提供价值，而不是价格

    一点都不喜欢低价竞争，不喜欢价格战。有时候，自己在想：如果本来一个产品，卖出去有4块钱的利润，现在降价2块钱，那么就只有2块钱的利润了。那么，以前一次销售1000个的利润，现在就要消费2000个，才有那么多利润。如果降价3块5，那么就只有5毛钱的利润了。那么，以前一次销售1000个的利润，现在就要消费8000个，才有那么多利润。既然如此，为什么要低价竞争了？如果1000个的销售量，可以达到。但是，8000个的销量，也许就会有难度。销售额虽然上去了，但是，利润确实一样的。甚至，考虑到销售成本，利润其实降低了！！

    但是，不明白，为什么那么多人，喜欢价格战了？

    从小到大，就一直看到国内的家电厂商形形色色的价格战。康佳，创维，TCL等等，我真的不明白他们为什么这么热衷于价格战。通过价格战，他们又获得了什么？日本韩国等等国外的那些家电厂商市场份额虽然小了，但是，却占据着高端家电的市场，有着丰厚的利润空间。不过，国内的这些厂商也许会很高兴得看到，有些国外厂家，退出了中国市场。但是，他们自己又得到了什么了？？网上有文章说，海尔的张瑞敏说，家电行业的利润，就像刀片一样薄。

   下面是自己在网上看到的：

   “了解顾客的谈判策略，将其关注的焦点从价格引向价值。”

    “埃及的尼罗河边有一种芦苇，当地加工厂将其加工制作成芦苇画，成本几毛钱（RMB），但是市场价在2.5美金一张。‘世界上只有在埃及的尼罗河的一小段才生长的芦苇’，这就是个噱头，这也就是附加属性，过往游客无不纷纷掏钱留作纪念品。 发挥，挖掘附加属性不难理解，但是在某种程度上更要控制。“

   ”营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。“

    将消费者的关注焦点，从产品价格，转移到产品价值。就像尼罗河边的芦苇编织成的芦苇画一样，成本只有几毛钱人民币，通过一个附加属性”世界上只有在埃及的尼罗河的一小段才生长的芦苇“，就能以市场价2.5美金一张出售，而且，过往游客纷纷掏钱购买留作纪念品。虽然只是个噱头，但是，无疑是非常成功的噱头。

   对于很多产品（只有很少数能例外吧），一般都很容易知道成本，本身的价格，也就很容易变得透明。但是，可以发挥附加属性，提供增值属性，让消费者不会把目光放在产品价格上，而会去理解：这个产品，它有什么价值，给消费者可以带来什么价值。我想，每个消费者，包括我自己，都会希望购买有价值的产品。那我们就应该为消费者提供有价值的产品！我们应该去提供价值，而不是简单的价格。

   “只有产品的所有特征都一样的情况下，人们才会比较价格。” 但是，事实上，这种情况，永远不会发生。也许很多产品，看起来是一样的，可以由任何一家行业内的工厂提供。但是，产品的售后服务，产品质量，以及生产厂家的名声，产品品牌，等等，都是不一样的，所以，我觉得：价格也是不一样的。只是我们自己要善于引导消费者，去关注价值，而不是价格，要给产品提供更多的附加属性，提供更多的增值服务。要让消费者知道，我们是在提供价值，而不是单纯的价格。消费者他要购买的，也不是价格，而是有价值的产品。