文：石华宁

 (一）把复杂问题简单化  麻烦的地方有商机

当今世界上最富有的人是比尔·盖茨，个人财富达到了400亿美元，相当于三千二百亿人民币，相当于几个陕西省的税收。这个超级富翁起家靠的是一个简单的思路，一个看似平淡无奇的点子。

过去学习使用计算机，必须学会复杂的计算机程序语言，用的是英文单词、各种符号和公式来表述，不懂英文没法学，懂了英文还要学习复杂的语言规则。语言障碍限制了计算机的普及，使它只能成为专家的工具。不懂英文的中国人就更不用说了。 

比尔·盖茨做了一个看似简单的事情，就是把复杂的计算机操作系统变成了一看就明白的图形符号，设计出Ｗｉｎｄｏｗｓ 操作系统。用鼠标在计算机屏幕上点击、拖动各种图形、符号，就能使用计算机，使用者不必再学英文和计算机语言。这个由图形、符号组成的操作系统，突破了语 言障碍，让计算机走进了千家万户，包括那些对英语一窍不通的人，他设计的那些符号成了全球通用的标志。 

比尔·盖茨的软件在造福于我们的时候，我们也造就了这个超级富翁。比尔·盖茨的思路其实很简单，就是把一个复杂的问 题简单化，使计算机成了人人都能用的工具，从而开发出一个前所未有的市场。这就如同发明傻瓜照相机，我们不用学习对焦、调整光圈、速度，任何人一按快门就 行了。 

比尔·盖茨能做到的其实别人也能做到，并非他有比别人高超的本领和智慧。只是这个点子是他先想出来的，由他率先实现的。只是一个简单的思路，把高技术的工具大众化。 

刚有互联网的时候，我就上网了。我是西安最早的网民，在家上网每小时费用7元。我一月要花三千元在家上网。互联网把 世界上几千万台计算机联结在一起，组成了一个浩如烟海的信息世界。当时没有门户网站。只能买网址手册，输入网址才能上网。面对无穷无尽可以访问的站点和信 息，让人有一种老虎吃天无法下爪的感觉。怎样找到我们想访问的站点？怎样方便地查询和整理各种信息？

四年前，一个25岁的小伙子杨致远从台湾来到美国，为了方便网民，他设计了一个专门搜索网上信息和进行分类整理的程 序，设立了一个信息搜索网站雅虎（yahoo）。这就如同图书馆给资料编辑目录和编电话号码簿。这个网站成为网民上网离不了的地图，进入互联网的门户，每 天访问的人数达上千万人次。意想不到的收益来了，雅虎成了发布广告的黄金地段。雅虎现在的股票市值已达25亿美元，四年前来到美国的一个穷学生现在成了富 豪。

杨致远和比尔·盖茨做的事情并不象发明计算机、发明原子弹那样复杂，他们能做的事情，成千上万的计算机软件设计人员一个人在家里都能做出来。他们的成功就在于一个思路，一个点子，再就是比别人走一步。 

互联网让世界进入了信息时代，上网成了最时尚的生活方式。我也是一个不折不扣的网虫。操作系统造就了比尔盖茨，门户 网站造就了杨致远。国内的上网热能不能造一个亿万富翁呢，能。众多的网络服务模仿杨致远，搞起了搜索站点，希望能成为中文的门户网站。当搜索站点不再是唯 一，就形成了你做我做大家都做，结果都做不大的局面。 

没有创意就不会超前，难道我们的智慧就在模仿别人吗？不是，你可以搞中文网址。我发现，上网最大的不方便是语言障碍，要记英文网址。对于上过大学的人来说，可买一本网址辞典，能记也会输入英文网址，但对大多数人来说，不懂英文，记不住也不会输入英文网址。 

我每天都在上网，但要将那些英文网址记住真不容易。困扰就是商机，别人上网时碰到这种困扰没有意识到商机，我意识到了。这就是搞中文网址，在地址栏里输入中文就能上网，好记好输入。记住我的话，困扰就是商机。 

我们可以建立一个数据库，将企业申请的英文网址转换成对应的中文。当在浏览器的地址输入中文网址时，就能自动链接到 相应的英文网址。你不用知道人民日报、中央电视台、长虹电视的英文网址，只需在浏览器输入相应的中文名称即可。你要找联合国，白宫乃至克林顿，输入中文就 行了，不需要知道他的英文名称。抛弃了搜索引擎，这是多么方便。全球各地使用中文的人，都会把你当作门户网站。 

张树新花了近亿元搞了一个赢海威，最终走进了一条死胡同。如果她有这么一个思路，大概只需几十万元的投入，就能成为 谁也替代不了的中文网络霸主。论智力、能力，人和人之间并无多大差别，然而有的人成就了一番大事业，有的人却平平淡淡，差别仅仅在于你有没有发现一番新的 天地。一个好点子可能改变一个人的一生。 

看雅虎搞门户网站，中国人搞了三个网易，搜狐，新浪。大家都在模仿，但最终成功的肯定只能有一个。互联网上网民永远认第一，很少看第二，基本不看第三。如果你要做网上的事情，永远要第一个做，而且要做第一位。 

比尔盖茨不是因为比别人聪明，杨致远不是比别人聪明，他们的成功是因为他们做了第一个。互联网是一个创意产业，只能做第一，不能做第二。好的点子就是成功的一半。 

 总结以上是这么几句重要的话。

一是，生活中的麻烦就是商机。

二是，把复杂问题简单化，就可以成千上万倍的扩大市场。

三是，成功者不是比别人聪明，而是发现了商机，并且抢先去做。

四是，网络时代，商机无限，但关键在于创意。要做第一个，并做第一位。

五是，网络的失败多是因为模仿。模仿往往成为陷阱。就像网易的结局。

     因为模仿不是第一，不是第一便很难做到第一位。做不到第一位便不容易吸引广告投放。 

人们能记住第一位的刘翔，记不住第二位是谁。能记住珠穆琅玛峰是第一高峰，记不住第二高峰。如果你的网站寄希望于广告，永远记住这个道理，做第一不做第二。

说明，当时我想将我的中文网址的创意卖掉。可惜西安没有懂这一行的老板。两年以后，一个叫3721的网站搞了这个事 情，搞这个网站的人好像姓周，此人将网站卖给了马云，大约是2个亿，马云以后又与雅虎合作。我的思路比那个姓周的人早了两年，可惜西安没有人会认识到它。 我的这个点子没有实现经济价值。 

如果说20世纪是电力时代，21世纪就是网络时代。这个时代的大方向就是网络取代报纸，取代一切纸媒体，甚至取代纸张。一家报纸倒下去，成千上万的商业网站涌出来。这其中的创意更多。

最高层次的是google,它搞了一个地球网站.以后很多人都会用到它,都要在上面开店.现在一些人建批发市场,出 售摊位.这是传统商业模式。GOOGLE是在出租地球，以后人人都离不了它，都有要在这个虚拟地球上面开店。GOOGLE还搞了一个网上办公系统,今后人 人都会用，将替代微软的WORD。淘宝网出租摊位。还有一个G宝盘的网站,专门提供网络资料搜索和存放.

说这是最高层次是因为,他只需要搭个架子,人数就会天天增加,就会发展壮大,今后将发大财。他开发的是最高层次的资 源,人数,而且人头数量会像滚雪球般增加,今后的财富也是这么个增长方式。只需搭个架子,财富就会滚雪球般增加。当然最牛的是google,他要出租地 球,他要让自己成为全世界人用的办公室。微软的商业模式过时了，只有在卖电脑时,收一次版权费,google是天天收,而且给他交费的人数会天天增加。全 世界的人,今后都要用它。

第二个层次是靠广告,就是新浪这样的模式，靠点击量争取广告。搞网络就是开发人口资源,网站将人口资源再贩卖给广告客户。而第一个层次是直接使用自己的人口资源.

第三个层次是特定信息服务,收取会员费.第三个层次最简单,是体力活,需要开发特别的信息资源,出售的是信息.容易赢利,但潜力不大。第二个层次是贩卖人口资源.最高层次是不做多少事,仅靠创意开发人口资源,利用人口资源.虽然暂时不会赢利,但潜力巨大.

（二）靠创意创造的销售奇迹

说明：这是1996的事情，当时刚出现大屏幕电视机。国产机只有25寸，进口机有29寸，每台约八千元。当时人收入很低，全西安市每天卖不了两台29寸。但我的策划却实现了一天150多台，在一家小店门口出现了抢购电视机的场面。

第二年，我引入了传销的概念，又创出了销售奇迹。

第三年，点子更绝。老板算了一下帐说，可以将市中心买下来。 

如是在十年前，说有人在商店抢购商品还有可能。而今还有人抢购东西，怕不可能。而这确实发生了。
1996 年，大屏幕电视还是奢侈品。谁家有一台29寸电视机就很荣耀。象唐城、民生这样的大店，一天也就卖两、三台。在文艺路北口，有一小店进口了一批法国电视。 老板在电视上做了二十多万广告，喊了十几天却一台都没卖出去。其实这种电视在性能上不比日本电视差。我给老板说，日本电视的品牌形象，你是没法竞争的，它 是中国人十几年用出来的，是有口皆碑的。只怕你再做一百万的形象广告，人们也不会相信一个没见过的法国品牌会比日本的索尼、松下、东芝好。靠形象广告，不 会有多大作用，起码在短期内不会有作用。
花几千块钱买电视，谁都会仔细思量，要反复比较性能与价格。是理性的选择。

如果让消费者从理性上认识法国电视在性能上不比日本电视差，还比日本电视便宜得多，就会有人买你的法国电视，而不买 日本电视。而要让大家理性的接受你，最好的方式是软性广告。硬广告是用鸡蛋碰石头（日本电视），白花钱没效果。而软广告迎合了消费者买大件仔细、认真的特 点，让大家从内心深处选择你。老板说就按你的办法试试吧。
随后我在报纸上用半个版介绍了这种电视。大意是说，生产这种电视的法国汤姆逊公司是世界 第四大电子公司，是全球电子视听产品的先锋，它的市场一直是在发达的欧美国家，而不重视亚洲市场。由于考虑中国有可能复关，有一个广阔的市场，才想到进入 中国。然而中国的进口产品市场已被日本垄断，为了与日本人竞争市场，法国人将自己最好的产品带到了中国，并以比日本同类产品低20%的价格，试图打破日本 产品的垄断局面。和种电视是世界精品，但却尊而不贵。是以低价格买世界一流产品难得的机会。
与此同时，我搞了一个国内市场大屏幕电视性能对比表。大家通过对比加深了对这种电视性能与价格的了解。我把这种比较放在一篇关于大屏幕电视选购指南的稿件中。
一般人对欧洲产品的理解是结实耐用、实在，而日本产品该到坏的时候就坏。日本人在产品设计上注重成本，不会给你富余一点的东西。欧洲的电子、机械产品一般都有较多的设计富余量。说白了，日本人比欧洲人扣门。我把这样一般人的理念也用在了电视 的宣传上，人们很容易接受。
我写了多篇关于大屏幕电视选购指南的文章。这些文章在人们刚开始关注大屏幕电视的时候，非常吸引人。而这些文章都是以这种电视为样品，让人们了解了怎样鉴别先进和落后。
我 的报纸本是一家无名小报。然而这样的广告出去后，每天的销售量有十多台，老板高兴得不得了。因为他知道，民生、唐城一天不过卖二三台日本电视。而他这个远 离市中心的无名小店 ，这个不被人知的牌子，能卖出这么好的成绩就很不错了。我说，你如果肯花钱，将这样的广告打到晚报和电视报上，将会产生商业奇迹。他同意了。
果不 其然，每天能卖出去50多台。最后一天出现了抢购潮。门口聚满了买电视机的人。公司从仓库拉一车就马上走一车。人们看见拉货车来就爬上去写上自己的名子， 就怕买不到。公司十几辆车一起出动送货。就连老板的高级轿车也用上了。还送不过来，就雇出租车送货。那一天卖了158台机子。原计划三个月卖1800台， 结果只用了20天就卖完了。
一家无名小店，一个不繁华的地方，一个不知名的牌子，一个还没有成为热点的产品，创出了西安少见的抢购风潮。当然从根本上说，是性能好，物别是价格低，但如果不是一个好的策划，就象刚开始那样去打品牌广告，也是不行的。

第二年，老板又进了1000多台机子。然而这时日本产品降价，国产机子也已成熟，没有价格优势了，卖不动，怎么办？老板又来找我。我相信只要肯动脑，就一定会有好办法。我想了好长时间。办法终于来了。我将新办法告诉老板，老板喜上眉梢。
去年我们卖了1800台机子，起码占去年大屏幕电视销量的三分之二。大电视刚流行，谁家有大电视一定受人关注。我们可让用户成为我们的推销员。
给 去年的用户发一封征求售后服务意见信。附代告诉他们，每介绍一个新用户给推荐费200元或优惠200元。为了便于介绍，我们将机子的特点和汤姆逊公司的简 介再给了一份。中国人买东西，喜欢听过来人的意见。肯定有人愿让去年的用户做他们买机子的参谋。而这些人每推荐一台，就可得到200元。这样他们肯定愿意 说好话。他们的现身说法是最有说报力的广告。如果一个人一个月能介绍三四个客户，他的收入会比他的工资还高。
我们的售后服务做得不错。收到了许多 热情的、而且是谁也编不出来的表扬信。我们将这些信选编后，以《**好不好，口碑最可信》为大标题，在报上登出来。选择这些信不仅要考虑说得好不好，还要 考虑他的单位和身份。一般选大单位，有代表性的人物。这些人都是真人真事，登一个就可影响一个大厂或一个大学。由于是典型人物，肯定会有人找他们咨询。而 我们已做了承诺，推荐一个人给200元，相信他们会说好话。我们选登真实的来信，一方面是给产品做了无可辩驳的广告，另一方面，则为用户销售产品也做了广 告。
当然，我们还借去年的势，做了一个《为什么会发生**电视抢购潮》的软广告。几张当时抢购场面的照片，很有说服力和煽动性。第二年的市场形势，曾让老板发愁 ，这一千多台机子怎么卖呀。然而这个办法用了两个月，就把机子卖完了。

两批机子卖完后，法国公司对老板刮目相看，表示可给几个亿的货。老板盘算着，当这几个亿的货到手后，怎么样滚动运 作。然而面对一天一个样子的彩电市场，特别是国产大屏幕电视的突然崛起，他没有信心。这时我又给他出了一个让他感到惊讶的主意。保证他在一年时间里销出去 二至三个亿。
他一边听我说，一边拿计算器算。毕竞是生意场上人，一点就通，我没说完，他就算得惊讶了。他说，“噢，你了得，有你的销售策略，我这连环、滚动计划是没问题了，明年我能赚两个亿，能把钟鼓楼买下了。”然而，这个计划没有实施得了，主要原因是企业卷进了其它纠纷。

  我也能意识到我的点子的价值。他可能会产生一种全新的销售形式。只可惜我没有自己的企业.这个创意仍在我的心里。当然我不会在这儿把最好的东西写下来 。

让用户成为推销员,这种想法主要是利用传销的原理.不同的是,这不是传销,而是实实在在卖东西. 

用智慧创造财富,这是我的基本思路.

没有卖不动的东西,只是没有想到好的点子。这是我的体会。

   （三）一篇文章让西安翻译学院扬名天下

西安翻译学院，是中国最大的民办大学，在校学生达到５万人。１９９８年，我的一篇稿件让这所学校名扬全国，招生规模从五千人增加到一万人，上了一个大台阶。

在此之前，西安翻译学院只是在陕西名气很大。我给院长丁祖诒说，如果要想提高质量，扩大规模，必须面向全国招生，扩大影响。然而如何才能让学校的名气在全国打响，却不容易，二三千万广告费，大概也是打水漂。

我说，还是我给你策划吧。一篇稿件，便让他走红全国，以后还上了中央电视台的人物专题节目——东方之子。 

当时很少有报刊上网。我搜了一下，网上还有这篇文章。一个高考落榜生和他创办的大学 。 

在当时的陕西，很少有人不知翻译学院，不知院长丁祖诒。有很多人给他写过稿。其中不少是头版头条。然而要说影响最大的可能还是我的稿件。我的稿件被全国三十多家文摘报整版转载。文摘类报纸一般发行量都很大，在六七十万份以上。丁院长一下走红全国。
一般人写丁院长，不是写翻译学院多大多漂亮、就是写丁教学有方、多么辛苦。我不是这样写。我想写出好的立意来。
我给丁说，你的学校在陕西无人不知，然而要办更大的学校，要提高质量，招生的范围就必须面向全国，不能局限在陕西。翻译学院必须成为全国著名的学校。然而面向全国不象只是陕西，而且民办学校当时要求招生不能出省，不能在外省做广告，向外宣传难度很大。
我 为丁做了一个策划建议。写了一篇稿《一个落榜生和他创办的民办大学》。丁祖诒曾是一个落榜生，然而他自强不息，落榜时曾立下誓言，上不了大学，我就直登大 学的讲台，发誓今生要成为大学的教师。自学二十年，先是当上了中学外语老师，进而成为一个学院的外语系主任。他知道落榜者的心态。决心为与自己同病相怜的 人创办一所大学。他成功了，办成了全国最大的民办大学。
我总结到，是落榜的刺激打击了丁。没有上大学总好象比别人低一等。这使他一辈子都在想证 明，我不比别人差。挫折和要证明自身的价值，成了他人生永不止息的推动力。如果他当年真的上了大学，也许会和许多人一样，满足了，就不会有这种一生的压力 和动力。这个立意不错，能打动人。
这篇稿子定在公开高考成绩前的几天发表。每年都会有三分之二，几百万 的考生落榜。他们需要榜样。而那几年还没有象丁祖诒这样的榜样。他是落榜生，一个落榜生为落榜生创办了一所大学。他的事迹一定会在全国引起反响。
我的目的就是想达到转载的效果。选择了在中华工商时报刊登。这家报纸发行量不很大，但办得好，有层次、有深度，一向转载率很高。
7 月29日发表。果不其然全国转载。特别是当年有30多家发行量很大的文摘报纸转载.丁祖诒和他的学校一下子出名了。许多北京的记者前来采访。中央电视台东 方时空看了我的报道后，主动上门为他做专题。一些人才杂志专门约稿。那一年招生，涌来了许多外地考生。这次成功得益于一个好的选题，在好的时间，发在好的 报纸上。

在一个合适的时机,选择了一个合适的选题,登在了一家合适的报纸,造成全国轰动.这就是这篇稿子成功的原因.

那一年春节前翻译学院举办的新闻界答谢会上，丁说这篇稿件影响太大了，以致到现在还有人在转载。他说，不仅影响大，而且他感到非学自豪。这么多文摘报转载，是看重我这个人，而不是我的广告费。
第二年，我没有帮丁祖诒做事。但丁还是邀请我参加了年前的新闻界答谢会。丁说，你是给我做出巨大贡献的人，我不会忘记你。这几年再没有与丁联系。他的学校已成为全国民办高校一面旗帜。

  (四)让垃圾袋变成广告媒体

这是一个小点子。97年底，一个厂长到我这来做垃圾袋广告，他是碑林区人大代表，看准西安市要实行垃圾袋装化，办了这个厂。厂长亲自来了，只做400元的广告。看来没有多少实力，只想着吃政策饭。
临走前，我说给你说句话，以后就不用打广告了，保证都是人找你要袋子，而且比现在赚钱多。他听了我的话，高兴极了，还让我到他们厂子做报告。我说不用了，有时间请我吃一顿就行了。
我 说了什么呢？我说，你这一个袋子卖一毛，批发最多７分。你不如给别人印上广告，让他们送人去。比如你找荣氏饮料，印上他们的广告，每个一毛五，一百万个不 过１５万元，让他们免费送给市民。上面写上，荣氏免费赠送，伴您全家健康。对广告主来说，让１00万袋子每天伴随着千家万户，形式好，而且费用不高。

找了荣氏，再找505，找可口可乐，谁做广告就找谁赠送。你的袋子成了广告媒体，不仅用不着推销，还可靠广告赚钱呢。或者干脆找家广告公司去代理，或者你办一个自己的广告公司，还愁卖不了吗。

 

天文望远镜市场扩大很多倍

 

我原在省政府大院上班。省政府后门口有一家望远镜专卖店，是西安开办最早的望远镜专卖店。1997年开业时生意并不 好。这里除卖我们常见的旅游望远镜，最引人注意的是有各式各样的天文望远镜。看起来很气派，实际上没人买。毕竟天文爱好者太少了，即使有大概也舍不得花钱 买，家里也没处摆放。老板说一年能卖四五台。
我找来老板说，教你一个方法，保证你的店火起来。我说你做这么一个宣传，生财小点子——买台望远镜， 观天能赚钱，放在门前。大意是说：从小学生的眼里，我们知道，人对于天空的神密是与生俱来的。而对于天，我们除过知道嫦娥、玉兔 、登月飞船，还知道什么呢。天空就在我们的头顶上，它硕大无比却很神密。谁不想亲眼看看天上的风景，谁不想看看月亮。对，天空上面有市场。
买台望 远镜，２０００元，摆到街上看天赚钱去。看月亮、看士星，看月亮上有没有玉兔、嫦娥，看月球上的环形火山到底什么样。看一次两元钱，肯定有人看。一天看 １００人，就挣两百元。最少也挣一百元吧。２０天内就能收回投资。以后就都是利润了。2000元的投资，你肯定投得起，而２０天内就能收回投资的小生意， 可真不多。
其实这还不是最重要的，做小本生意最担心的是投资风险。而这事儿几乎没风险。你不需要流动资金，因而赔不了。也不需要特别的场地，天刚黑时摆到大街上就行了，也不用租房。下了岗能干，没下岗下班后也能干 ，农民也可以干。一个月挣一两千元，不是大问题。
经常有一些受人关注的天象，如慧星、月食、流星雨什么的，到时看一眼十元钱都有人看，只要会找好话题，说不定还会发小财。如果与学校的地理课配合起来，由老师组织学生看，看一次五毛钱也是一笔不小的收入。
经 过这样的介绍，天文望远镜不再是极个别天文爱好者的仪器，而成了谁都能投资得起的生财工具，市场面扩大了很多倍。你若面向全国大做这样的广告，只怕你们的 厂子生产不过来。老板听了我的话，恍然大悟，连声说好。临走时非要送我一部旅游望远镜。以后，偶然见街上有用望远镜看天挣钱的。

这个设想的原理就是第一篇文章中所说的，把复杂问题简单化，便会让市场太大成千上万倍。比尔盖茨就是将计算机语言，变成了图标符号，搞了操作系统，让专业化的计算机走进了千家万户，扩大了计算机的市场，也造就了他的产业。

这家伙太有才了。这个地球上每售出一部电脑，就得给他付一笔钱。只要这个地球上有人用电脑，他就不愁不挣钱。其实互联网就开辟了这样一种新的生财方式。不干活，不操心，只收钱。明天我会给你举一个更绝的例子。

 过去发财造资源，靠办企业，但资源总会有减少，市场千变万化，总之这种坐到家只管收钱的生意不太多。其实这种生意很多，可惜一般人想不到。一般人只能想到办实体企业，搞产品开发，开拓有形市场。脑子比较僵化。我想到的很多，没人掏钱，不愿多说。

我始终认为，没有卖不了的东西，没有办不成的企业。只有肯动脑子，沙子也能卖出黄金价。 这个社会，最下层的人挣钱靠卖苦力，挣工资。二等人挣钱靠剥削人，开商店、办工厂。三等人，既不受累，也不冒险，只管在家收钱。如比尔盖茨，只要这个地球 上有人买电脑，就利给他钱。那怕死了，也得给。

再比如google，这家伙更牛。它的那个地球软件，将成为一个虚拟世界。无论是做生 意，旅游，开会都离不了他。上帝的那个虚拟世界完全是假的，谷歌真正的创造了一个虚拟世界，而且可以发财。今后的商店，银行，饭馆都得在这个虚拟地球上开 设门店。谷歌出租的不是一条街道上的门面，它是在出租地球。

还有它的网络办公，也是如此。今后全世界的人，都要利用互联网在谷歌上面一起办公。搜索引擎，只是它开拓市场的先头部队。这个世纪将是一个网络的世纪，谁也离不了网络，离不了谷歌。

谷歌比盖茨更牛的是，你在谷歌上不是一次性消费，而是天天消费，天天帮它赚钱。二是它的赚钱天地，无穷大，无穷远。

不说道理了。还是举一个现实中的例子吧。这是个离奇的发财故事，但要说明的是，这不是我的创意，是我朋友的创意。因为会对你启发，就列入到我的这个专题里。

 (五)不干活,也会财源滚滚而来

在90年前后，中国产生了很多富翁。这个朋友也算是一个，西安第一辆超长凯迪拉克是他买的。他本是一个工厂的技术人员，85年前后就下了岗，卖过西瓜，开过饭馆，生意都不错，但是没有发财。是一个点子，成就了一个人的一生。
他当时做给高校电化教室配设备的生意。一次坐火车到广州进货。为了看他的岳父，就在长沙下了车。住进一家招待所。过去一张床7元，这次是14元，就是因为有了一台黑白电视机。有了电视机，虽然贵了，但因为晚上能看新闻、不无聊，觉得值得。他发现这其中有商机，便计上心来。
他 在当地找招待所，答应给人免费配电视机，利润对半分。可没人相信，天下会有这等便宜事。到处碰壁。后来配上一个市的人大招待所。这家招待所每年都想给人民 代表办点实事。第一年装了窗帘，第二年换了席梦思床，这一年想配电视，可惜没有钱。结果碰上了这等好事。对方在想，我不用花一分钱，没有任何风险。电视拿 来了有这回事，拿不来不过是没这回事。合同约定，电视机三年以后归招待所，三年内对半分利。由于有了电视，每个床位加了7元，一个房间两个床，你7元我7 元。
天下真有这样的好事，不花一分钱，没有任何风险，三年后电视机归我，三年内我每天还赚7元。而且还没花钱，为人民代表办了一件实事。第一家合同签成后，以后就好签了，很快签了几十家招待所，签出了两万台电视机。
当 时黑白电视积压，西安有三个厂子，都卖不动。一般一个厂子的年产量就是四五万台。他将两万台的合同拿给厂子看，一台机子一晚上是7元，一个月是210元， 三个月是600多元。当时一台17寸黑白电视就是600 元左右。我的朋友说，我先把机子给人配上，三个月基本上就可将钱付了，最多6个月。这两万台机子就是你半年的产量。如果你不同意，我就找别的厂子了。
厂子同意了，老板也按约将收回来的款给了电视机厂。但是你敢算他赚了多少吗。他没有花一分钱，两万台机子一天就是14万。睡一觉就是14万，醒来只管到银行对帐就行了。

 除过前半年给电视机厂钱，他赚钱的日子有两年半，大约一千天。也就是说他可以赚1。4亿元。这可是90年代初的钱，1元顶现在５元。挣了１一个多亿，就是西安的首富了。

这事可能中间还有各式各样的波折，但他确实发了。发了多少，我们只能估算，不可否认的是,他成了当年西安最富的人。合作的各方都因此而受益，皆大欢喜。
每一个发财的人，大概都是得益于一个偶然的灵感，一个点子。

 因此,我常说"智慧创造财富,机遇改变人生".今天这个社会,类似的点子更多,特别是在互联网上发财的点子更多.可 惜的是,多数人只会模仿,只会干出力的活,只会陷入常规的商业思维当中.你没有发财,你生意失利,不能怪别人.一个根本的原因是,你只想做一个下苦的人, 而不是一个有创造性的人.你看那么多人,都争着上MBA,只是想做一个高级打工仔,而不想做老板,又怎能做了老板,怎能发财.

 你为何发不了财？因为你勤于干活懒于动脑子！ 因为你只想当高级打工仔，想都不敢想创业当老板！

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