有车否？有路否？   老友相见，互问寒暖，聊到最后总是要互相研究一下，买个什么样的车子。   煮酒闲谈，忽然聊到一个似乎遥远又触手可及的问题：现在朋友见面，互问有没有车，以后见面，会不会换另外一种问法？   做一道简单的计算题吧：北京的公路总长度约为12498公里，私家车数量已经突破300万辆，按照每辆车3.5米长度计算，倘若北京所有的私家车都开出来排列在市区内，那么每辆车之间的距离不到1.5米。   算完这道题，我和朋友都出了一脑门子...

能在众多车型里选择了日本品牌,您一定是看中了日本车的某个方面的优点,价格低?质量好?保养便宜维护简单?购买日车前,请详读本手册。  一个国家的车有一个国家的特点，日本车也存在着很多共性，能够以一国之车冲击世界汽车市场，日本车首先受人欢迎的就是价格。那么我们就来说说这个车价。 日本车，尤其是国产日本车，价格比之美国汽车市场要高出大约三分之一，当然其他品牌的车型也是这个样子，就是说在美国卖15万的日本车，到中国就要卖20万，雅...

美国纽约大学亨利·阿塞尔教授在《消费者行为和营销策略》一书中将消费者的购买决策分为两种：高度参与的购买决策和低度参与的购买决策。其中高度参与的购买是指那些对消费者非常重要的购买活动，其具有以下特点：这类产品对购买者来说非常重要；产品的价格昂贵；购买该产品，购买者要承担重大的风险；该产品符合某一社会群体的价格标准。 大中型客车作为一种特殊的物品，从其产品特点、对购买者的风险等而言，都符合高度参与采购的标准。为了清楚讲...

近年来，中国轻型商用汽车市场随着市场大环境的改善不断发展成熟。整个市场销售呈现高速增长态势。随着市场份额的增长，用户对售后服务的关注度越来越高，售后服务市场成为厂家重要的利润来源和增长点。作为售后服务重要的一环，配件价格备受广大车主关注，过高的配件价格或混乱的配件价格体系都会降低车主对企业和品牌的满意度，进而影响到销售。因此，为了进一步将市场做大做好，江铃公司必须从售后服务市场入手，强化管理，整顿配件价格市场，规范配件...

在大客户的经营中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您实施这些有效的营销策略之前，是否掌握了这些客户的必要信息？ 　　如它们的  采购流程怎样的？采购周期是多长？采购方式是招标，还是零采？  车辆的数量、品牌、价格档次构成情况？  车辆更新的数量、更新周期、档次、品牌偏好、信息采集渠道以及当地的地方保护是什么情况？  关键人物：采购决策者、影响者、信息采集者的媒体接...

2008年3月18日，作为通用全球旗舰品牌的凯迪拉克又以一种别出心裁的方式向中国用户奉献了一款全新的产品：在深圳明斯克号航空母舰的甲板上，在直升机引擎的轰鸣中，全新凯迪拉克CTS正式登陆中国。据称这是历史上最强的一款CTS，他创造了多项40年来的最佳成绩。 上海通用汽车总经理丁磊先生表示：“中国的豪华运动轿车细分市场自2005年以来，以每年超过50%的增长速度，成为一个潜力巨大的市场。作为凯迪拉克划时代的重要车型，全新凯迪拉克CTS将引发...

股市与车市与其他   中国汽车市场历来受中国股市影响颇深，很多买车的人经常会因股市行情而做出不同的选择。某段时间内股市一片大好，于是该买A级车的买B级车，该买中级车的买高级车。有时候股市突然熊市起来，计划赶不上变化，这时候有可能买宝马的改买帕萨特，买POLO的改买QQ0.8。   当银行存款利息再也无法被当做收入手段的时候，我们更多的选择是将钱投入股市，任其随波涨跌，同时跌宕起伏的是我们紧张的心情。股市的收益几乎决定了我...

丰田已经在销售数字上超越了通用，成为世界第一大汽车销售商。但是在中国市场，丰田经过了这么些年的努力，销售数字依然远远不如上海通用。 丰田的销售数字不如通用的原因，一方面是丰田入市较晚，而且与之合资的一汽广汽都属于中型企业，销售服务网络不够健全，一方面则是丰田产品的质量问题令很多买车人望而却步。在06年丰田锐志本该销路大好的时候，锐志的3DR-FE发动机出现大面积大批次的漏油问题，丰田对于这些问题没有做出及时的反应，推延了大约...

中国人向来喜欢跟风，搞“农业学大寨”的时候就轰轰烈烈，搞浮夸也是自成体系。穿衣必名牌，买不得真名牌也得买假名牌穿。买车必听取朋友意见，周围几个伙计一说好，立马就拿着钱去买将回来，也不管是不是符合自己的实际情况。   正因为中国人的喜欢跟风，导致无数“专家”作出了汽车产能过剩的结论。中国市场上某型汽车的热销，大多不是因为这个车型如何之好，性价比如何之高，而是因为大家都买它，不买这个车型，生怕自己将来吃亏。于是中国汽车市场...

美国是一个移民国家，这个国家以吸收高级人才为主要目的，源源不断的接受着来自世界各地的人们。虽然美国是世界上最大的经济体，有着接近世界三分之一的总产值，但是混在美国并非想象中那么容易，更多的时候，新来的人们能够想象的，只有生存。   正是因为这些因素，加之在美国生活的不稳定和流动性，社会底层阶级在选择家庭用车的时候总是先考虑价格，然后才是舒适性操控性安全性。   对于市场的研究和消费群体心理的把握，世界上没有人能够超...

程文兵

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