本文刊发于9月9日《华商晨报》整版、《辽沈晚报》2版

名家解读中街九龙港之二

中街九龙港要创六个全国第一

商业模式，创新为上。

商业创新的蓝色战略，关键要凸现其最具优势的核心竞争力，不能蜻蜓点水，更不能拾人牙慧。我们的核心竞争力不仅在商品，而更在商品背后的服务和平台。

好的商业地产项目，不仅能充分挖掘区域消费潜力，还能极大提升区域消费品质，并为投资者丰厚的可期的投资前景。

一

中国著名城市运营大师王志纲认为，真正能改变城市命运的，一是政策；二是“商业模式”。而商业模式的变革决定了城市发展的速度，提升城市文明的程度。

城市是人类社会历史在各个发展阶段上文明成果的积淀，是人类文明发展到一定阶段上的产物。商多成市，商业代表城市繁荣。世界上任何一个城市的形成、发展以及繁荣昌盛，几乎都离不开商业的支持。

商业作为城市文明的一个主要载体，在不同的历史阶段也呈现不同的文明。美国著名学者库恩曾用“范式”来表明某一时期、某一科学“共同体”所公认的研究对象范例。由于不同世界观与方法论的影响，以“商业范式”来考察人类城市的变迁，不妨可分为三个范式：一是农业社会的“原始范式”；二是工业社会的“现代范式”；三是信息社会的“复合范式”。每一个商业范式都映衬着不同时期的城市文明，沈阳中街也不例外。

满清时期中街熙熙攘攘的露天马市，就是第一代商业的“原始范式”。从农耕社会跨越到工业文明，尤其在改革开放以后，中街商业蓬勃发展，历经了沿街店铺、百货商店、大型超市、Shopping Mall等步行街综合业态的繁衍。这是在工业化背景下、以商品销售为主导的第二代商业的“现代范式”。

而耀世登场的中街九龙港，雄踞中街商业核心圈西出入口，其定位可囊括为“主题商城”、“零批商城”、 “智慧商城”三者合一。以“主题商城”彰显商业体验性，满足消费者求新求异的购物感受，以“零批商城”彰显商业差异性，构建商品厂家与销地市场终端的最大流程，以“智慧商城”彰显商业独特性，打造商业运营智能管理和云终端网贸运营体系。从商品市场发展而言，九龙港将开拓服饰零售市场和专业市场虚实结合、零批兼具的运营先河。从消费层级提升而言，九龙港以情景体验式的全新业态组合，满足都市人们不断提升的消费水平和心理期待，演绎都市新生活方式，紧密迎合都市人对时尚商业的需求及对休闲方式、品质生活的追求。这不仅是世界最新潮的城市生活方式中心（Lifestyle Center），更是中街第三代商业“复合范式”的标杆。

都市人们的生活都在为财富、健康和休闲找乐。商业的对象是人，人的价值观、生活观和消费观决定了商业价值。一些商业模式在各领风骚后，复归于平淡，甚至衰退。而“生活方式中心”（Lifestyle Center）的开发浪潮，正在兴起。购物行为、购物享受，以及购物环境，是生活方式一种非常重要的内涵。无法彰显人们消费价值的生活，不能称之为新生活方式。中街九龙港，作为中国首个新零批网贸主题服饰智慧商城，紧密迎合本商圈中消费顾客对零批购物方式的需求，满足其对个性化休闲方式的追求。商业传统意义上的“进步”，往往只意味着物质生活水平的不断提高。时至今日，在城市文明的视野下，商业经济对物质财富的满足将让位于人们追求充实的精神生活。发展的质量标准，将定位于人的生存质量、生命质量以及人的全面发展。

“让生活更美好”，这是文明城市的建设理念，也是中街九龙港的商业美学。九龙港肩负着中街第三次商业创新的使命，率先扛起了“主题商城”、“零批商城”、“智慧商城”三面大旗，重点放在使时尚文化成为专业化市场运营典范上，争创六个全国第一。

中街九龙港商业的“复合范式”，将如何匠心独运，大手笔勾画中街375年新封面？

二

如果说，中街是一条城市商贸旅游文化长廊，那么，九龙港就是一幅以情景国画写意的主题商业油画，以产业为纸，以商业为墨，以人文为魂。

产业给人的感觉是坚硬的，商业给人的印象是柔软的。中街九龙港决策者和智囊团把产业与商业融会贯通，以人文精神守正出奇，让产业坚硬的身段变柔软，让商业柔软的臂力变坚硬，凸显其差异化竞争的蓝海战略和核心竞争力，构建商业竞争战略高地。

其一、争创全国首个新零批网贸主题服饰商城。

中街九龙港体量达十万平方米，主营商品为女性时尚服饰。九龙港高举“新零批主义”，主张“终端为王”、“品牌制胜”，另辟蹊径，独放异彩。

中国服装协会市场专家委员会委员、中国纺织服装专业市场联盟专家顾问、中国著名市场产业研究专家、中国“新零批主义”与网络化数字贸易开创者胡宝钢，是九龙港商业运营总设计师。

他认为，九龙港“新零批主义”倡导的是逆向短流程终端。当前,“买手制”、“团购网”、“凡客品”正在席卷中国,谁具有了搜索、点击和排名,谁就具有了话语权,谁具备了品牌、渠道和平台,谁就具备了整合力,因此,九龙港首创“新零批主义”,从一个战略的高度解释了“批发”与“零售”之间的关系和商品贸易的本质。“新零批主义”不仅为专业市场转型找到了新的方向,也为零售商城的发展增添了新的空间。

中街九龙港将整合中国服装行业协会、国内外主要服装产业基地和集散地资源，以8+1市场联动模式，与广州白马市场、广州红棉国际时装城、上海新七浦市场、上海圣和圣服装城、虎门富民服装城、常熟天虹服装城、北京天雅服装城、韩国首尔东大门市场、欧中联合商会实现商品资源零距离对接，构建从厂家到商家的最短流程，做精做细，做强做大。

其二、争创全国首个密集型商业模式。

中街九龙港的迷你型和品牌型产权商铺，错落有致，游线科学，消除死角，铺铺爆旺，客流涌动，构建中国首个密集型商业运营空间，将凸显六大效应：即商业聚集效应、商品竞争效应、产业升级效应、税收溢出效应、就业多纳效应、网贸辐射效应。九龙港建成后将安排5000余人就业创富，容纳千名大学毕业生网贸创业。2012年到2013年预计实现年商品交易总额30亿元，到2015年力争实现商品卖场交易额50亿元，网上贸易额20亿元。

九龙港将科学践行风靡全球的长尾理论。长尾理论是当今世界最热门的商业思想之一，颠覆了传统商业二八定律，是指商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。“长尾理论”通俗表述：通过对市场的细分，集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。中街九龙港作为密集型网贸一体化商业模式，让万千实体店经营户和网商发财发展，是长尾理论的最佳商业实践平台。“无物不销，无时不售！”一个密集型商城的成功运营，相当于再造一条新中街。

其三、创建全国首个智慧商城。

中街九龙港将与北京大学、中国智慧工程学会强强联手，投巨资打造中国首个新一代双模智能网络化数字贸易资源中心。以IBM智慧地球理念为指导、以智慧城市建设模式为借鉴，中街九龙港荣膺全国首个“智慧商城”试点基地，在本月下旬将与北京大学正式签约。九龙港将开展商城、商铺、商家、消费者的全程电子商务新模式，打造商业智能商城管理和运营体系，数千家商铺和商家按照云终端的管理模式，一铺两店，虚实结合，全方位信息化服务，凸显九龙港商业核心竞争力。世界银行测算，一个十万平方米以上智慧商城建成，将增加商业经营红利2.5到3倍。

其四、创建全国首个景观体验式服饰商城。

一层一品，一街一趣，一铺一景，中街九龙港让每一个店铺都成为亮丽风景。中庭：服饰时尚文化的魅力秀场，成为沈阳城市时尚风向标，同时成为都市美丽经济的前卫平台。楼层拐角：都有一个主题表现的个性艺术空间，都是一道吸引顾客驻足欣赏、拍照留影的独特风景。商业广场：一个智能化、体验式的市民文化驿站，以声、光、电、雾、水的高科技手段，使上海世博会高科技重现九龙港。商场大门口人体感应系统，梦幻般影像随脚步跳跃，一切恰似金庸笔下“凌波微步”的武学胜景，再现欧美科幻大片的神奇，让消费者乐在其中，迷醉其中。中街九龙港，将成为沈阳最时尚、最智慧、最好玩的主题服饰商城。

以建筑为商业的载体，使商业空间有着与商品同等的意义：被消费、被愉悦，让时尚包围时尚。它将构筑一个由完整的视觉、声觉、味觉、嗅觉和触觉组成的时尚体验舞台。这里，将让顾客们不由自主地参与一系列尚未展开的故事中。中街·九龙港，正是这样的亮丽舞台，每个顾客都将成为都市时尚剧的主角。

其五：创建全国首个QQ群友派对新地（PartyLand）。

九龙港露天花园，首创国内首个 “QQ群派对”的社交平台。“群友”，是中国人除了亲友、同学、老乡、战友、同事之后的第六大社交群体，也是互联网时代最庞大、最亲热的社交称谓。九龙港派对新地，将成为中国首个群友文化发源地和推广基地，高举网络文明大旗，致力建设健康向上的网络社交文化。这里珍稀植物遍布，艺术盆景点缀，空间小品罗列，有水吧、茶吧、小酒吧、露天烧烤长廊，将给广大“群友”一个收获友谊、增进学识、感受浪漫的快乐交流空间。屋顶设备设施将由国际知名前卫艺术作品所修饰包装，化平庸为艺术，从而升值为沈阳一个独特商业文化符号、一个魅力四射的都市群友社交景观。

其六：创建全国首条单体商城自助游线。

中街九龙港以商业景区为立意，以旅游景点为其商业设计高标准，并将推出中国首条单体商城游线：“九龙港快乐60分购物自助游”， 与全国百家知名旅行社签约推广，为中街打造东北地区首个国家4A级商贸文化旅游景区，积极开拓新路。抢滩2013全运会百亿商机，捷足先登者必先得。

三

商业创新是一种纵深的能力，是一种概念落地的能力。没有做不起来的商业，关键在于用什么方式去做，能不能充分有效地整合各方面资源。所谓的“方式”，指的就是商业项目的“运营模式”。

近年来商业地产开发在全国各地炙手可热。众多商业地产项目登台亮相所引进的商业业态和组合引人注目，这些项目或以选址取胜，或以商业组合见长，或以特色鲜明夺目。但不管怎样，“商业改变生活方式”已是大势所趋。

九龙港致力创新商业运营模式，构建竞争战略高地，既是基于沈阳城市商业发展升级，基于中街创建国家4A级商贸旅游景区要求，基于消费者日趋个性化心理需求，同时也是基于九龙港凝聚核心竞争力以及主营服饰商品的产业发展方向。

随着中国城市化进程加快，都市经济快速发展，商业格局日新月异，网络购物与日俱增，时尚创意成为主流。服装市场作为同时具备商业概念和地产主题的商业地产，成为众多投资商觊觎的“奶酪”。伴随着城市化和商业地产的高速发展，中国服装市场正在逐步分解成为服装专业市场、服装主题商城和商贸综合体三种创新形态；一方面单纯的单纯型服装专业市场出现“投资减少”和“招商困难”的“双危机”，另一方面，复合型服装专业市场出现了“投资增加”和“规模扩大”的“双繁荣”。中国服装专业市场将逐步被异化和衍生，开始进入到“跨界”和“混搭”阶段。与此同时，中国服装产业与市场的“双转移”和“双逆流”现象开始涌现。

中国服装产业研究泰斗级人物胡宝钢指出，未来中国服装专业市场将进入到产业细分和精准定位时代。中国专业市场开始呈现实体专业市场与网络化虚拟平台的“双平台”运营，并将从传统的“推式”供应链的“正三角”向“拉式”采购链的“倒三角”方向转化。“离不开的地狱就是天堂”，中国服装专业市场需要我们建立“短缺性资源管理”和“创新性适度垄断”，而不能在“麻袋上绣花”，失去战略性调整和整合的机遇。随着“服装市场产业”形成，最终实现在产业领域的“转型”和在模式领域的“转身”。目前我国服装专业市场正处于一个特殊而关键的转型和发展阶段。

在网络化盛行的今天,“产业化的逆向短流程终端整合”让更多的企业和商品直接进入到零售终端商城,利用零售终端商城的“致命一击”,反向整合批发市场资源,无疑为竞争激烈的零售主题商城带来一片新的生机。从服装市场发展的趋势看,奥特莱斯、尾货市场等新兴模式已经为主题商城的发展奠定了基础,而广州红棉从批发商圈开展零售采购、成都九龙从零售商圈展开批发贸易的事实证明,不仅专业市场可以向零售商城转变,同样,零售商城也一样可以转化为专业市场。

胡宝钢认为，商业创新的蓝色战略，关键要凸现其最具优势的核心竞争力，不能蜻蜓点水，更不能拾人牙慧。我们的核心竞争力不仅在商品，而更在商品背后的服务和平台。九龙港就是中国服装专业市场的升级版、优化版和智慧版。

九龙港蓝图已勾勒于世人面前，且看其专家团队将如何泼墨挥洒，绚丽描绘一幅新时代的清明上河图。