管益忻院长再次为“百名部长、将军、院士联谊会（论坛）”作主题报告

发表于 2009-03-31

管益忻院长再次为“百名部长、将军、院士联谊会（论坛）”作主题报告 ——报告题目：《应对挑战，打造新型的“赢消”商业模式》著名战略管理学家，中国决策科学院院长管益忻教授，在日前举办的百名部长（将军、院士）联谊会报告会中作了报告主题演讲。管院长从应对危机视角上，从市场攻略、产品策略等十多个侧面进行了富有原创、实战和实效的阐说。第一次提出：在市场攻略上，要从锁定空间市场为主向锁定顾客市场为主转变。王府井百货250万会...

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“4元NBA”：金志国“割麦扫雪打燕京”试说

发表于 2009-03-30

“4元NBA”：金志国“割麦扫雪打燕京”试说文/管益忻对于此次青岛啤酒推出的“4元NBA”低端产品，关注啤酒一线品牌战争风云的业界人士深感狐疑。但细想起来，金志国的“割麦扫雪打燕京”此一全新战略的推出，起码有以下几大重要意义：第一，顾客需求波动的更佳应对。 “4元NBA”推出，可能是针对作为竞争对手的雪花和燕京，但在危机之中的今天，首要的则是应对了顾客的需求。原因有二：其一，这是“三五模式”的优化和再造：原来青啤的价格有三块...

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另一类危机：道德亚健康

发表于 2009-03-27

另一类危机：道德亚健康文/管益忻发生在1912年的泰坦尼克号沉船事件，今天的人们在同名的电影中目睹了这次骇人听闻的海难，同时，也清清楚楚、明明白白地读到了人们心灵深处的真、善、美和假、丑、恶。世人永远不会忘记那个镜头：当大船即将沉没，人们处在生死边缘的时刻，老人、小孩和部分女士上了救生船，而男士们则安然地随着大船的下沉到另一个世界去了。然而，在这次海难中所展示的，也不尽是令人景仰的人间真情；同时，另外两个卑鄙的小人—...

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一变多：“美猴王”品牌商业化之路

发表于 2009-03-26

一变多：“美猴王”品牌商业化之路文/管益忻从授权者视角看，关键点是不能流拍，真正把品牌拍卖出去；而若从买这个品牌的企业家这个角度说，就是把这个品牌买来了，相应的产品能不能卖出去，能不能借这个品牌使我的产品卖得更好——事业兴旺发达起来，把我的市场占有份额搞上去。这一点是非常重要的，因为说一千道一万，任何一个企业用了这个美猴王这个品牌以后，产品能不能卖得好，事业能够兴旺发达，这才是正章。那么，如何做好这一点呢？最为关键之点...

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汇源禁售：感情,还是利益?

发表于 2009-03-20

汇源禁售：感情,还是利益? ——写在商务部否决可口可乐并购汇源之际文/管益忻商务部终于否决了可口可乐对汇源的收购要约，由此又引发出了新一轮的关于品牌的热议。一些人认为，这是朱新礼的失败，偌大的一笔收入——眼看到手的24亿美元泡汤了；一些人认为，这是前一段百分之八十以上的民众乃至学者反对并购“惹的祸”；还有一些人认为，本来就是企业的事儿，就是企业老板朱新礼的事，其他人何必多嘴瞎掺和！当然，在我看来，朱新礼的“猪”之所以没...

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开禁民间借贷十大利好（续）

发表于 2009-03-19

开禁民间借贷十大利好（续）文/管益忻（5）将大大有利于加快发展金融改革、创新的步伐。关于对中小企业融资难的问题，虽然近几年做了一些试点，但一直没有大规模铺开。一方面，监管层更加关注金融创新的风险问题。我们需要进一步解放思想。无论是以那里为试点地区，最终要的还是必须有庞大的民间资本支持。如果没有庞大的民间资本，那么未来的小额信贷公司就如同空中楼阁只见其形，不能发挥其作用，因而私贷地位合法化将大大推进金融改革、创新...

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开禁民间借贷十大利好

发表于 2009-03-18

开禁民间借贷十大利好文/管益忻马克思说过，在各种要素具备了的情况下，货币是第一推动力。在今天，在全球“过冬”举国上下一致挑战金融危机的情况下，企业、特别是历来融资困难的中小企业亟待资金支持的紧急时刻，早已潜行于民间的私人借贷将被开禁而浮出水面，这真是一件大好事，令人鼓舞！由于我国金融体制改革与创新的滞后，一方，面广大中小企业，特别是民营企业往往因借贷、融资之难，而无法经营，以致垮台。另一方面，被压闲置资金无法充分利...

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2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之八）

发表于 2009-03-16

2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之八）文/管益忻第八个竞争聚焦点，在线攻略与不在线攻略之间的PK。大家都去争夺一、二线城市，这实际是控方占有，就是从控方已经占有的客户群中我把它抠出来的一块。而如果深入四、五线那个占有向你还没有占有的地方的占有转变，也即向开拓处女地市场的占有，这是一种熟地占有同处女地占有的关系。熟地占有，这是从别人口里边夺出来的市场份额，从敌人手里边夺出来的那一块儿，这叫熟地占有；处女地占有不一...

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2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之七）

发表于 2009-03-13

2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之七）文/管益忻第七个竞争聚焦点，质量占有与文化占有之间的PK。这儿说的文化占有最主要的是创意占有，而文化创意主要是创造意境。金六福为什么成功？最主要一点是它们善于“引人入胜”，即引人入其喝酒造成的意境。质量好，性价比高，这个是一回事儿；但它能本身就等于是一种意境，则需另下功夫。如果你在某喝酒场合，绘声绘色地讲出周恩来是如何喝倒了四个将军的故事，而且将诸如此类的故事制作成视频，大造意...

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2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之六）

发表于 2009-03-13

2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点（之六）文/管益忻第六个竞争聚焦点，新业态模式与老业态模式之间的PK。开辟市场的增长点，也就是以时尚化为导向的啤酒新口味创新。以味口开发的“新新人类”化来开辟市场的新增长点，并以此为主导进行业态革命，开发人们的新的味觉器官。当然，原来的味口还要去推进，就等于是延伸——原来那些菌种啊配方的延伸，也可以有一个新的菌种的诞生。而你开发了新味口就是你的。一切自己的或对手的已经有的业态模...

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管益忻，著名经济学家、经济学研究员、教授、著名战略管理与企业文化学家、著名城市战略规划专家、理论+实战派企业咨询专家。如要转载,须作者同意,支付报酬。

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