凤凰网友
太贵了吧.
古色楼兰
在汽车行业从事多年的市场规划，产品战略方面的营销工作。本博客文章由新浪汽车评论员－古色楼兰撰写，网友非商业性文章转载请署名作者和出处, 欢迎交流，QQ：5231785
解读第八代雅阁定价策略
访问量[3774] 评论数[14]发布于：2008-03-21 13:16
第八代雅阁的2.0L和3.5L一并上市，一共三款车，2.0 i-VTEC MT售价18.18万元，2.0 i-VTEC AT售价19.98万元，而最高配的3.5 V6 i-VTEC售价高达33.98万元。明显这是一个兼顾销量和品牌，大面积目标的，上拉下压的定价策略，而三款车型战略意图也各异。
2.0 i-VTEC MT－18.18万元
继蒙迪欧致胜和荣威1.8T后，新雅阁也把最低价定在18.18万元，不知道这个“要发要发”的价格会否是中高级轿车市场新的价格标杆？但肯定的是凭借着新雅阁的品牌力，它有能力树立这个标杆，这也是18.18万这款车的意义所在。根据以往雅阁的销量组成，由于配置较低，最低价车型的销量比例一直很低。所以，可预见这款手动档的新雅阁2.0L也不会贡献多大的销量，最大的作用在于以18.18的低价影响消费者的购买行为，从而达到干扰竞争对手的市场的目的。凭借这强大的品牌号召力，这个“要发要发”的18.18万定价显然更多的是作给对手看的，而不是消费者看的。
2.0 i-VTEC AT－19.98万元
根据乘用车联席会去年的数据显示，雅阁11.8万辆的销量数据中，有45％左右是2.0L车型，其中绝大部分是自动档车型，可见，这款19.98万自动档的2.0L新雅阁将肩负着尽可能实现更多销量的任务。与主要竞争对手凯美瑞的两款2.0L自动档车型相比，新雅阁的价格优势比较明显，19.98万元的价格与凯美瑞最低19.78万的看齐，而比21.98万元的凯美瑞2.0L豪华版AT低了2万。显然，这款新雅阁2.0L自动档车型是在降低单车利润，保证销量成绩。
3.5 V6 i-VTEC－33.98万元
3.5L车型的意义不言而喻，很多人都认为这是一款提升新雅阁品牌的车型，销量将和之前的老款3.0L一样寥寥无几。3.5L车型的卖点在于拥有VCM系统的V6发动机，能控制发动机不同缸数之间的自动切换。有卖点有品牌力，关键就看价格了，33.98万的价格显然有点贵了，但在这个区间里，有竞争力的车型也不多，主要是皇冠。全新车型＋产品卖点＋雅阁品牌，这样的组合能否在皇冠手中抢得份额还得看今后市场检验，但可以明确的是，这款3.5L的销量一定会之前的老款3.0L要好，其意义可能还不只是提升品牌而已。
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2008-03-23 11:46:13
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明天本田雅阁前面栅格加大或者缩小1寸，美其名曰“雅阁9”！！！！！！！
2008-03-23 20:47:24
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明天本田雅阁前面栅格加大或者缩小1寸，美其名曰“雅阁9”！！！！！！！
2008-03-23 20:48:16
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本田车一般头三年或3至5万公里以内没问题.好用不费事. 一旦过了这个坑.乘乘的,就来事了. 发动机燥声,底盘噪声,各个传动部位的间隙都在松动,油漆脱落掉色.发车也不麻利了.非打长马哒才着火.本田汔车整体质量不过关(本田老本行摩托车质量世界一流). 跟他们本国产品丰田车相比较差远了(但是丰田车跟德国车相比较又差得太远了).跟马自达比也不如. 说实在话这汽车还是德国车好, 法,意,英,美车也都不错, 都比日系车强多了.本田车在日本也就是个三流以下的水平.在国际上那就是无名之辈了呀.
2008-03-23 23:32:35
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日本垃圾！
2008-03-24 09:39:28
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硬要买台日系车的话, 建议首先丰田系列,或者选马自达系列也可以. 日产,本田,三凌,玲木,都不要买.都是三至五年就高龄车了.千万不要上当受损.
2008-03-24 20:46:46
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日本垃圾！！！！
2008-03-25 13:49:22
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其实日本车都不行,日本车寿命短,后五年故障毛病多,零部件极易衰老,易损耗,设计性能三至五年后就会迅速下滑百分之50左右.日本车安全性极低为全球之首.车漆变色掉色严重, 日本车式样和外观几呼全都抄袭宝马或奔驰车.但是日本车绝不可能具备宝马奔驰车的实质,因此不伦不类搞得很难看,让人感到很酸很别纽. 这就是日本车的真容貌目.
2008-03-26 16:45:15
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其实日本车都不行,日本车寿命短,寿命以10年期计算,三年至五年后故障毛病多,零部件衰老迅速惊人,易损耗,设计性能三至五年后就会迅速下滑百分之50左右.日本车安全性极低为全球之首.车漆变色掉色严重, 日本车式样和外观几呼全都抄袭宝马或奔驰车.但是日本车绝不可能具备宝马奔驰车的实质,因此不伦不类搞得很难看,让人感到很酸很别纽. 这就是日本车的真容貌目
2008-03-26 22:08:36
你可以去死了，本田车那么垃圾。四缸的还18万多，看看通用吧。
2008-03-23 09:32:55