奧運商機 美商分享

中國人口眾多，為全球重要的消費市場之一。圖為繁華的南京路，即使是下雨的傍晚，也不乏消費者。（仁方攝） 　隨著舉辦奧運會的日前逐漸到來，北京成了全球商家的必爭之地。圖為去年底在北京舉辦的國際汽車大展上，豐田等廠商的廣告。（仁方攝）

隨著2008年在北京舉行的夏季奧運會日益臨近，除了中國公司可能因此受惠之外，全球各地的企業也在紛紛摩拳擦掌，利用這難得的大好機會，準備在北京參加另類比賽，爭奪商業奧運的金杯。在全球經濟低迷的大環境下，經濟高速成長的中國自然成為全球商家的必爭之地。

據今日美國報報導，雖然目前距離北京奧運會還有約9個月，但商業競爭早就拉開了序幕。在這場激勵的商戰中，總部設在康州發明頓的的電梯生產與服務商奧迪斯電梯公司（Otis Elevator）已經先入為主，不聲不響的中國商場上取得了重要進展。

作為全球頂尖電梯製造商奧迪斯不但為紐約的帝國大廈提供電梯，而且巴黎艾菲爾鐵塔使用的也是該公司的產品。在奧運商機爭奪戰中，目前已經獲得總金額達一億美元（以下金額均為美元）與奧運相關的項目，其中包括北京地鐵使用的奧迪斯電梯等。

除了奧迪斯電梯外，其他美國業者也在積極乘此機會，為日後在中國的發展布局，分享中國成長的大餅。

曾擔任該公司總裁兼執行長的裴思迪（Stephen Page）此前對筆者表示，這家聯合科技公司（U-nited Technologies）旗下的電梯業者的產品早在一九零七年就已經進入中國。香港匯豐銀行大樓、上海的東方電視塔以及台北捷運等地標性的建築都是使用該公司的電梯。在奧迪斯公司引以為豪的里程碑中，就有不少涉及在中國、香港以及台灣的業務。

奧迪斯電梯與中國企業、政府與大學等密切合作，至今該公司在中國管理的工廠與合資企業17家，擁有員工一萬人。而在2002年初期，雇員才四千多人。 該公司一直以全球化策略為重要發展目標之一，上一次亞洲金融危機消逝，就非常看好大中國區的業務發展。在去年的全球營收中，約有10億元或者10%就來自中國。該公司現任執行長鮑比預期，隨著數以百萬甚至數億人口從農村進入城市，中國對電梯的需求將進一步水漲船高。

鮑比說，「奧運會將是中國持續成長的開始，也是奧迪斯電梯公司今後25年業務成長的市場。中國經濟至今尚未出現減弱的跡象。」

為了獲得奧運商機，目前數十家美國與外國公司支付巨資成為北京奧運會的官方合作夥伴或者贊助商。但諸如奧迪斯這樣的公司則充分利用奧運前的機會獲利，進軍中國無疑是為了分享奧運大餅。

相關數據顯示，為了舉辦此次運動會，中國到明年將投入總計2000億元，用於修建運動場所、住宅樓房、發展交通與旅遊以及其他與之相關的法律與金融服務等方面。

另據中國「第一財經日報」11月中旬報導，中國國家體育局副局長、北京奧組委執行副主席于再清在日本訪問期間透露，北京奧運會估計可產生2000萬至3000萬元的純利潤。中國此次舉辦奧運會，不需要國家一分錢的財政支持，具體承辦北京奧運會大概需要24億元的經費。但此經費可通過市場化運作來解決，例如電視轉播權的出讓；與松下、三星等幾十家奧運合作夥伴、贊助商合作開發；奧運會產品牌經營與入場券等收入。

在北京從事諮詢業務的麥葛雷（JL McGregor）公司董事長麥葛雷說，奧運會「將帶來其他地方沒有的巨大商業機會。一個13億人口的新興經濟猶如上世紀50年代的美國。廠商紛紛尋求通過該機會，在這一市場推廣自己的品牌。」

毫無疑問，大多數奧運的合同都給了中國自己的私有或者國營企業。但是美國公司也有相當不錯的表現，例如凱悅酒店與馬裏奧連鎖旅館在北京新建旅館；開拓履帶車的重型機械產品在北京的體育設施建築工地上大展身手；至今威士卡（Visa）、可口可樂（Coca-Cola）、麥當勞（MacDonald's）與奇異（General Electric）等為北京主辦機構、國際奧委會提供了19億元的資金，成為合作夥伴、贊助商與授權許可等。

除了上述業者外，利用奧運在中國拓展商機的主要美國大小公司還包括健保業的僑生公司（Johnson & Johnson ）、聯邦快遞公司（UPS）、莫利斯法律事務所（Morrison & Foer-ster）與工程業者ITT等。這些公司紛紛利用自己的優勢，使出渾身解數，以爭取市場與消費者的信任或建立自己的品牌形象等。

例如，全球電器與多元化巨擘奇異在中國就有一個百人團隊專門從事與奧運會相關的業務。該公司負責市場的主管表示，其獲得與奧運相關項目的總值可望為創紀錄的六億元。隨著業務的成長，預期其在中國50億元營收到到2010年將會成倍增長。