开服装店的创业经验:如何开服装店赚钱的5年辛酸？

    用什么方式开服装店?是单打独斗，自己开服装店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开服装店资源？中国服装经营网的专家团认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开服装店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习.当今的时代是造就老板的时代，独立开服装店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么服装店？服装店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。在这里中国服装经营网的专家们向您介绍一下开服装店的几个必备条件！

１．为什么想开服装店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的

店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开服装店过

于乐观。

    二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，

科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，

他们不急于投入，心中对开服装店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的

方式。

    三：就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。

    ２。开服装店成功率有多高？美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入

加盟体系开服装店成功者约为８０％，独立开服装店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

    ３。开什么样的店倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还

没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，

心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

       ４。用什么方式开服装店是单打独斗，自己开服装店？或是邀亲友合伙？抑或是入主

加盟体系，由总部提供开服装店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验

有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开服装店。但若无经验，选择合适的加盟

体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开

店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而

以３人为佳，最多不超过５人。

    ５。开服装店前斟酌哪些投资要素开服装店前应进行充分的调查。没有调查就没有发

言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费

能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，

在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。[paging]

    有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，

殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。

    若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了

一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，

这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开服装店之前的市

场调查包括以下几个方面：①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种

含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃

圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的

开服装店环境。

    ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从

其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。[paging]

    ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的

栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择

呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然

能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０

米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客

潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的

交通，选择这种位置开服装店也不太好。

    ④服务区域人口情况。一般来讲，开服装店位置附近人口越多，越密集越好。目

前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，

在不同区域开服装店应注意分析这种情况。

    ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准

了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，

都是富人聚集的地方。

    影响开服装店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生

意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具

体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。

    生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、

形象均有密切关系。开服装店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。