财智全攻略2008年05月24日（第20期）节目，将播出对广州兴华玻璃工业有限公司董事长施能响先生的专访。敬请关注！

                                      《财智全攻略》栏目组

附采访相关文字稿件：

配音：一连两起歹徒抢劫银行运钞车的案件，引发了他研制防弹玻璃的灵动

同期：当时我就想啊，银行到处被抢，为什么不装一些比较安全的，防卫防弹防盗的这种设施呢？

配音：耗资数百万，试射子弹三千发，施氏防弹玻璃能否通过实弹检验

同期: 现场还有我们公安厅的领导啊，还有银行的代表。那天我是紧张了

接下来请继续关注捕捉机遇的追梦人——广东兴华玻璃工业有限公司董事长 施能响

 

主持人：

机遇对于每一个创业者而言，都有着极为重要的意义。把握转瞬即逝的商机，才能踏上事业的坦途。今天我们节目的主人公--兴华玻璃有限公司董事长施能响，就是一位成功的机遇捕捉者。在他的创业之路上他抓住了两次最为关键的机遇，第一次是他选准了时机，成功的进入了汽车玻璃制造业，而第二次他更是在已成一团水火的汽车玻璃制造业内成功转型突围，使他的企业成为汽车防弹玻璃的行业标杆。接下来，我们就一同关注中国汽车防弹玻璃市场的领跑者施能响的创富人生。

 

解说：

1984年，在部队摸爬滚打了八个春秋的施能响面临转业。组织上把他分配到了佛山市三水劳动教养所，天性好强的施能响不甘心在这样一个单位度过平淡而安稳的一生，工作了一年后，他毅然选择了离开。

 

同期：广州兴华玻璃工业有限公司董事长施能响

我们（教养所）里面关了两千多人，都是有期徒刑，天天都可以走，那作为我们公安警察呢，是无期徒刑（笑）。所以说我感到对我来说不是很大的前途。我回家去了。

 

解说：

回到了家乡石狮的施能响决意从商。当时正是改革开放之初，随着人民群众生活水平的不断提高，外国的轿车开始大量进入国内，善于琢磨的施能响发现了其中蕴含的商机。

 

同期：

80年代初啊，那个时候呢，（外国轿车）进来的时候，玻璃打破了，其他零配件坏掉了，那个车肯定要放在车库里面，或者放到汽车修理厂里面，要放几个月，最长有时候一年。因为没有一片玻璃它开不了啊。而且这个玻璃非常昂贵，几千块钱，有时候从美国运过来，日本运过来，上万块钱的玻璃都有。

 

主持人：

看到进口汽车玻璃的需求量如此之大，施能响兴奋不已，决心在这个行业一展身手。但苦于对汽车玻璃加工的技术、管理不甚了解，如何才能更快的进入这个领域呢，都说要想知道梨子的滋味，那最好的方法就是自己亲自尝尝，在朋友的介绍下，施能响成为了福建一家玻璃公司的销售员。而兵营生活磨炼出来的毅力，使他迅速成长为了一名优秀的员工。

 

同期：

我到哪一个单位去的时候，都有部队的那种作风，说做什么我就做什么。我不会跟人家说歪话啊说什么话，做就是做，苦苦地就是做，我完成任务完成得挺好。

 

解说：

一年多过去了，施能响对汽车玻璃市场的情况有了更为全面的掌握，这也坚定了他从事这个行业的决心。于是，他踏上了创业的路程。

 

同期：

我在那边一年多也积累了很多管理上的经验，技术上的经验，和市场上的经验。所以说我就认为，做进口汽车玻璃，在80年代中期初期，是非常有前景的。进口车这么多，所以说我就跟老板说，我要自己做。

 

解说：

经历一番周折，施能响来到广州，接手了当时濒临倒闭的荔湾前进玻璃厂。通过一系列大刀阔斧的改革，玻璃厂重获新生，并更名为“广州兴华玻璃有限公司”。

 

主持人：

创业故事说到这里，似乎已经可以告一段落了。可这个故事对于施能响和他的兴华玻璃而言之前所述种种都还只是一个前奏。他们真正的机遇正在上世纪九零年代后期的市场大发展中酝酿着。在那个年代，相对经营管理粗放，低门槛的汽车玻璃制造业，大大小小的玻璃厂正如雨后春笋般的不断涌现着，身处其中的施能响也逐渐感觉到了竞争带来的压力。而此时，一条报纸上的新闻让他再次发现了其中隐含的机遇。

 

同期：

96年四月份，在我们广东省，连续一个月发生两起震动中外的抢劫银行运钞车案件。是我们新中国建立以来最大起的。这两起案件，上千万的，都发生在广东。引起全中国的重视和全世界的惊动，那广东的警方尤其很重视，中国公安部也很重视。

 

解说：

或许在许多人看来，这条新闻充其量不过是茶余饭后的谈资而已，但在施能响眼中，却并不那么简单。经过多方打听，他了解到广东省公安厅有研制防弹玻璃的意向，便立刻意识到这是一个国内空白的高新科技项目，大有可为。于是当机立断同广东省公安厅签订了合作协议，开始了汽车防弹玻璃的研发。

 

同期：

当时我就想啊，银行到处被抢，为什么不装一些比较安全的，防卫防弹防盗的这种设施呢？我就想啊，因为这是机遇。他们（公安厅）来考察我们工厂的时候呢，我就很热情。

 

解说：

没有资料，没有先例，要从零开始，制造出中国自己的防弹玻璃，谈何容易？施能响遭遇的困难大大超乎他的预期。正当进退两难的时候，他身上闽南人不服输的性格再次爆发出来。

 

同期：

“爱拼才会赢”这首歌就是讲闽南人的。敢拼，会赢。在我身上，多多少少也会有一点，我也是一个敢拼的人。

 

解说：

施能响带领着一批技术人员，每天有十六个小时泡在车间里，光试子弹就试了近三千发，耗费资金两百多万元。经过近一年的试验，终于在1997年10月，防弹玻璃的试射日子来临了。

 

同期：

那天我真的是很紧张。现场还有我们公安厅的领导啊，还有银行的代表。那天我是紧张了，我想万一失手，万一运气不好怎么办？也是有紧张的。实弹我们已经检验好多场了，理论上我们是有把握了，但还是怕专家来说，毕竟我们防弹玻璃也是刚接触。后来那天实弹射击很成功。

 

主持人：

 防弹玻璃的研制成功，在业内产生了巨大震动，兴华集团也随之成为了中国防弹玻璃制造业的标杆。对此，施能响并没有满足。他依靠公司在汽车玻璃制造上积累的技术经验，继续深入研发。并研制出了子弹从外面无法打入，但从车内却能透过玻璃击出的新型汽车防弹玻璃。这种技术在中国乃至世界上，都处于领先地位。

 

同期：　

防弹玻璃在中国，或者说在世界上，我认为，应用的范围是非常广的。。。我们目前已经应用到银行柜台，汽车的同时，也应用到博物馆，像陕西兵马俑，两个铜车就是用我们的防弹玻璃罩住。防弹玻璃不仅防弹，而且防盗，还防紫外线的照射。历史博物馆要每天开灯，防弹玻璃里面的PVC材料可以折射70％以上的紫外线，抗老化

 

解说：

不满足仅在国内市场攻城略地的兴华集团将目光锁定在了下一个机遇上，那就是踏入浩瀚无垠的海外市场。

 

同期：广州兴华玻璃工业有限公司总经理施纯力                                                       

我们计划在三年到五年之内能跟德国，奔驰或宝马一家，形成战略合作伙伴关系。我们公司能为他们配套相关的产品，然后另外一方面他们能在技术方面在战略方面给予我们支持。

 

解说：

跟国际著名汽车集团合作并不是兴华玻璃的一时兴起，而是他们对于自身实力的认知。现在兴华集团的汽车防弹玻璃已经不逊于国际先进产品，他们现在缺的就是一个杠杆，或言之另一个机遇，这次，兴华玻璃的选择就是主动出击，在世界范围内寻找高层次的合作伙伴。

 

同期：广州兴华玻璃工业有限公司总经理施纯力                                                    

就国内而言我们兴华公司的玻璃已经非常成熟了。做了十几年的玻璃不断改良，在跟世界接轨方面呢，为什么会想跟大公司一起合作？首先有一个市场的开拓，另外一个在技术方面，可以跟他们不断地交流。

 

 主持人：

《易经》有云：“君子藏器于身，待时而动”。表面上看，施能响能获得今日的成绩，有赖于他善于把握机遇的眼光。但从更深层次来看，他的拼劲，他的努力，以及他的执着，这些种种因素交织在一起，构成了他开启成功之门的密匙。

 

智者之道：

我认为说人的一生中会碰到很多机遇，这种机遇要懂得去把握，去抓住，比如从我们来说，我们就紧紧抓住了防弹玻璃这个机遇。这个机遇认定了，把握了，就用闽南人的这种精神，敢拼，会赢，努力去把这个工作做好。所以说在防弹玻璃这个领域我们就成功了，就赢了。

 

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