您见过一个普通的销售业务员一个月收入40万吗？您想了解只要工作一个月就可以在上海买一套房子的奇迹吗？看看下面这位售楼小姐的真实记述你就会明白如此的高薪是如何而来的了。

我是2006年毕业的一名大学生。毕业后来到繁华的大都市-- --上海，在一家房产代理商找到了一份房产销售代表的工作。工作这半年，见识肯定算不上丰富，经历却真的算得上一个典型。之所以把这想把这些事情写出来，是想让在校的师弟师妹们（尤其是07年即将毕业参加工作的）更直接更真实地了解一些社会现象。

也许我反映的很多都是一些社会尤其是民营企业的不良现象，但是的确存在……

第一章 第一次嫌疑

今天我值班，和木姐。

后天我们楼盘就要开盘了。我们楼盘一期卖的相当不错，二期现在的意向客户也已经积累了很多了。也许，到年底回家的时候，可以多赚点钱带回家。那样，可以把四年上学借的钱还上一些，还可以多买点药给得了脑血栓多年的爸爸，也可以给今年刚去世的姥姥多烧点纸钱……心中想着不免有点兴奋，有些期待。

奇怪，业务员小刘怎么还不回家啊？我们不值班的六点就下班了，现在已经六点半了……她一直打着私人电话，可能是想用公司电话多和朋友聊会儿天吧！女孩子，总那么喜欢聊天！毕业半年，我也很想大学的老师、同学、兄弟、朋友，但就是懒的打电话，也许这就是男人吧！

一会儿，木姐说到楼上有点事，叫我坐在前台不要走开，我满口应承。

木姐刚走开，小刘就把私聊电话匆匆忙忙给挂断了。然后她打了一个电话，压低了声音，但我还是听的清清楚楚。这个电话就是整个故事的开始，以下是此电话大体内容：

刘：***先生吗？您好！我是某某公司的小刘啊！这么晚给您打电话，真不好意思啊！

……

刘：呵呵……是这样的。您不是想要我们一期位置好的商铺吗？我有个客户，他是开发商的朋友。他在我们这边买了八套商铺，现在转让四套，位置都不错的。现在还没有签合同，只是交了定金，换个名字就可以了。您考虑吗？

……

刘：但是我要跟您说明白点啊，他要转让费的，一套是四万。

……

刘：我告诉您啊，这个客户是开发商的朋友，他来这里买商铺本来就是来赚钱的。这四套位置都很好，又是一期的，靠近****（某成熟商业市场）。我们二期开盘很多客户排队等上一天一夜也买不到这样的商铺啊！

……

刘：呵呵……好的好的。我给您算一下啊，这套商铺首付是八万，加上转让费四万一共是十二万。那您明天带好钱到售楼处来找我吧！还有，四万转让费您带现金好吗？

……

刘：呵呵，好的好的。***先生，不管您买不买，您都不要告诉我们领导，好吗？公司是不允许的。

……

刘：好的好的，明天见！

一个电话让我神经警觉起来：为什么她要冒着被公司开除的风险来做违反公司规定的事情呢？为什么她要鬼鬼祟祟的打这个电话呢？

自从2004年接触房产服务行业，我就了解到通过很多种违规操作的手段来谋求暴利。也是从那时侯，我心里渐渐清晰了一个人生目标：改善房产服务体系，提高服务质量。希望通过这一思想能自己创建房产服务行业乃至整个服务行业的品牌。也许各位觉得很幼稚，但是我会为之奋斗一生一世。

难道小刘有这种嫌疑？怀疑归怀疑，我打算明天细心观察一番。

第二章 嫌疑的扩大

昨天的电话一直在我脑海里重复……今天我要把眼睛擦亮了，把耳屎掏干净了一探究竟。

果真，我发现了嫌疑。明天就要开盘了，今早上八点就开始有客户在外面排队了，还要等到明天早上。售楼处里人很多，有客户跑来问这问那，有工作人员在做准备工作。如果不仔细观察，在那么嘈杂的环境下还真的难以发现什么不正常的现象。

小刘同时接待了两组客户：一组是一对小夫妻，坐在接待处；一组是一个中年人，坐在样板房里面。小刘一会儿和这组客户谈谈，一会儿又和另外一组客户谈谈。接近中午的时候，小刘从中年客户那里接过几张A4纸，其中有一张我看到是一份公司的定金单子，然后交给了另外一组客户。

和小刘关系最好的小孔拿出四份合同帮忙签约。签完合同，两人兴奋地说话都有点异常，开开心心的叫了一份大餐。

最让我惊讶的是，他们吃完饭刚坐上销售前台，案场专案五分钟之内把他们叫进办公室两遍。难道领导也知道此事？难道她也参与了？

大家不要说我多疑，慢慢往下看就明白了。

第三章 公开的秘密

开盘终于结束了！！！我们楼盘销售相当顺利，用“火暴”两个字形容一点也不差。我感觉好累好累，嗓子哑了，身体几乎虚脱了……

一个星期的开盘强销期过去后，我们开始签约。我负责手工签约，这是最忙最累最辛苦的。虽然忙，虽然累，我仍然发现了很多嫌疑。因为，这已经成了公司的公开的秘密。以下是本人通过了解归纳出来的几种操作手段：

第一种嫌疑：给客户申请折扣，然后从中索取回扣。他们对客户的说辞大概是：“像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。但是我们这里有一个人认识开发商，可以帮您去申请申请。不过申请下来的话，他可能要点好处费”。客户觉得这样自己也是合算的，也就答应了。他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费，少则几千多则几万。

第二种嫌疑：因