印象溯源（系列一）---谋士（一）

从谋士到策划的变迁

作者/斯域

策划这个词，大致源自上古时期的谋划。谋划在现代汉语词典里的定义是筹划，想办法。那位懂筹划、想办法的人就是谋士了，在春秋战国时真就有这么个职业很是兴旺，。在那个启蒙时期，谋士尚处于政治级别的职业，因为谋士又有纵横家之称，据说从事这个职业的人还被奉为贵族呢，从天子、诸侯、大夫到士，位列低等贵族。著名的代表人物就是大家熟悉的苏秦，一位为了实现“连横合纵”的目标而坚持不懈的谋士，在连横时筹划出了一套绝妙方案游说秦惠王称霸天下，失败后，又策划出了截然相反的合纵之法，并得到了赵王的欣赏，从此青云直上。

秦汉三国之时，谋士地位依然，只是少了点有如苏秦一般毛遂（毛遂却也是人名，此人亦是谋士之一）自荐这一环节，大多是在家等着君主（王）上门来请，诸葛先生当主角的三顾毛庐典故基本上家喻户晓了。汉唐时期谋士这个职业就已经开始有了细分，从政的称之为丞相、宰相，大抵相当于现在的总统、总理，唐朝的宰相房玄龄就是出了名的谋士，时称房谋杜断（杜如晦的决断也是出了名的，于此不表）；从军的就称之为军师，大抵相当于后来的参谋长吧，刘备的谋士徐庶就很有才华，也曾经辅佐刘备屡建奇功，被曹操掳了去后，又造就了两句固定俗语：“身在曹营心在汉”、“徐庶进曹营---一言不发”。

可见，在中古时代的谋士还是在为国家机器本身效劳的，而且谋士们所策划的内容及其结果大都是具有积极意义的，或者是对国家本身有益的，有发展建树的。就算是偶尔出了殃祸，大都也是因为策划不周导致的失误，其出发点尚是为国为民。

不经意的转型

在有文献记载的这两千多年的历史中，不知从哪年哪月开始，谋士不留痕迹地部份性地转了型，或者说是有部份谋士带着谋划的触角被分流到了商业领域。这样一推断，很有些象是这些转型的谋士在朝廷不受待见了，或者说是军政都人浮于事了（政则实行了并省官员---精简了机构；军则实行了府兵制），那些侯王也不敢再养门客了（被削了藩），于是就只能从古代那仕农工商四大经济结构链中去找门路了。仕（含官与兵）显然已经过期了，农，那时基本是靠天吃饭，所以这块经济产业在那时尚不需要谋略；工，其实就是工匠，千万不要以为是现在的寄希望于高科技的工业，工匠靠的是手艺，谋士们没有任何手艺，他们有的只是谋略；商，出了军政门的谋士们突然眼前一亮，原来他们发现了可以让他们再一次纵横的“战场”---商场。

从谋士们进入商场的那一刻起，就注定了“仕农工商”这个视工商为低级产业的经济结构链（仕本不应归为产业的，此话题另议）被彻底颠覆，而就在他们出重手的那时代，正好就是继盛唐之后经济进一步繁荣而朝廷又从不抑商的宋代，所谓天时，地利，人和。这倒又引出了个话题，有那么点象鸡蛋与鸡的公案，我在想，到底是因为先有了谋士们进入商业领域而使得商业有了里程碑式的飞跃，还是因为有了商业的发展在先，才吸引了谋士们退而求其次地误撞进了商业领地？

无论如何，在谋士们超智商的策划下，中国商业史上就陆续出现了十大商帮：徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭（湘）、江右（江西，又称赣商）、龙游（浙江）等，这些商帮大多萌发于宋朝，兴盛于明清，并以其不欺暗室的质朴、以其极为诚信的声誉、以及灵活的商业头脑（经过谋划）带动着古代中国经济的发展而立足中国商业界几百年，而这一切又都归功于这些商业谋士---掌柜的（也有东家兼任掌柜的）。

怀念吕不韦

清末之后到全国统一解放之间那段时日，很有些战国时期的感觉。战国时期就有战国时期的特点，那年月大多数的谋士们又从了军政，有一部份尚留在了商场，一边纵横在战乱里的商场，一边还要应付真实的战场。可又两极分化，在军政的，有了国共之分；在商场的，一边继续为民族工业而奋斗，也就是后来所界定刚刚启蒙最终却是昙花一现的民族资本家，却又有那么些谋士为了生存淡泊了民族大义，于是有些商业谋士便转为了买办，也就是与外国做起了通关生意，尤其是做日本买办，便让人有些想头，不为别的，而是想起了吕不韦。

吕先生在战国时期也是一位商人，而且是很有钱的那种，他既是东家又是掌柜的，他也做通关生意，所以奔走于各国之间。但那一年他把他精心谋划的“生意”从韩国（河北北部）做到了赵国（邯郸），又从赵国做到了秦国，最后他在秦国的“生意”升级到他成为一国之相，并为秦国最后一统中原奠定了理论基础（《吕氏春秋》）。倘使清末后到全国统一解放之间的那年月，也有那么一位通日买办把“生意”做到日本去了，再通过某种方式把日本也解放统一到中国了，呵呵，那战也许就不需要抗八年那么长久了，而这位买办兴许也就象吕先生一样从商人出身而变身为一位大政治家呢。

那段日子里似乎总是水深火热的印象，还生出了不少不怎么中听的词，有如“发国难财”、“汉奸”，真不知道那“奸商”二字是不是就从那时引申出来的。显然有那么些谋士（不分军政或者商业）的立场出了点问题，或者说是品质出了偏差，或者就是他们的私欲在此战乱之世被最大限度地放大了，不期然的是，这些问题有如战火一样似乎已经漫延于各行各业。有好几部电视剧都有从不同的角度、不同程度地映照出这部份不怎么地道的谋士们的所作所为，从《乔家大院》，到《大宅门》，到《大染坊》，还有前些日子的《闯关东》等等。

从历史上，以及这些电视剧里，可以看出民族工业昙花一现的悲哀，却也从另一面反映出了日本人的谋略是如此的精密周全，军事上就不说了，当年明月早已把日军的特点分析得相当透彻。单说日本人在中国国土上商业与政治上的谋划，发现他们原来是抄袭了吕不韦先生的创意，只是他们少了吕先生的高明与委婉，而多了一份迫不急待的杀气！或者也正是他们少了的这份高明与委婉，使得他们在中国的国土上终于没能做得成奴役中华民族之梦！

先祖传承下来的智慧精髓，又岂是夷族所能理解的呢？

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