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2011-06-13 08:33:20 编辑删除

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从主题剧场划分看腾讯视频差异化营销

文/王易见

进入2011年以来，网络视频行业变得更具看点，优酷去年的成功上市拉动了整个视频行业的热情，而Hulu模式的盛行，又让视频行业的竞争在升温的同时亦变得扑朔迷离，并转移到热播剧争夺战上，一时间，视频网站纷纷重金购买热播剧版权，这一度成为2011年网络视频行业的主旋律。

之所以网络视频的竞争焦点会转移到热播剧方面，一方面来源于Hulu模式的火爆，另一方面则来源于本土热播剧的火爆。于是这些视频网站纷纷不惜重金购得热播剧版权，仿佛拿到了热播剧就得到了先发制人的优势一样。而这种“趋同”的效应就必然导致视频行业陷入新一轮同质化竞争，那么如何才能跳出这种同质化竞争呢？

纵观这几年的热播剧，不难看出其两大特点，一是多，几乎在很短的时间之内就有新的热播剧出来，可以说是源源不断的出新片；二是杂，热播剧类型有很多，如古装剧、现代剧、韩剧等等，面向不同的用户。针对这种格局，视频网站很有必要对其进行分门别类，以方便目标用户获取对应的内容。

在这方面，门户中的腾讯做得是有声有色，虽然腾讯在视频领域的发展起步较晚，且并非专门的视频网站，但这并不妨碍腾讯在视频领域进行创新和深耕。腾讯视频最大的不同之处在于，通过差异化划分主题剧场的方式进行视频内的容再细分，可使之精确瞄准目标受众，达到更好的效果。登陆腾讯视频（v.qq.com）首页，笔者看到，目前腾讯视频已在传统的按照内容及来源地划分的基础上，按照用户族群、用户关注点进行进一步的细分，推出白领职场剧场、御宅族剧场、战地风云、80后那点事等个性剧场。在今年5月腾讯智慧峰会上海站会议上，腾讯在线视频部总经理刘春宁在讲话中曾表示：“腾讯视频还将通过在线视频用户内容关注度调研和腾讯视频自有用户收视度研究和用户差异化需求，及时跟进用户满意度而不断优化调整腾讯视频的内容方向，进行科学化平台运营，推出华尔街视野、城市追逐、文化之旅等针对行业的栏目，以及暑期乐翻天、建国风云、红色剧场等针对节令的专题内容。”

而对比其他视频网站，你会发现，大多仅仅是按照传统的内容和来源地进行划分，这样一个分类模式，一方面不利于用户获取自己喜好的内容。刚才我们提到，网络视频多而且杂，如果不能合理分类，那么用户和自己喜好的视频只能失之交臂，因为他们根本找不到自己想要的东西。另一方面，这也不利于视频网站开展广告营销和实现广告的对目标客户的精准投放，视频广告的投放要与内容、用户呈现出较强的相关性和关联性，才能充分挖掘视频网站背后的消费力量，否则广告的意义不大，根本带不来客户。

仅仅通过腾讯的例子，我们大可以看出未来网络视频发展的趋势------在视频数量和总类激增的情况下，必须通过有条理性、有逻辑性的细分，使之更容易被用户获取，以更近距离的为不同的用户服务。在这方面，腾讯不仅在门户中做得很好，在整个视频行业中也算是佼佼者。

通过将视频内容细分，把合适的内容在合适的时间以合适的渠道推给合适的用户，不仅可以满足用户差异化的需求，也可为视频网站开展更为有效的营销模式打下基础，当内容、渠道和用户都确定以后，投放广告也更有针对性、也更具效果。这种差异化营销模式，必将成为网络视频下一轮角逐的核心要素。

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sdf567 [2011-06-15 03:49:57 PM]

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