徐州天裕投资有限公司 解说稿

片花

配音：

他出身经商世家，初出茅庐却铩羽而归。

嘉宾：

我那个时候才20多岁年龄，外头负债6、7百万。

配音：

回首往事，他自有独特营商之道。

嘉宾：

不论你财富有多少，只要你人做好了，我认为还是有机会让自己有发展的。

配音：

财智全攻略本期看点 徐州天裕投资有限公司 董事长 滕道春                      

主持人  

滕道春和他的徐州天裕投资真正为更多人所认知，是从天裕对上市公司S*ST圣方曲折漫长而又充满变数的重组开始的。在这次大手笔的资本运作中，股民们开始了解钼矿、了解稀有金属的魅力。今天已经跻身于商界成功人士的滕道春是如何看待自己的创业期？一路走来他又有怎样的人生感悟？

解说词

每一个成功都是来之不易的，70年生人的滕道春初入商海征战，更是青涩年少之时。仅仅二十几岁就自主创业的他，当然也经历了很多创业者都没有经历过的艰辛。滕道春出身于经商的家庭，父亲滕尚福是一位成功的商人，这使得他从小就受到家庭环境的熏陶。但是他仍然和很多那个年纪的创业者的经历相仿--第一次创业并非如想象般一帆风顺。，

同期

大家计算出来利润还是相当可观，这个行业也是看好的，头几年我刚开始建一个厂，投资有4、5百万，第一笔生意4、5百万开始投资，投资下来这4、5百万呢，流动资金没有考虑到，当时有一个心态就考虑，我父亲那边经商的手里还有一部分资金，应该会支持我一把。                 

解说词

满怀信心的滕道春把求助的眼光，投向了他的父亲，血浓于水，在这种关键时刻，只要能得到父亲的帮助，他相信所有的问题就会迎刃而解，然而，令他意想不到的事情发生了。          

同期

从我父亲的心态上，就认为你应该承担起来，你要对自己的决策承担责任，鉴于这个情况，我父亲也不支持，这个企业当时转来转去最终应该亏得不少，亏了有6、7百万，一个企业4、5百万的企业，亏到底把一个厂都亏到里头了。                 

主持人

传说帕米尔高原上的鹰，在小鹰长大一点的时候，都会被老鹰赶出去，离开自己的身边，这是为了让小鹰在那个弱肉强食的世界，能够锻炼自己的意志，坚强的活下去，而此时的滕道春，也经历了同样的命运。

同期

我借过一次钱， 我父亲说，如果借钱可以，把车给我留下来，现在我就可以理解我父亲，它是一种教育我的方式，就说钱也没借，最后车也没留在那地方。          

解说词

默默的承受父亲的拒绝后，只有20多岁的他，身负巨额的债务，一度压得他喘不过气，然而，骨子里的那种坚持，使他没有轻言放弃。                    

同期

只有等我翻身，什么时候能翻身，当时只有一个信念，只有去努力，总结过去的不足，再寻求机会，只要一旦有机会，我还会起来的。                    

主持人

创业初期的失败，对于滕道春来说，不仅仅是一次上商场上的教训，年级尚轻就能经历如此挫折，现在想来，也应是他人生最宝贵的财富。办实业受挫，滕道春开始把目光转向了经商。             

同期

当时大家也有很多朋友做同行业的，像钢铁生意的，大家产品卖不出去，就好像赊欠你一点，你先给我帮忙去卖点，最终吧，回拢了钱，再回过来，我就相当于他的一个销售网点吧，实际就相当于他的一个销售员了，通过这样，一笔一笔做一部风中间一些差价。                 

解说词

销售别人的产品，赚取中间的差价，确实是一个不需要很大投入的方法，但往往凡是门槛很低的事情，做起来的难度反而更大。                 

同期

       就因为当时有很大的压力，怀着这种心态去找市场，我们第一次到我们的客户那去，作为人家大集团，也是不敢去，特别是我们作为一个中间代理商去做去，更没有一种底气，

去的时候，接待都不接待，

主持人

从一个企业的老板，到上门推销的业务员，这种身份的转变和心理的反差是巨大的，但年轻的滕道春始终用一种淡定的心态来看待这种反差，用坚持和真诚一步一步拓展自己的新领域。

同期

       对人比较诚实，有诚信受感动，也不是一个单位，也不是一天两天到那就能谈成的，最终都是从小到大，刚开始的几天肯定是大家对你有个了解的过程，对你这个做人的风格，包括你这个单位，他也就有一个认可的程度，总体的说我感觉还是不错的，一步一步这样走过来。                                

解说

经历过艰难的代理销售，滕道春用自己的坚持和真诚打动了客户，与此同时，他自己的工厂也开始了逐步的减亏，逐渐步入正轨。而随着他与众多客户的不断沟通磨合，客户量的不断积累，滕道春一个大胆的想法萌发出来，那就是建立一个配套的加工基地。

同期      

今天我们给你代销，我们是不是能做一个企业啊，和客户我们也提出我们的观点，提出我们的要求，每年用量这么大，我给你代理也是从几家代理，用货的质量也不一样，作为产品的稳定性，也不能提供保障，我希望给与你的产品要求，我做一个企业，给你配套。                    

解说词

自己做加工基地的想法不断在滕道春的脑海里闪耀、盘旋。他开始不停地与他的客户沟通讨论。

同期

对方企业也很苛刻，要求的也很，既然为合作，双方的利益在里边，人家提出一个观点，如果你上这个企业会给我们带来什么好处，我们提到一点，我提到一个观点，我低于市场价，我给你供应，我就是你的一个加工基地

主持

建厂决心已定，但建厂的资金却成了一个很大的问题，滕道春原先的工厂刚刚扭亏，但若想拿出大量的资金重新建一个厂，谈何容易。这个时候就算你的客户再多，客户再怎么信任你，谁又会冒险去给他投资这笔钱呢。这时脑子活络的滕道春想出了一个好办法，那就是借鸡生蛋，以蛋还鸡。                 

同期

因为这也是很大胆的想法，也会给他企业带来大幅度的优势，这样他也想要找到一个这样的战略合作关系，这样鉴于这个情况，对方也经过考察，到我们这考察，说建厂，对方呢也不想做投资，认为这个风险应该是你自己担，我们可以给你有一个预付款的方式，可以借你这笔钱，让你去建厂，但是你将来生产出来了，用货保障我产品的供应，逐步还账。                   

解说词

终于在不懈努力和诚信经营中，滕道春迎来了人生的转折，徐州森宇钢铁有限公司，提前十个月落成使用，当年盈利1000多万，并且还清了所有的账目。滕道春的事业，也走上了腾飞之路。此后他接连创办多家企业并最后组建了在业界叱诧风云的天裕投资公司，成就了他事业上的第一个高峰。当然，他所有的成功，和团队的每一个人的努力是分不开的。

同期       （常务副总经理 李照军）

每一个月都要跑多少，每一天分解下来每一天要跑多少，感觉到累的，我女儿今年17岁了，我女儿很幽默的，有时候回家以后一敲门，房门一开：“同志，您找谁？”虽然是开玩笑的一句话，但是作为我们，心里头的的确确是另外的一种感觉。                    

解说

2007年徐州观茂焦化有限公司由徐州天裕投资有限公司投资建设，总投资6.7亿元，一期工程总投资2.4亿元，建设规模为年产60万吨捣固焦生产能力。工程建成达产后年销售收入14亿元，年均利润总额3亿元。而如今的滕道春，也和自己的企业一起，成为了人们关注的焦点，然而，他对于合作伙伴，和自己身边的人，却仍然维持着他一以贯之的相处方式。也许就像人们常说的，做事即做人。                          

同期       （总经理李彦 ）

在相处当中啊，我们董事长的为人处事比较忠厚，处理什么事情，替别人着想，他就是能站在你的角度来考虑问题，这样呢就是我们在一起工作呢感到比较开心比较舒心，心里有底。

同期

       无论做哪件事，首先考虑对方的，合作也好交人也好，首先看到对方在想什么，能给对方带来什么，企业逐步逐步的走向成功。

主持人

我们的节目采访过很多的嘉宾，其中也不乏年轻才俊事业有成的企业家。但滕道春给我们的印象非常深刻，这印象并不来自于他的企业规模和宏大理想，而来自于他为人的真诚和信任。在他的身上有着很多超越同龄人的练达和成熟，也许这就是在他这个年纪就能够驾轻就熟地领导一个企业集团的原因吧。

智者之道

集团有今天这个小小的成绩，是靠什么，是靠每一个员工辛勤的付出，对这个企业爱岗敬业才有这个企业 这个企业我带了这个团队，如果说他们都能得到发展，他们有可能财富，就是说都能具备超过我的（能力）的时候，我觉得我是成功的