冬泳中，中国啤酒“三国演义”晋级2 . 0？ 文/管益忻 上世纪九十年代初期，与青啤高层的推杯换盏；九十年代末期以来，与燕京啤酒老总们的来往，掐指一算，深沉浓郁的啤酒情缘已然带我走过了二十个春秋。与中国啤酒无数个日夜的耳鬓厮磨，沉淀为今天自己都难以左右、无法释怀的关注与守望。正如我于前几天发表的啤酒类分析文章所言，中国啤酒三大家的战略重心，几经腾挪移转之后，似乎正在印证着我在“2009，中国啤酒竞争八大焦点”、“中国啤酒...

啤酒老二，SAB的中国谋略(之三) 文/管益忻   三、啤酒业，鹿死谁手？ 中国啤酒市场上的寡头竞争阵势已然形成，但处在金融海啸，全球动荡，而整个产业日新月异激变，市场竞争在此消彼长中，每天都有新的商业亮点曝出，诸位厂商都无不在为自己的市场地位高下、竞争沉浮而争相呼喊。作为一名多年来关注啤酒行业演变动态的研究者，对于啤酒业今天的竞争格局和未来走势不能不有着自己的一些见解。 后来居上、善打大众市场是华润雪花与SAB的基因所在，雪花...

SAB的中国谋略：“相夫教子”的深意 文/管益忻   二、“相夫教子”的深意 如果将SAB与华润创业之间的啤酒商业互动比作一场婚恋的话，那么，他们共同组成的家庭也有着“男主外、女主内”的配合与默契，华创是男，SAB是女。仔细观察大型企业国际化之旅，不论是可口可乐与中粮的合作还是蔻兹（Coash）与香港俊思的合作，我们均可发现，除了少数的几个国际知名大品牌之外，在进入新市场——特别是进入中国这样一个最大新兴市场之际——寻找一位“称心如...

巴氏奶，刘永好的“新希望”！ 文/管益忻   据有关统计数据显示，中国的巴氏奶与常温奶占国内液态奶市场的比重，从1998年的8：2变为2007年的2：8；其中，2002年常温奶的销量首次超过巴氏奶，夺得国内液态奶市场55%的市场份额。2008年7月的中国奶业协会理事王丁棉心里还充满着无奈，他竞要为数万元用以证明常温奶营养物流失的检测费而大伤脑筋。谁知道，人算不如天算，刚过75天，引爆视听的三聚氰胺事件几近将常温奶阵营推进万劫不复的境地，巴氏奶与常温奶...

SAB的中国谋略：“二”的智慧 文/管益忻   一、浅品“二”的智慧 一个“二”字，在中国的语境下有着诸多的含义，且每每令人侧目。在山东乃至东北人的语境中，“二”有着一种类似于“唬”、“傻”等类的鄙夷色彩；“二”在中国婚嫁历史上还有着偏房太太的意思；当然，“二”在某些时候也标示着一种甘居人下的谦虚态度。 SAB，世界啤酒业界的第二名，华润雪花啤酒的第二大股东，虽然双双为“二”，但随着华润雪花在中国啤酒市场上的高歌猛进、急剧扩张...

“营消”化：市场经济纵深行（之三） 2009·3·15答记者问   三、挑战危机当大力推进“营消”化运作 记者：今年的“3·15”，中国消费者协会提出了“消费与发展”这个年主题，您对此有何评论？ 管益忻：今年的“3·15”非同一般。现在，世界金融危机还没有缓解的迹象，扩大消费、拉动内需、促进经济增长是当前我们推动经济发展的重要举措。因此，中国消协提出“消费与发展”这个年主题是非常及时、非常好的。今年春节期间，一些大城市的消费同比增长了...

“营消”化：市场经济纵深行（之二） 2009·3·15答记者问   二、当前中国“营消”化九大新现象 《中外企业文化》杂志记者黄志强（简称记者）：您在博客中说，现在已经进入了“营消”阶段，它和“营销”的区别在哪里？ 管益忻：市场经济发展到今天，已经从过去的资本主导和公司主导阶段，进入到客户主导阶段。新阶段要求企业应从原先的“营销”转为“营消”。“营销”是以企业为主，而“营消”是以消费者至上。一字之差，却反映了市场形势、经营理念的巨大...

“营消”化：市场经济纵深行（之一） 2009·3·15答记者问   一、“市场化”纵深行亟待消费者主导 在2009年“3·15”消费者权益日来临之际，记者就消费者权益、消费市场的变化及消费与发展等问题，采访了企业管理学家管益忻教授。   《中外企业文化》杂志记者黄志强（简称记者）：随着我国市场经济的发展，市场机制的逐步健全，我国的消费市场状况有了很大的改善，但同时，侵害消费者权益的事件却时有发生，“三鹿奶粉事件”就是一个非常典型的案例...

中国啤酒竞技：软实力差异化 文/管益忻 有关国内啤酒市场格局的猜测从来没有间断过，但照着从产业集中度“三的法则”来看，国内啤酒业似乎早该形成了寡头竞争的局面了。然，在今日格局下的三大家，谁想吃掉谁或者是打垮谁几乎成了一件根本不可能的事情。当然，规律上的不可能并不等于现实中三大家就可安躺功劳簿，他们仍然需要为巩固自己的市场地位而作盘算着。在笔者看来，以软实力为战略出发点打造新型差异化优势，这将是王者们必须面对的现实——...

田亮演雷锋，饰道德楷模？ ——道德亚健康再说 文/管益忻   自从1963年3月5日发表毛泽东主席题词“向雷锋同志学习”以来，这样一个普普通通、英年早逝的解放军战士早已成为全体国人十分景仰的道德楷模。多少年来，尽管是一会儿“雷锋叔叔不在了”，一会儿“雷锋叔叔三月来四月走”，但他在人们心目中的道德楷模形象总是磨灭不了。即使是在志愿者队伍、志愿者事业大大兴起的今天，雷锋形象的光辉还是让人难忘！就如无论我们已多么爱食面包和西...