經過團隊創意發想後，我們認為，必須用全新的眼光來看待這次的兵馬俑展，找出符合現代潮流的「賣點」。

換句話說，我們必須重定位兵馬俑展的現代價值。

我們發現，兵馬俑身上的服飾，與時下年輕人「多層次混搭風」極為相似，鎧甲背心、懸墜式袖口、短裙、七分褲、長靴等等，不就是最in、最時尚的造型？加上他們身上的髮型、配件，和流行風潮的「現代型男」又有何兩樣呢？更令人振奮的是，有塊咸陽宮出土的地磚，其花樣格式竟與馳名的國際精品圖案相似度幾達90%以上。

於是，在呼應現代觀點的考量下，我們將之定位為「文化‧時尚‧兵馬俑」，亦即以兵馬俑文化為核心元素，發揮其於21世紀的時尚感，引領群眾從現代時空的全新角度，欣賞兩千兩百年前的珍貴文物。

而在定位過程中，最重要的一個觀念，就是：要用新的角度，找出傳統藝術的「現代價值」！

堅持傳統是必須的，否則文化無法傳承、無法感動人心，但是，呼應現代人的生活與需求，則為任何一項藝術創作所該優先考量的事情，不能食古不化，也不該為求新求變而揚棄傳統價值。

定位之後，接著就該「定調」。

來台的文物共計116組件真品兵馬俑，包括28件一級文物與許多新出土文物，甚至許多文物在西安秦俑博物館也看不到，那麼，又該如何把這些珍貴文物介紹給世人呢？會不會因為我們的宣傳力道不夠或角度不對，而產生遺珠之憾？

經過審慎的策略分析，我們只強調兩點訴求：文物的保險金額，以及最具宣傳魅力的三件文物(綠面俑、銅仙鶴及地磚)。

有別於過往藝術展拼命介紹展品的豐富內容，我們只以簡單的訴求反覆地由不同角度介紹，輔以各式公關活動及媒體持續性報導，累積並加深國人的注意力，因此，許多人都對「全球唯一、新台幣1.1億元綠面俑」有著極其深刻的印象，進而願意專程來看展。

還有一群人，一進展場就匆忙找尋「那塊新聞報導的LV磚在哪裡？」，然後心滿意足地拿起自己的名牌手提包超級比一比，接著才定下心來看看兵馬俑到底美在什麼地方。

當我在現場聽到、看到大家因為新鮮的訊息而來到展覽現場時，不僅開心，更證明了我們先前的定位、定調與行銷策略是成功的。

很多人都習慣將文化產值不振的狀況，歸咎於行銷經費的不足，但是，究竟要提撥多少行銷費用經費才算足夠？是否每項費用都能有效地花在刀口上？有沒有「小兵立大功」的宣傳模式？

有別於大家常見的「砸錢打廣告」模式，我們配合整個展覽活動的定位與定調，在行銷策略上，強化全國性媒體曝光及地方報導的密度與廣度，運用媒體公關行銷手法，以議題及活動話題交叉運用，將四個月展期分段一波波推出宣傳動作，持續推促群眾的參觀意願。

而為了延續報導的影響力，也由文化資訊部門專責於活動網頁、部落格、電子報、網路抽獎等項網路行銷，除了成功帶動數十萬筆網站到達率，也引起海內外不少網友的討論。

我們證明了不必然一定要花大錢，或是謹遵傳統行銷廣宣模式，反而加入創意行銷的文化營運，更能符合時代需求，滿足消費者對優質文化展覽的渴望。