当前问题： 高档产品如何入市场---KELVINCHENL8L 高老师：你好！我公司是一家经营专业卡拉ok音箱的企业，现在作***********中国总经销身份（中国大陆唯一一家销售机构），产品是原装进口，也是现在中国这行业唯一原装进口的产品，该厂家已经有将近20年的生产经验（不过这十几二十年都一直在给别人代工，现在代工的品牌已经国产。*之前在民用音响行业是一个赫赫有名的品牌，是很多音响发烧友的推崇品牌）。厂家对产品定位是国内的最高端，价位比较高，但由...

当前问题： 代理商怎样做品牌？--斤斤 我公司刚运作了一个新的产品,我们直接面对经销商。基于行业特点:概念炒作、鱼龙混杂，我的产品有明显的优点：符合潮流、市场有不错的空白空间、有很不错的技术含量、有很好的产品效果和消费者试用口碑；缺点：生产厂家营销能力差、经销商对同类产品有过不信任的经历、目前此类产品不是经销商的主要利润来源但却是他们寻找的赢利突破点的最好选择之一。请问凭一代理公司之力如何做到区域市场的领导品牌？ &n...

作者：MARISA WANG 来源： 《世界经理人》杂志 当世界变平，西方最热门的管理思想同步出现在中国，中国企业的视野变得比以往更为广阔；当企业变强，由制造走向创造，在价值链上的位置慢慢向上提升；当战略变蓝，竞争似乎可以避免，企业仿佛在黑夜中看到了光亮…… 　　可是，中国企业的烦恼却没有因此而减少一点，现实中，他们的实践远比理论的描述更复杂更艰辛---也更有价值，因为管理的本质就在于实践。所以，让我们透过纷繁杂乱的信息，将目光聚焦到今年那些重...

作者：SHARON WANG 来源： 原创   成功的女性领导者有哪些特质？在3月14日举办的由《世界经理人杂志》主办的“女性领导力”研讨会上，一些成功的女性经理人分享了她们的经验。 　　研讨会上，来自北大光华管理学院的专家和著名跨国公司的高层女性领导者做了精彩的演讲，并与现场110 多位商界女精英展开讨论，探讨女性领导者在管理中面临的挑战及对策，学习如何运用女性特质，培养和发挥自己的领导力。 　　积极的心态、不断地学习、为人的大...

  作者：CLAIRE LIU 来源： 原创 作为一个逐渐发展壮大中的企业领导人，你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺，从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。尽管如此，你还觉得不够，总有很多不能让人放心的事，于是在凌晨和深夜，常被急促的电话吵醒，要立即奔赴现场做救火队员。 　　如果你认为这样才能展现自己独特的领导才华，创造非凡的经营成果，赢得更多追随者，那么王石、刘永行、...

作者：LILY ZHANG 来源： 原创   管理大师彼得·圣吉提倡的学习型组织中，经理人的学习，常常是向内（在企业内部）的学习。 　　御手洗富士夫、刘积仁、王兴山有话要对大师说：这样的学习远远不够，经理人也需要向外学习。在很大程度上，这种向外的学习，要比向内的学习，更能带来竞争优势。 　　御手洗富士夫是佳能公司的董事长，刘积仁是东软公司的总裁，王兴山则是浪潮集团高级副总裁。他们向外学习的方式主要有三种：跨行业学习、向专家学习、向客...

作者：RICHARD LI、LUCKY CHEN、JENNY DING、MARISA WANG、CELINE WEI 来源： 世界经理人杂志 1992年1月，邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，发表了扭转中国命运的南巡讲话。东方风来，吹散了旧观念的阴霾，也吹皱了中国企业界的一池春水。此后中国企业家群落的繁荣以及管理方式的诸多革新，全都滥觞于此。15年后的这个春天，重新打开邓小平这本具有厚重历史感的大书，我们读到了若干个影响中国企业管理的章节。而这个名单中的很多人也都从中无...

打给谁？第几次打？怎么说？怎么听？   作者：MICHAEL SALMON 来源： 《世界经理人》杂志   对销售人员而言，通过电话寻求与业务拓展相关的帮助（可以是向熟人求助，也可以是向熟人推荐的人求助），都要求你善于辞令。除了这一点外，你是否善于倾听，并根据对方的话做出正确的反应，也对交谈的成功影响颇大。本文详述了销售人员在与熟人和被推荐人电话交谈时应注意的策略，它们能够帮助你确保自己打出去的每一个电话都取得最好的成效。  ...

作者：COREY BILLINGTON、CARLOS CORDON、TOM VOLLMANN 来源： 《世界经理人》杂志 超级供应商关系是指企业和供应商之间建立在高度信任、真诚相待并客观对待结果基础上的合作关系。本田和丰田等日本汽车制造商，正是通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。它也许是企业与供应商之间的最佳合作方式。只要运用得当，并按照本文所列出的原则行事，那么,超级合作关系就能够为合作双方带来巨大的利益。 你的企业是否会与供...

　 来源： 《世界经理人》杂志 在快鱼吃慢鱼的时代，无论你是什么类型的企业，要生存并且发展下去，就必须比你的竞争对手更快一步，更早交付工作结果。所以，你需要一支工作高效、反应迅速的员工队伍。科尔尼咨询公司通过调研发现，创建这样一支员工队伍有六个步骤，在此过程中，公司还要能借机改变旧的企业文化，从接受效率低下的文化转变为奖励高效的文化。这样，才能让组织速度的意义得以确立。 非洲有一个古老的谚语：当太阳升起时，羚羊从睡梦中...

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