美國是一個實行自由經濟的國家,為創業人士提供了非常良好的創業環境,無論資金多少,要成立自己的公司非常容易。不像在中國或者其他一些國家那樣,尚未開展業務,就需要投入金額不小的註冊資金,這些地方創業夢是難以得圓的。
例如,在全美金融中心的紐約市,如果開設一個自己獨資的公司(Sole Proprietorship)或者與別人合夥的公司(Partnership),如果自己去所在區如皇后區書記辦公室(County Clerk's Office)辦理,註冊成本不到二百元。不過如果要成立較大的公司,例如責任有限公司等,則需要在紐約州相關部門註冊並獲得批准,但手續也不複雜。可以說,美國實在是一個對創業人非常友好的國家。
業內人士說,註冊公司開展業務,這只是新興企業要走的第一步,以後的路還非常長,小螞蟻能否變成大象,公司生意能否作大,除了自己艱苦努力之外,還有許多意想不到的困難。例如法律問題,監管以及如何籌資資金擴張業務等。在這樣的情況下,意欲做生意在商界發展的人或許可以考過慮加盟特許經營業務。
運作經營 大致相同
特許經營又稱為加盟連鎖(Franchise),這主要是指已經創立了自己品牌的商家,在收取包括特許經營等相關費用之後,將自己擁有的商標、商號、專利等以合同形式授予其他人使用,如眾所周知的麥當勞(McDonald's)、甜甜圈(Dunkin' Donuts)、必勝客(Pizza Hut) 與7-Eleven等。雖然這些公司的加盟方式與具體規定不一,例如有自願加盟、委託加盟與特許加盟,但萬變不離其宗,主要的運作與經營大致相同。
對於加盟者來說,如果自己創業經營,可能會承擔很高的風險,特別是首次創業缺乏必要的知識,經營容易失敗,如果能夠通過加盟成功的大公司,得到這些企業的指導,有成功的經驗可以借鑒,則可不必「摸著石頭過河」,不但可以降低風險,而且可以利用別人的經驗,縮短邁向成功的道路。除了業務知識外,加盟連鎖店,還會獲得總公司在培訓、店面設計與布置和廣告等方面的支持。因此即使沒有連鎖店實際經營實踐,也可很快上路,這是因為特許經營這種較為現代化的商業組織與運作方式,適應了市場經濟的發展,對創業人來說,特許經營有著許多獨自打天下的商家沒有的優勢。
初期投資 可能較高
不過,與自從創業相比,由於起點較高,加盟連鎖店的初期投資可能較高。例如據創業網站(www.entrepreneur.com)資訊,麥當勞公司20年的特許經營費為4萬5000元,12.5%以上的授權費,續約費4萬5000元,總投資大約在50萬6000元至160萬元之間。不過據一些華裔商家表示,加盟特許經營還是有利可圖的。例如世界周刊此前報導,加州華裔尹集成夫婦,在不到20年中,一口氣買下14個麥當勞連鎖店,成為華裔參與加盟零售店成功的楷模。其實,專業人士說,加盟特許連鎖店除了使用自己的資金外,還可以通過其他融資管道,例如政府支持的貸款等達到目的。
總部設在伊利諾的麥當勞目前為全球最大的快餐連鎖業者,該公司從1955年開設特許經營以來,至去年底,不算公司總部自己開設的店面,加盟店就已經發展到了2萬3000多家。該公司的網站介紹,麥當勞目前在全球擁有逾三萬餐廳,業務遍及全球100多個國家與地區,每天為5200萬消費者提供服務。全球大約70%以上的餐館為個人擁有並經營,也就是獲得所謂的特許經營權。
其實,特許經營除了餐飲業外,其他許多行業也有不少,例如汽車、健保、教育與旅館等等,幾乎涉及所有行業,只是因為餐飲業較為明顯,知道的人較多而已。例如一些華人涉足的瑞滿地產公司(RE/MAX)就是該行業中出售特許經營權的業者之一。這家1973年在丹佛創辦的公司,從1975年開始提供加盟連鎖服務,目前在全球擁有11萬6000多名地產經紀,該公司給經紀人佣金較高,但經紀人要獨立負責自己的業務,並與其他經紀分擔辦公室成本。
創業網站介紹,該公司目前在全球擁有近六千家特許連鎖店,總投資大約在3萬5000元至19萬元之間,特許經營費1萬2500元至2萬5000元,授權費與續約費根據具體情況不同,合約期為五年,可續簽。