IT茶馆：主动寻找用户，挖掘市场？

梁浩：是的，这个是不许要铺天盖地的广告的，需要的是好的资源提供者。当然，这个与我之前的就业时期的一些经验还是有关系的。

IT茶馆：嗯，所以创业之前需要先就业，打下一定的基础，是吧？

梁浩：嗯，也不能全部这样说吧，兵法曰“知己知彼，白展不殆”。如果对于一个行业的情况都不了解的话，创业是必定失败的。就业其实就是一个了解行业的过程，如果能够通过其他渠道了解行业，就业就不是一定的了。

IT茶馆：嗯，很实用的经验。刚才你说到资源，你们现在很多合作资源都是国外的？

梁浩：嗯，是的。我们花了大量的时间和精力研究和学习国内外的数字出版的状况，中国有很多读者都没有方便的渠道去获取到国外的数字出版物，所以我们正好起到了一个出版社和读者之间桥梁的作用，我们帮助很多国外的出版社在中国拓展品牌和市场，数字化加工和保存数据等。

IT茶馆：但是在国内版权问题对数字出版是很大的冲击的，这个你们如何应对呢？

梁浩：版权问题确实是一个问题，曾经有人提出“没有版权 没有未来”。大环境下，还需要社会各界共同推动。而单独对于我们而言，我们的客户对象决定了我们面临的冲击可能会小很多。

数字出版行业这两年飞速发展，所带来的机会很多，所以出现了很多版权问题。我觉得尊重版权，保护版权是行业长远发展的根本和基础，这同样是为读者和出版社的利益考虑。同时，我们一直非常重视数字资源的保护版权，这不仅可以让我们为客户提供优质有保障的产品和服务，同时许多国外出版社也因此非常愿意与我们建立合作关系。

IT茶馆：数字出版在国内是一个前景非常广阔的行业，所以百度等互联网巨头纷纷布局数字平台，这点你们如何看待呢？

梁浩：百度的产品和发展方向都和我们不同，虽然都是同处于数字出版，中间还是有很多细分和垂直领域。当然，我们也在尝试面向大众化方面的产品创新，以后很多地方不可避免的会和百度这样的大企业有竞争。但是数字出版目前在国内来说，还在起步，大家都还在摸索，对敢于创新的企业和团队来说，我觉得都是有机会的。

IT茶馆：那你觉得使得你们有机会的原因是什么或者说你们的优势是什么？

梁浩：我们拥有全球顶尖出版社的数字资源，并且这些合作渠道我们还在不断的拓展。我们目前的盈利模式就是把这些资源介绍给中国的读者和用户，与出版社共享版权收入。

IT茶馆：还有你们的定位就是高端用户，做的是市场细分，这也算优势吗?

梁浩：可以这样说吧，就像你提到的，我们在很大程度上避免了盗版的冲击，而我们通过企业学校等然后再次分散知识的传播，这样即达到了知识的传播，也能很好的做到盈利。同时，我们相当注重版权，这也使得国外很多出版社都愿意和我们合作。这些都算是优势吧。

IT茶馆：好像听说你们最近在搭建一个新平台，能给大家透露一下未来的计划吗？

梁浩：对，近期即将推出的一个平台，是利用我们自己研发的数字资源管理与发布系统，联合哈佛商业评论、Skillsoft等商业出版社打造的一个高端的商业类数字出版平台，其中包括了视频、期刊、案例和杂志等数字资源，内容非常新颖，充满价值。并且我们还会源源不断的加入更多的全球顶级商业类资源。另外，在移动阅读方面，我们也在积极的研发交互式数字阅读技术，希望在未来能给大家一些惊喜。

IT茶馆：现在创业的年轻朋友很多，你能给大家一些建议吗？

梁浩：身边创业和创过业的朋友很多，影响他们成功或失败的因素也很多，我个人觉得很多时候并不是每个案例都可以借来参考，所以我们尽肯能的做好自己。其实重要的一点就是要相信自己，敢于行动，耐得住创业的寂寞。实在寂寞难耐了，就来找我交流交流，很希望结交更多创业的朋友。

IT茶馆：好的，感谢梁浩的参与，也期待你们新平台的推出！

梁浩：谢谢

后记： "天使访谈"作为IT茶馆推出的面向早期创业者的系列专访，主要给那些怀揣创业梦想的早期创业者们一次宣传展示自己的机会，只要你创业在2年以内，团队在3-15人之间，都可以与我们联系。IT茶馆致力于为四川IT创业者提供展示的平台，希望能在他们的创业道路上提供一些帮助。联系邮箱：894231940@qq.com。