赢在中国----在路上

    这期《赢在中国》的商战，是针对汇源“百利哇”儿童饮品的一次完整的营销活动，要求红蓝2队同时关注销售额和库存。

    红队和蓝队在活动初期，都进行了市场调查。也许不管什么商业营销行为，都需要一个市场调查：目标客户是谁？谁是影响购买决定的人？这次商业行为要达到一个什么目的，传递什么样的理念？是为了单纯做一次产品的营销，还是要传递一个理念，甚至是传播整个企业的形象？

    记得刚开始做业务的时候，我向一个朋友请教。他就是告诉我：了解市场价格，了解同行价格。呵呵，可惜，我很少去了解市场价格和同行价格。这点，我应该好好反省！

    还有朋友告诉我：要了解市场热点，要紧跟市场热点。这点我也没做好：我没有本事预测市场，但是可以去了解市场。这是我应该也是可以做到的。

    这次的活动，其实我觉得：红队和蓝队的市场调查做的都相当不错。而且，蓝队还特意打电话给汇源，以一个消费者的身份，了解到汇源“百利哇”儿童饮品热销的款式。这点，真的很值得称道！

    活动现场，红队的李书文选择了在公园门口，拿着喇叭进行宣传，对进园的游客进行宣传。他的理由，就是公园门口，是游客必经之地，能够更有效的召集游客去活动现场购买他们的产品。我觉得李书文这个选择，很值得学习。做什么事情，都要抓住关键。公园门口，也许就是召集游客去活动现场的一个关键。

    这次商战比赛，评委判红队输。评委的原因是：蓝队在整个营销过程中，产品理念传播更加成功。更重要的是，做到了零库存。马云说，在零售领域，利润很低，致命的2个因素就是：现金流和库存量。

    零库存，很难做到的。不过，好像也有些企业是做到的：就是按需生产，客户需要什么，再生产什么。好像戴尔和丰田，号称就做到了零库存。以前做ERP软件的时候，知道了一个安全库存的概念。一般的公司，估计能够做到只有安全库存，就很成功了。