可怕的温州商人

                                  文/何刚

小时候，我亲眼看到温州人遍布四川城乡的每个角落，他们有的弹棉花，有的卖纽扣，卖皮带，卖眼镜，批发打火机，有的开发廊，有的当补鞋将，满街满山的跑，他们艰辛并快乐着；长大了，我才知道，在中国城乡的每个角落都有温州人，他们买门店，搞市场，做房地产，他们大胆地抢机会大把地赚钱。

温州人天生就是做生易的料。他们的血管里仿佛都流淌着商业因子。温州商会创造了很多中国第一：农民商人包飞机；邀请克林顿做广告；发明机杨建设费；有偿使有国有土地等等。

我的温州朋友给我讲了一个据说在温州当地流行很广的笑话：火星人落到地球上被逮住了。东北人问他有没有户口；北京人会问他与我们人类有没有血缘关系；上海人会把他用作搞外星人展览，卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；海南人会问他是男是女，男的就杀掉，女的就做老婆；而温州人则会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。这就是新温商。

新温州商人为什么可怕？

首先,新温州商人团队的能量令人敬畏。商界有句话：“圈子有多大，钱包就有多大”，新温商重视团结，喜欢老乡之间抱成团做生易，特别热心搞商会，全国现在有160多家温州商会，新温商把商会变成一个“钱生钱”的圈子。

据我的朋友、南宁温州商会首任会长王世林先生介绍，南宁市温州商会于2004年10月8日正式挂牌成立。商会下设行政部、发展部、协调部、维权部、接待部、财务部、人力资源部等七个部门。商会已发展会员单位500多个。主要投资领域有：房地产开发、水利水电、土木工程、电线电缆、通讯设备、服装鞋业、乳业食品、餐饮酒店、农林资源、电子机械、机电设备、五金家电、灯饰照明、工艺礼品、塑料编织、眼镜、物流、贸易等。从事生产、贸易累计投资额50亿元。

2004年8月，南宁温州商会成立之初，当得知宾阳县发生特大洪涝灾害时，商会发动会员们捐款捐物，共捐得款物约15.68万元，已全部送到灾民手中。2005年7月，在广西民政厅的振灾捐赠的仪式上，商会向灾区捐赠人民币5万元。2006年7月，商会深入马山县，与当地50名贫困儿童结成“一帮一”帮扶对子，每年资助贫困儿童700元直至学业结束。会员中有些一次性资助2至3名贫困儿童，其中最多的一次性资助了4名贫困儿童。2006年8月，温州苍南县也遭受了罕见的洪涝灾害，商会充发扬“一方有难八方支援”的精神，共为家乡灾区筹集到捐赠款项共计10.96万元。2004年12月10日，商会承办首届南宁(中国-东盟)温州博览会暨投资贸易洽谈会，吸引了中国、越南等国内外众多专业参展商、投资商、采购商的积极参与。设展位1000多个，国际、国内各大知名品牌纷纷组团参展。

其次，温州商人之所以可怕，还因为新温州商人生钱的招数五花八门、温州商人赚钱的速度匪夷所闻、温州商人的草根经济生命力极强等。说温州商人可怕，还不如说新温商可敬。温州人并非特殊材料，只要你解读了核心内幕，你就会顿悟：每个有进取心的人，都可能成为金牌温州人。

温州人的可怕，还在于他们有着不同于中国传统等级制文化的独特的地域文化传统。温州社会经商、办厂蔚然成风。“家家户户开发项目，家家户户研究管理，家家户户融通资金，家家户户开拓市场，家家户户承担风险，结果家家户户都有企业家。”这是一场市场经济的人民战争。

浙江省经济发展迅猛，继江苏、广东、上海后，已成为当今中国又一经济热点区域。这一结果，终究要归功于以温州模式及温州文化为特点的民本经济、草根经济。温州人特殊的天性并非一朝一夕形成，它与当地特殊的移民传统、地域文化和生存环境密切相关。犹太人以善于经商而举世闻名，温州人也活跃于中国和世界的各个角落，因而获得“中国犹太人”的绰号。

温州人的性格特点，正是他们敢于闯天下、纵横商界、创造奇迹的内在原因。　

    被喻为"中国犹太人"的温州商人，在这座城市里将现代与传统进行了有机的融合--融合在市场化、民营化的共同主题下。温州商人的经商智慧不仅独特，而且"可怕"，让我们看看如下的数据：温州人口700多万，但在国内各地经商的有160万，仅乌鲁木齐就有8万温州人，在境外、国外经商的有40多万，这个比例属全国独有。

温州人做生不仅瞄准国内而且已走向世界。温州是全国最大的皮鞋、打火机、眼镜、服装和低压电器制造基地，温州人市场嗅觉特灵，在传统产业里大把掘金；温州人有气魄，法派服装请克林顿做形象大使，温州市请克劳蒂亚·希弗做"温州-中国服装名城"的形象大使，庄吉服装和奥康皮鞋则将产品设计中心搬到意大利米兰，庄吉服装每年花100万请意大利六大设计师之一的米兰设计事务所为其顾问，奥康干脆用年薪几百万从意大利挖来一位职业经理人管理其进口的六条最先进的生产线；温州人坚信“血浓于水”，主打产业的销售网大部分掌握在200多万在外做生意的温州人手里，其团队合作精神异常浓烈；温州人敢为天下先，在人们为姓“社”姓“资”争论不休时，其民营经济已成为地区发展的支柱了……温州是中国市场化、民营化的成功典范，理论界曾称之为"温州模式"，这是一个已成为过去的概念，因为这个概念曾遭遇过"时而香花时而毒草"的争论，这种争论在十五大后已被划上了句号--“个体私营经济”从“有益补充”成为“社会主义市场经济的重要组成部分”。

温州人，这个中国最具商业智慧的群体，以其敏锐的市场嗅觉，总能找到埋着黄金的宝地。他们的出手阔绰和抱团效应，使得他们每涉足一个地区、一个行业，所动用的能量总能搅得人心惶惶。温州人会炒什么呢？炒房、炒煤、炒棉、炒黄金、炒商铺、炒油田……——这些可怕的温州人！

　　新温商是最懂得理财和投资的一个群体。这些大大小小的温州老板们早年靠修鞋子、卖纽扣、做打火机，辛辛苦苦积累下本钱，现在则费尽心思琢磨怎样钱生钱。没受过多少教育，没请过投资顾问，他们以一种与生俱来的草根智慧和地域习性，敏锐地捕捉到任何一个让财富增值的机会。

　　令人恐慌的炒房团全国人民知道温州人善炒的印象，最初从扫荡全国的温州炒房团而来；而民间对温州游资的恐慌，也是来自炒房团。

　　炒房的风潮最早是从温州人自家门口开始的。从1998年到2001年，温州的民间资本进入房地产，促使当地房地产价格以每年20%的速度递增，市区房价快速从2000元/平方米左右，飙升到超过7000元/平方米。一度，温州竟几乎无房可炒。

　　到了1999年，温州的民间资本开始进入上海、杭州等地的房产市场，并逐渐形成规模效应。2001年，第一支购房团前往上海，与此同时，另一支购房团前往杭州。以此为始，温州炒房团所到之处，当地房价一路飙升。

　　温州人的炒房有三大风格：一是首选投资的是商铺、公寓、别墅。据调查，在沪购买商铺意向的温州人群中，半数以上喜欢购买30-50万元的小商铺，另有一小部分合股购买百万甚至千万元以上的整层商铺、写字楼。二是财大气粗，屡屡采用一次性现金付款的款爷作派，让世人称奇。三是温州人购房也喜欢集团作战。只要一人看中某一房产，必会召集亲戚朋友前往抢购，往往一人几套、几十套地购买。所以，房产商、房产中介们都明白一个道理--如果能搞定一个温州人，就能在短时间里把楼盘大量地抛售出去。

　　身家不菲的大老板们，能量自不必说。多数普通温州人，又是如何撬动如此庞大的一笔炒房资金的呢？

　　在温州人的炒房资金来源中，民间借贷是主要筹资方式。房产投资者的资金主要有三个来源:自有闲置资金、企业资金、民间借贷和股权集资。使用最后一种筹资方式的往往是一些大动作，非一套或几套房子的小搞搞，很有可能是买下整整一幢楼。借贷方以月利息3分(折算年息36%)通过温州民间的地下钱庄借入，在投资机会热的时候，利息有时甚至高达七八分。而且，这些人有时候相互担保，亲戚邻里也因为借贷关系，而彻底绑在一起。

　　2006年，来自温州银监局的抽样调查显示，当时温州民间流动资本约有1900亿元，其中至少有400余亿元常年跨区域流动。实际上，很早之前就有业内人士预测说，温州市拥有5000亿元的民间资金，外流到全国各地的资金则在3000亿元左右。

　　这些可怕可敬乃至可恨的温州资本每到一处，当地的房价就不断暴涨；每到一处，温州人都被当地人视为洪水猛兽。媒体、当地百姓口诛笔伐。

　  满地生长的草根，生命力再顽强，总难和外部的大风浪相抗衡。种种迹象表明，温州民资已越来越清晰地受到宏观调控力量的打压。

　　但是，聪明的温州商人又把资本的触角悄悄地伸到每一个有丰厚回报的行业，地产、煤炭、棉花、油田、水电站……　

　　在宏观调控的大形势下，温州人在房地产、煤矿、石油等领域的投资相继遇阻后，在投资决策上开始寻求专业的咨询和服务了。调查显示，有70.7%的投资者希望获得更加详细丰富的信息和数据帮助；有41.3%的投资者希望获得更为方便的金融机构网点的帮助；有28%的投资者希望获得个性化的理财专家指导等。

　　逐利是资本的天性和权利。平心而论，没有人有资格对温州人多加谴责。

　　在中国近三十年的经济改革进程中，作为经济民营化力量的标杆抑或旗帜，温州人一直扮演非常重要的角色。或许是近三十年夹缝中生存的历练，大风大雨过后，草根的温州人仍然筋骨不伤。赚不到钱了，大不了就撤。

　　削尖脑袋，吃苦耐劳，精明能干，对钱有非凡嗅觉，是温州人的脾性。温州商人老板的太太们炒股，替代了平日里的搓麻将，一些老板干脆将资金委托给一些有经验的高手打理。当这些温州老板们开始炒股获利，更多的普通温州人也加入到这个行列中来。当温州的本地企业报喜鸟在深交所上市，得到家乡人民钱袋狂热的追捧。

　　起步虽然晚，温州人学得快，动作更快。经过风险和获利权衡之后，大陆的A股和B股市场，已经满足不了温州人的胃口。一批温州炒股团已悄然转战香港。

　　在5.30股市大跌后，有媒体报道，有相当数额的温州资金迅速转移到港股。某香港大型券商消息人士透露--该公司员工被温州老板特意请到温州，当晚，该公司为他们开了50多个账户，资金很快就到位，最少有500多万元，最多高达几千万元。另一条未经证实的传闻，温州游资已从香港股市上获利一个多亿。

　　细心分析，在这一个亿获利或者50多个账户的背后，很可能是数百个、数千个，甚至上万个温州个体……一个温州人可能不敢跳出温州，但几十个温州人抱成团了，就敢一起跑到香港下注。

2006年、2007年，全国人民在股市上折腾得起劲。温州的股民算着股票、基金账户上的利润率，一边守着自己的底线--小玩玩而已，赚一笔就走，流到股市的闲散资金不是主流资金，在温州人的眼里，能钱生钱的投资渠道多得很，股市不过是多了一个选择。

如果这行赚不了钱，就寻找新的更好的赚钱机会。这就是可怕更可敬的新温商！