欧阳斌文

（今天开始，我们不再讨论方舟子和韩寒的事了，我们回到关于品牌和名谶的通常话题）

在农历年的岁末年初，大家都忙着过年，有一家团购网站可能遇到了麻烦，站在了舆论的风口浪尖上，这家团购网站是“团宝网”。

我在去年曾经写过一篇文章《高朋网与拉手网的命名，不在一个级别上》，文中就团购网站的名谶现象，作了一些分析，文中提示了“团购网站命名的关键”，提醒众多的团购网站在命名上的一个重大错误。那篇文章中，没有具体去分析“团宝网”，但是预言了众多团购网站的不妙前景。

团宝网遇到了“麻烦”

2012年2月7日的《第一财经日报》这样报道：

据记者了解，目前团宝网运营已基本停滞，其北京总部仍大门紧闭，空无一人。该公司曾在1月底贴出通知，称公司决定2月7日(正月十六)正式上班。目前，已有商家计划联合在团宝正式开工运营时去团宝网总部“讨个说法”。

此前，有消息称，团宝网拖欠商家的欠款至少达到上千万元，并同时拖欠员工数百万元工资。

今天，我们来看这个“团宝网”的案例，我们会发现，“团宝网”的失败，其实早就“命中注定”了。

这个“团宝网”，是品牌命名上的一个典型的失败案例。品牌战略上的失误，是导致它今天出现麻烦的真正“内伤”。

团宝网的品牌命名，不仅触及了我在《高朋网与拉手网的命名，不在一个级别上》文中所提到的“团购网站命名中的一个普遍错误”，同时，它还犯下了另外一个品牌命名上的大忌。

这个“大忌”， 只要你对“品牌战略和营销”有一些基础认识，其实你就可以理解和明白。

团宝网的来历

关于“团宝网”的来历，媒体上已有众多的表述。但是，关键的一点，我注意到了，那就是，它是先有了“域名”，再有创业的想法和具体的网站。

“团宝网”的创立者是方春雷先生，他是当年《赢在中国》某一期的获胜选手，在“团宝网”这件事上，方春雷取到了一个“巧”。当年，全世界的团购鼻祖、美国的“Groupon”(www.groupon.com）成立时，引起了国内众多互联网人士的关注。因为美国“Groupon”对中国市场的疏忽，方先生“抢注”了“www.groupon.cn”的域名（可能是方先生抢注的，也可能是他收购别人的，这个无关紧要），这种“商业投机”手法是对的，这个是商业智慧和商业敏锐度的体现，这一点完全无可厚非。

但接下来发生的事，就明显缺乏“品牌战略”上的常识了。

在2011年中国团购风暴中，团宝网应运而生，成为“千团大战”中的“主力团”。去年，Groupon准备进入中国市场，因为“www.groupon.cn”域名已经被抢注，并且已经成了“团宝网”。据说，Groupon当时试图收购“团宝网”，或者，双方合作成立“Groupon中国公司”。

但是，方先生拒绝了。他的想法显然是，团购网站巨大的发展潜力和上市后的巨大财富，与被收购相比较，显然更具有诱惑力。

这一点的思维方式，其实与《赢在中国》当年宣扬的“创业成功学”是一脉相承的。这一点，不作评价。

于是，Groupon最终只能另起炉灶，成立了“高朋网”，我在上篇文章中说过，我不看好“高朋网”的命名，它与“拉手网”的命名，在名谶学的意义上，完全不在一个层面。

团宝网的问题所在

但是，坚持自力更生，独立发展的团宝网，就能“修成正果”“青出于蓝而胜于蓝”吗？

显然是不可能的。

当一个具有开创意义的品类诞生的时候，你如果与这个品类的创立者是近似的品牌命名，你是注定不可能与“开创者”站在同一个层面上的，因为，你明显就是一个蹩脚的模仿者和“商业上的投机者”。

在互联网领域，你可以在商业模式上做一个“投机者”和“模仿者”，但千万不要在品牌命名上，做一个“投机者”和“模仿者”。

在互联网领域，域名是你品牌命名体系中的一个最重要的部分。你用“Groupon.cn”的域名，如果又与“美国Groupon”没有任何关系，而“Groupon”又是业内的开创者和业内的老大，所以，就品牌而言，你是绝对做不出一个成功的、主流的的互联网品牌的。

这个是品牌战略上的常识，这个与勤奋、努力和风险投资都没有关系。

唯冠科技的做法就很聪明，也很现实

你最好的商业模式，就是将“www.groupon.cn”的域名卖给“Groupon”，狠狠地赚一笔钱走人。或者是，以此为筹码，与“Groupon”合作组建“Groupon中国”。

你要自己来运作一个与“Groupon”无关的团购网站，从品牌战略的角度去看，这个一定是死路一条的。

这个方面的另一个例子是唯冠科技与苹果公司关于“iPad”在中国的商标之争。唯冠科技合法地拥有“iPad”在中国的商标使作权，但是唯冠科技没有傻到要自己要去开发一个平板电脑的产品，来使用“iPad”这个商标，如果是那样，那一定是没有销路并且被人耻笑的。

唯冠科技聪明地选择了“搅局”的方式，与苹果公司对簿公堂，指控对方侵权，目的很简单很明确，就是狠狠地赚一笔钱走人。

机会就在一瞬间

我注意到，团宝网同时在使用另外一个域名“www.tuanbao.com”，你这是何苦呢？既然你也清楚这个“www.groupon.cn”的域名，其实并不是想像中的那么美好，为何不把它卖个好价钱，而自己专心地使用“www.tuanbao.com”的域名呢？

当然，这样做的好处，也只是相对于“目前的做法”而言，就“团宝网”的命名而言，这个本身就存在一个致命的问题。这个问题是什么，我不会点破的。

经过这一番折腾，“www.groupon.cn”域名其实已经不值多少钱了，Groupon即使出手，要价也会是让团宝网非常痛苦的。

机会这个东西，就在一瞬间，抓得住抓不住，是智慧，也是命。