2008-05-04 18:23:30 编辑 删除
众智一直认为选择很重要！（选择是双向的，对客户如此，对我们也是如此）我们要做的事情太多，所以我们必须找出值得我们付出时间和精力的项目来做，不把时间浪费在没有回报、没有价值的项目上。有两个客户，A客户愿意和你沟通，按照我们的行业规则先付50%的预付款让我们尽心尽力去发挥我们的专业能力；B客户说，我知道你们做别人的东西做的还不错，但是我不知道你们能否做好我的东西，所以麻烦你们先设计出来给我看看，证明你们可以做好我的东西，这样我可以把后面很多的项目交给你们来做。——很明显，我会选择A来服务，因为我们获得了信任，A可以和我们沟通，这个是做好事情的前提！B客户画了个大大的蛋糕来诱惑我们破坏自己的行业规则，除非我们真的也把自己当傻瓜，否则我们干嘛来浪费我们宝贵的时间呢？我们的时间和精力有限，只能选择有价值的客户，做有回报的事！客户不分大小，关键是当家的有没有品牌意识？项目不分大小，关键是项目是否有赢的机会？是否值得去做？众智与其他广告公司最大的不同的是：不做没有价值的项目！大家知道设计的价格同设计的作品一样没有标准，一个项目可以是1万，也可以是十万，设计的价值在于回报，不是简单的性价比，打个比方：C设计公司设计了一个品牌标志是5000元，D设计公司是10000元，单从价格来看，当然是选C设计公司，不过设计的价值不是在这里，而是在作品出来以后在消费者那里是否能够获得价值的回报（指品牌影响力和产品销售力），如果C设计公司的5000元创造了5万元的回报，那么它就创造了45000元的价值；如果D设计公司的10000元创造了10万的回报，那么它就创造了90000元的价值。众智的收费标准是基于众智的实力制定的，目前在厦门的同行里不高也不低，不过设计摆在那里，价值有目共睹，不要和我说人家画册设计一个P才200元，我相信还有比这个更低的，众智的设计不是这个价值。众智的优势是设计，而不是价格！
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