——“个人经纪人代理模式”将方兴未艾，这是开发商在未来中必须加以实施的重要战略
戴欣明
写此文没有针对代理公司的目的，只是客观地指出房地产这个行业的代理趋势，同时也集中回答一些关心这些趋势的人问题。
这个观点2006年提过，2008年金融海啸之后，政府拉动投资，房地产代理又好了一个阶段，戴欣明这个观点被开发商忽略了，以至于后来很多开发商被代理机构忽悠了。
现在，像绿城等大型房地产企业开始公开实施戴欣明这种“个人经纪人代理模式”模式，也说明这种模式将正式登堂入室。随着房地产市场宏观调控的日益趋紧，传统的代理机构的业务也在逐渐缩减，而以经纪人独立行动的做法正在兴起，由于销售周期变长，企业自行销售将成为主要模式。比如：绿城2012年的销售计划是替客户找到满意的房子，取消代理机构，把销售员变成经纪人，用现有二手房经纪人队伍中优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，这种模式与国外的销售差不多了，只是之最贵目前还少一个把经纪人统领起来的组织。
绿城的这种模式摸索在戴欣明工作室的业务中，以及很多开发商、投资商项目中，类似这样的“个人经纪人代理模式”已经比较常见，本来这种模式主要的是存在在商业、商业地产招商过程中。
乍一看好像代理机构承担统领这个角色，其实根本不是这么回事，代理机构不乏优秀者，但基本上是乌合之众，他存在有两个前提，一是开发商、投资商不懂，也没有销售人员，也不知道如何组织，二是房地产要在短期内实现销售，比如早些年热销的情况下，几天甚至一天要销售完成的状态就临时需要大批懂（略懂）房地产的销售人员，这样代理机构的人海战术就有用了。当房地产市场逐渐向买方市场转变的时候，销售周期长，独立经纪人的价值就会体现出来。
看代理机构的成立之初，基本上都是在哪个大厦，或者哪个项目销售不动的情况下，一些有胆识的人组织一帮人敢于包下这个项目，用些策略销售出去，这时的销售是市场不成熟阶段，地产（房子）还没有成为人民追捧的东西，这些代理机构赚了第一桶金，随着房地产大跃进，这个行业也出现了上市公司。一些机会让一些人成为抓住了，也成就了一批人，但是更多的人是把把机会看成了是自己能力的表现。
房地产拐点先从房地产行业内部开始！
作者系中国著名战略定位咨询机构戴欣明工作室
戴欣明
用人文的思维解读城市，多角度诠释社会现象，深度研判中国经济、商业、地产、管理、营销等趋势！
