分享按钮网络渠道或将解决体育文化问题

2011-08-24 16:50:35 编辑删除

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   其实网络渠道，能比传统渠道更易汇聚文化氛围。

   笔者认为电商平台，从本质上更易与网络中存在的各种“团体文化”对接。而这将更容易解决传统体育用品销售渠道中，“文化味”不足的缺陷。传统渠道中，因为“缺文化”，店面销售中，常常出现用户粘度不高，厂商传递的宣传理念，无法在终端得意深度开展。这也造成了，传统渠道销售体育用品理念落后等，多种制约销售瓶颈的诸多问题。

   而在体育用品销售中，“没文化，最可怕”有多可怕？

   笔者例举个例子：由于没有自己的文化品牌，东莞的一个体育用品制造商，以做OEM为主，在金融危机来临之时，所接订单的利润少得可怜，仅有1%左右，被迫陷入到“一不留神就亏损”的境况。

   另一面则是，从1986年开始尝试体育运动用品的生产，并且拥有俱乐部，关注体育文化的法国大型连锁运动用品量贩店——迪卡侬，营业额逐渐递增，并以6,123,000美金的巨额营业额，成为世界上最大的运动用品销售渠道。

   实体店亦然如此，那电商沸腾的今天，文化课是否也上足了呢？面对每年以100%的速度膨胀，到2010年全年交易额达到历史性的4000亿人民币，并有更加猛烈增长趋势的电商市场。但一锅端卖杂货的综合性电商网站，却出现逆行发展的趋势，增长速度比整体下降了50%。由于无法“聚焦”到产品行业，拥有颇为臃肿、千姿百态产品类目的综合电商，遭遇发展瓶颈。卖场不能“没文化”，拥有垂直方向丰富产品线，并从品牌到销售都裹着浓烈文化味的迪卡侬，用成绩证明了“文化”在体育上的价值。

   国内一家叫做西街的时尚运动休闲网站，和迪卡侬有着共同的旋律。他们在人人网、微博等年轻人所爱的“圈子”里，搭建其自己的“俱乐部”。不定期举办各式各样，符合年轻人胃口的有趣活动，并发放优惠卷，吸引到众多“西街客”前来成为粉丝。

   和迪卡侬一样，他们也颇为重视和国际国内顶尖体育俱乐部，进行“文化源头”上的合作。通过与北京国安的合作，他们获得国安T恤的指定销售权。文化上的相互渗透，让国安的T恤，能同时展现在西街网的各个前端宣传渠道上。并和圈子中的年轻人，引起共鸣，取得了销售成绩超过国安T恤三成惊人佳绩。

   而和国安类似的，在渠道意大利超级杯的米兰德比赛独家网络授权后，他们实现了两个球队和西街网三方通过盈利。在体育用品的销售中，文化的力量是惊人的。西街网的成绩，证明了这一点。而这种成功，甚至还引起了国际著名球会的关注，包括我们熟知的曼联、巴萨和皇马，都希望通过扎根文化西街网的来销售自己的产品。这将为其更深入的扩展中国市场，取得进展。

   体育产品的文化之争，也能从历年来国际体育盛会上，那些赛场上运动员所用所穿的装备标牌上，上演的一场“品牌大战”上反映出来。传统厂商依靠根深蒂固的文化影响力，而带来实际的销量。但是电商上，西街网算是走出了第一步。他也开启了，电商吹响全民“文化”风潮的号角。将体育文化，而不仅仅是产品带入到消费者面前。这种改变，将会使得电商用户粘度得以提升，并形成一定范围内的活跃体育社区，这样的社区有助于带动用户消费频率和购买转换率，并最终提升利润率。

   在了解中，笔者得知越做越勇的西街网，甚至还将会在未来，通过聘请体育明星担任代言人、赞助知名体育赛事、加大与体育专业社区的深度合作、聘请体育专业运营人才等，多种管道来营造自己的“文化氛围”。这种更注重“氛围”的新模式，使得电商核心竞争力转移，并将会催生出体育用品网上销售的另一个新时代。

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