对于每一个做软件设计的程序员来说，做一个软件是很容易的，而长期坚持做一个免费的软件对于一个创业的团队来说，这却是很难坚持的。有人说创业的核心是钱，但是一批程序员用坚持告诉我们，创业做的每一件事不移动都要围绕钱。今天，我们就走进这批“固执”的程序员，了解他们的思想和他们的生活。

发布时间：2010年07月

当前版本：3.0版

设计人员数：12人

用户量：300多万

月收入：2万左右

软件属性：桌面辅助

IT茶馆：杨洵，你好，先给大家介绍一下你和你的牛牛软件吧

杨洵：你好，我是杨洵，是牛牛桌面的创始人。牛牛桌面是一款操作简单且实用的桌面图标管理软件，能够一键导入功能自动识别桌面快捷方式，并进行归类整理。既能帮助用户清理桌面，又能方便快速找到自己需要的文件，同时还能提高工作效率。

IT茶馆：呵呵，推销得很专业啊，感觉现在的生活状态怎么样？

杨洵：嗯，我现在在团队里面主要是做推广，我们团队的绝大多数是做技术的，相比说他们的程序员的生活，与其他行业相比，确实很辛苦，比较枯燥、比较累，生活也很单一，基本上每天都是对着电脑子在过日子。但是他们每次成功调试一个程序的时候，那种成功的心情与激动的内心是外行无法体会的。而对于我来说，我每次看到用户能够对软件能够真心的赞美的时候，我也是很激动的，每天的工作都很平淡，但是对于创业，这是必须坚持的。

IT茶馆：这款软件应该出来有1年多的时间了吧，当时怎么想到做桌面管理软件的呢？

杨洵：说到这里，我可以给大家分享一下我是怎样和我的牛牛开始的。2009年的时候，因为当时的工作需求，经常要用电脑记录一些工作文档，刚开始，为了方便，我的文件全部都丢在桌面上，日新月累，文件越积越多，每次找起来非常的费时间。

后来，做一个网吧桌面软件，在这段期间，我就发现网吧里每台电脑桌面都非常的干净，什么单机游资、在线游戏全都是分好了类。我就在想，如果能做一款类似的软件来管理我们桌面的软件和文件就好了。

有了这个想法后，我立马开始做相关的调查，在调查中发现原来有很多网民都习惯将安装的软件快捷方式或文档，图片等放在桌面上，导致桌面很乱，不美观。有些还占了大半个屏幕，如果要寻找某个软件或文件都很浪费时间，甚至会影响工作效率。

同时我又在我的朋友圈子里询问了一下，看看大家是否也有相同的问题，结果大家都有类似的情况。既然大家都有这种需求，而又没有谁来解决这个问题，那么我就来帮大家解决它吧。

所以在2010年7月，牛牛桌面1.0版就此诞生了。

IT茶馆：记忆深刻的日子啊，你现在主要是做推广的，现在牛牛软件已经有300万用户了，你能给大家分享一下你推广的经验吗？

杨洵：其实牛牛桌面从最初的1.0版到现在正在研发的3.0版，我们一直都专注的是研发，还没有正式做过推广活动。因为软件的特殊性，我们之前主要是与下载站合作对于大的下载站来说，他们需要这种实用和新颖的软件来提升流量和知名度，而我们当然也很乐意这样的方式推广。其实这是做软件的特性，只要你把东西做好了，不愁没有用户的。

IT茶馆：嗯，不错的经验，现在你们的用户量也这么大了，你们的赢利点在哪个地方呢？

杨洵：牛牛桌面建立的初衷就是要走免费路线，目的就是要给大家提供这么一款方便、快捷的桌面管理软件，与最初360的理念是一致的。提供免费软件是首要目的，其次才会考虑如何去盈利。当然，这并不是说我们没有盈利，因为团队还是需要一定的财力做支撑的，我们现在有与电子商务企业合作，广告上会有一定的收入。

IT茶馆：说到360，360也有一款桌面软件，相比的话你们有什么优势呢？

杨洵：其实360的桌面功能在事实上不怎么相同的，360走的是主推应用的，而不是给用户提供一个干净的桌面，而我们现在的软件是自动归纳用户的文件，让用户不至于因为文件大量放置桌面而影响正常办公和电脑运行。

IT茶馆：是市场细分不同吧

杨洵：也可以这么说吧，但是我们相对于我们同类型的产品来说的话，我们也是有优势的：第一点：是第一款桌面管理软件；第二点：拥有一支健全的核心团队；第三点：拥有一套完整合理的桌面处理机制与解决方案。

IT茶馆：第一这个称呼就已经很不错了，那现在你们对牛牛软件的定位是什么呢？

杨洵：一款装机必备软件。我们会随着用户的需求而变化，用户需求什么功能，我们就会尽力去满足他们的需求，在逐渐完善的同时，我们对牛牛桌面的目标也就会越来越高。

IT茶馆：有目标，有方向，接下来一段工作会怎么走呢？

杨洵：在接下来的计划中，我们依然会以开发软件为主，逐步优化功能，完善软件。同时，我们也会开始着手整个软件的推广与运营，我们会制定出一套的推广计划，准备全面推广。当然，如果有兴趣投资的朋友，我们也还是欢迎的。

IT茶馆：做软件、做好软件、做用户认可的好软件是每个学程序的朋友的梦想，对于即将跨入这个行业的朋友，你有什么建议呢？

杨洵：根据经验说说吧。第一、需求是定制软件的起点，也是定制软件的终点，了解用户需求，进行需求分析是首要职能。第二、对待任何一个产品，都要遵守产品的规则，把握产品的每一个细节，不仅要做到细，还要做到精，在设计软件的同时还要有运营的思路。第三、设计要足够灵活，要考虑更多需求之外的东西，用动态的眼光去思考问题。第四、要不断的设计开发，同时要了解新的程序语言，不断的充实自己的知识和技术。

IT茶馆：恩，确实很有用的经验，感谢杨洵的参与，也祝牛牛软件越来越牛哈

杨洵：谢谢

后记：   "天使访谈"作为IT茶馆推出的面向早期创业者的系列专访，主要给那些怀揣创业梦想的早期创业者们一次宣传展示自己的机会，只要你创业在2年以内，团队在3-15人之间，都可以与我们联系。IT茶馆致力于为四川IT创业者提供展示的平台，希望能在他们的创业道路上提供一些帮助。联系邮箱：894231940@qq.com。