2003年被中国的业界称为SUV市场元年，也就是在这个时候，长城和其它自主品牌企业开始真正登上中国汽车业的舞台。但是在SUV这一细分市场中，只有长城越走越好，并且长期占据了领先的位置。作为一家以皮卡和SUV为主的民营汽车企业，长城SUV连续多年保持全国销量冠军，截至目前，长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌。 然而SUV市场并非风平浪静，随着中国汽车市场的发展，SUV市场的竞争强度也不断加强。来自不层面的竞争产品越来越多，长城...

      当人们关注品牌的时候，更多地是关注品牌概念的外延，却往往忽视对于品牌本身的理解。07年出版了《商用车品牌营销》后，感觉自己对品牌有了一个整体性的认知，知道了品牌的一些套路。但是在很多细节问题上，书中并没有给出答案。比如，品牌是个什么东西？坦率地讲，为了这个问题，我找了不少的资料，虽然说法很多，但是并不能令人满意，很多说法都是在玩一种文字游戏，并没有实际的意义。结合我在《汽车商业评论》上...

        作为一个广州人，听到这个消息，并不感意外，广州是一个缺乏创新思维的城市，总是想从模仿中走捷径。我喜欢广州的包容与从容，也慨叹它的随意与惰性。不扯远了，还谈广州的BRT。我觉得问题的关键不在于BRT本身，而是使用的环境。广州计划在中山大道使用BRT，来解决市民交通的问题。我在中山大道附近住了6年，也有过公交车大塞车的感受，因此，非常理解政府急人民之所急的心态。先说说中山大道的...

小沈阳走红是2009年中国最醒目的文化现象。小沈阳以其另类的表演风格，在给他带来无数风光的同时，也存在不少的争议。低俗、恶搞、女性化等等指责屡见报端，但是我们不可否认他在民间拥有相当众多的粉丝，就象二人转在东北一样。 小沈阳红了，火了，商业机会自然也会随之而来。最近网络上热炒的小沈阳出场费增长上百倍就充分说明了他的价值所在。上海车展前有消息传出“小沈阳代言长城酷熊”，又一次让媒体的焦点对准小沈阳，当然这次还有一个伙伴：...

如何打造集团化的营销优势？ 参照一些企业的实际情况，我们应该主要有以下四个方面工作需要推进： 1、明确管理的目的性。管理不只是为了了解下属店的日常经营情况，更重要的是为改善现状提供依据。因此，在完善管理方法和手段的同时，更要考虑如何改善汽车销售业务。从这个角度讲，需要对总部的管理角色进行重新定位。 2、改变结果导向性型的管理模式。公司总部更应该在下属店的市场行为过程中，给矛足够地关注和指导，变结果导向为过程导向。对下属...

2007年，中国市场销售各种汽车800万台，超过日本，跃居世界新车销售第二，2008年更几乎接近1000万台。这一切的发展动力源于中国经济的快速发展和壮大，在日益增长的消费需求刺激下，中国近1.5万家各类汽车品牌4S店创造了年销量1000万辆汽车的惊人业绩。 但是随着各大汽车品牌进入中国这一新兴的汽车市场，行业竞争愈演愈烈，特别是2008年席卷全球的金融风暴，更汽车业受到了沉重的打击。使得经营管理不善的企业面临倒闭和重组，而经营管理良好的企业在...

中小型企业是客车行业中非常重要的组成部份。这些大量存在的企业部落多数处在非常艰苦的生存状态之下，在市场夹缝中求得生机。客车是个性化产品，这应该更适合于中小企业的灵活的特点。从这个角度讲，中小企业不应成为行业发展的累赘，而应该是行业发展的润滑剂，是行业活力的主要来源。为什么中小企业会陷入这样的困局呢？我个人认为从市场层面分析，主要原因是品牌弱势。由于规模小，市场空间有限，品牌无法同大企业相比，是可以理解的，但这并不是...

丰田柯斯达在高端中型客车市场一枝独秀的现象，已经存在很多年了，也一直都有人在研究分析其中的原因。在如今大中型客车市场竞争如火如荼的背景下，柯斯达仍然基本保持高端市场的“蓝海”，确是值得大家学习。　　中国中型客车几乎是以国内品牌为主,三龙一通占据了大约40-45%的市场份额,剩下的市场就由不同地区的形形色色的品牌占据，基本上是以低档产品为主，用途也主要集中在短途客运等市场，但是我们有理由相信中高端商务市场是值得大家关注的...

自闭症是指人为地自我封闭于一个相对固定与狭小和环境中，由于隔绝了人的交往而产生障碍的症状。在企业营销中我们也常常会发现类似的营销自闭症。这类病症主要发生在一些二三线企业，由于在观念和思维方式等方面的差异，再加上一些不够开放的心态，企业在市场中无法融入行业的主流，处于一种事实上的自闭状态，这也是一些企业最终被淘汰前的一种症状。　　一般情况下，企业经营自闭症一般有三种表现形式：　　首先是信息情报自闭。一些企业...

2008年，中国车市第一季度还基本延续了上一年的火爆。中国汽车工业协会甚至做出了年销量超1000万的预测，如果按照07年的形势，这个目标也许很合乎情理。但是这一切在第二季度开始发生了变化：由于美国次贷危机带来了全球经济的一轮又一轮的剧变。国家不断提高利率和存款准备金率，抑制流行性过盛，大幅度压缩贷款规模，误杀了很多小企业的发展机会，同时，由于人民币的升值，也严重地影响了很多依靠出口的中小企业生存。此外，中国的CPI从07年起就持续高...