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商鞅变法之初,为了取信于民,在城南门处放置木料,并悬赏五十金招募民众把木料搬到城北门。当他践约后,在那个信息流通不畅的年代,凭借口耳相传,他迅速获得民众的信任与支持,变法得以顺利施行;而今,在信息爆炸,人群细分的时代,商家同样可以通过口碑,更多、更快、更有效地获得顾客忠诚。 现有的顾客是最好的顾客,终端销售要从市场占有率转向顾客占有率,要学会挖掘顾客的潜在价值,利用现有顾客的口碑传播创造价值,让顾客成为产品...
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