新X＞X——华润雪花的“一哥”心经探秘

发表于 2009-02-25

新X＞X——华润雪花的“一哥”心经探秘文/管益忻说句不那么忽悠的话，华润创业在刚接手雪花啤酒时，经历的走麦城之厄也是有那么几回的。如在合肥，前后并购了七个品牌，其结果是，那酒仍被当地人贬斥之为“马尿”。可近几年来，在几经沙场之后，雪花可真的十分了得了！最雷人的一招便是发现并捕捉住“新新人类”大获成功了。这里的关键在于：他们发现并捕捉住了新新人类这个消费人群，迅即有效地将自己的产品定位在主攻目标上，实战的结果雄辩地晒...

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非X＞X——华润雪花的“一哥”心经探秘

发表于 2009-02-24

非X＞X——华润雪花的“一哥”心经探秘文/管益忻曾几何时，国内啤酒业界第一军团的三大家——青啤、燕京、华润，各自在年终总结亦或是年初计划中，均称之为国内老大。然而，自2008年起，确切的说，市场份额大有“差异化”之际，这“第一”的桂冠不再属啤酒业界前三者口水战中的“核心论点”了：华润雪花以18%市场份额勇夺王冠后，百威英博16%，居国内啤酒第二，以下则是青啤13%，燕京10%。至此，单就市场份额来说,上演了多年的“三国演义”，已悄然走向...

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打造软实力，从产品经营为主向品牌经营为主转变

发表于 2009-02-17

打造软实力，从产品经营为主向品牌经营为主转变双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（五）文/管益忻五、打造软实力，从产品经营为主向品牌经营为主转变一切“营消”商业模式之成功经验都表明，在客户经济条件下，办企业一切物质的设备、生产线等都是非主导要素，成功运作最核心的东西，决定命运的是软实力资产，尤其是品牌。任何一个企业的成功经营运作都必须具备一定顾客资产——品牌。双星是一个拥有大客额度顾客资产——卓越品牌价值...

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双星：从“价格战”转向“价值战”

发表于 2009-02-16

双星：从“价格战”转向“价值战” 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（四）文/管益忻四、突出使用价值，从打“价格战”为主向“价值战”为主转变。双星“营消”商业模式的打造，其又一重要方面和关键环节，在于经营运作全过程都要突出用户的使用价值，而不是企业的价值。这体现在市场攻略、实际地营销（消）运作中便是坚决不打价格战，坚定不移地实施（使用）价值战。一个十分生动、极为宝贵的案例就是九十年代初在柳州全国订货会上“双星”...

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双星：从单纯“GE”转向“GE+沃尔玛”模式

发表于 2009-02-13

双星：从单纯“GE”转向“GE+沃尔玛”模式双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（三）文/管益忻三．大抓终端管理，从单纯的GE模式向GE+沃尔玛模式转变进入新世纪以来，随着市场经济日益客户经济化，企业经营日益“营消”化，企业家普遍意识到“渠而优则赢”，更进一步——更科学地说乃突破终端，抓住客户者赢，以至在沃尔玛、国美等大零售商逼迫之下，许多制造商不得不自己也同时装备上销售引擎。正是基于这样的一个业态变革“情结”，制造商们...

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从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变

发表于 2009-02-12

从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（二）文/管益忻二、打造微笑曲线——从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变　　传统国有企业体制上的最大弊端是只抓生产，不抓营销（消），不管经营，而现代优秀企业之所以成功最关键一环，正如施振荣所认定的，它必须把整个经营运作流程打造成一条研发与营销（消）二头上翘的微笑曲线，而作为日益向“营消”模式迈进的双星在多少年...

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双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（一）

发表于 2009-02-11

双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（一）中国决策科学院院长中国海内外企业家交流中心副主席中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授北京天则所特聘研究员万千的事实表明，市场经济的发展，自上个世纪末的1995年开始，便进入了一个崭新的阶段——客户经济阶段。换一个视角看，这亦...

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创新生活模式：中庸之道

发表于 2009-02-03

创新生活模式：中庸之道《论语》管理解读·十一章十四、十五节第十四节:鲁人为长府。闵子骞曰：“仍旧贯，如之何？何必改作？”子曰：“夫人不言，言必有中。” 第十五节：子曰：“由之瑟，奚为于丘之门？”门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。” 学这两段论语，最重要的体会有三：（注：一、二见上一篇博文）三、中庸之道。中庸就是适当，适中，打靶，打中要害了，即中庸。那个“庸”在古代就是靶子，打靶，打到那个“庸”上就叫中了。从静态...

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创新生活模式：言必有中·精益求精

发表于 2009-02-02

创新生活模式：言必有中·精益求精《论语》管理解读·十一章十四、十五节第十四节:鲁人为长府。闵子骞曰：“仍旧贯，如之何？何必改作？”子曰：“夫人不言，言必有中。” 第十五节：子曰：“由之瑟，奚为于丘之门？”门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。” 学这两段论语，最重要的体会有三：一、言必有中。说话、办事，不为则已，一为必中，一定要中肯。这个“肯”字是什么意思？“肯”是说人的肉和骨头相连接处，中肯就是击中这个地方了。...

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管益忻，著名经济学家、经济学研究员、教授、著名战略管理与企业文化学家、著名城市战略规划专家、理论+实战派企业咨询专家。如要转载,须作者同意,支付报酬。

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