一、化妆品品牌太多，市场竞争太激烈，我们非得挤进这片红海，不好玩，难搞？

问题分析：

    大家主要的说法就是：现在化妆品品牌太多了，竞争太大……其实同样的问题，我们用不同的思维来看，得出的结论是不一样的：我个人认为，品牌多竞争大最起码可以说明三个问题：一是护肤品市场很大，容量也很大；二是化妆品市场还没有什么品牌能把市场进行绝对的垄断，各自都有各自的市场和消费人群，这样的格局下其实机会点才是最多的；三是品牌多，说明很多牌子都能活下来，活不下来早就死掉了，说明虽然竞争大，但品牌的存活条件是不高的，因此，生存压力并没有我们想象中的那么大，说明关键的压力，不是生存压力，而是发展压力；发展压力来自于什么？来自于思路、来自于实力、来自于资金、生产、研发、市场推广等综合能力和实力。 

    纵观化妆品行业里面知名的大公司，如欧莱雅、资生堂、宝洁、妮维雅、联合利华等跨国知名企业，他们的品牌覆盖范围主要集中在彩妆、护肤、洗涤、美发四大领域，而其中，份额较大销量较大的是洗涤领域，如宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷；资生堂的水之密语；联合利华的清扬、力士；妮维雅现在收购的丝宝等（大家可以想一想：妮维雅为什么要收购丝宝？）；其次是护肤，如欧莱雅的赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、欧莱雅、羽西、小护士等（欧莱雅采用的品牌模式是金字塔型的高、中、低品牌发展模式）；资生堂的欧泊莱、资生堂、泊美、悠莱、水之印等（资生堂采用的是品牌分渠道经营发展模式）；宝洁的sk-II、玉兰油等；妮维雅的妮维雅；联合利华的旁氏等；再其次是彩妆和美发，如欧莱雅的美宝莲、资生堂的za、珊妃；宝洁的蜜丝佛陀和封面女郎等；

   我个人的观点，企业要想立于不败之地，除了专精做好自己擅长的领域外，还要积极的不断拓展新的领域并在每个领域力争做到优秀，这样企业才会越做越大，才能保持后续发展；否则就算取得一时的发展也是暂时的！目前90%的化妆品精品店没有均价100元以上的知名品牌彩妆，通过调查发现：习惯使用彩妆中高档彩妆产品的消费者80%以上没有在化妆品精品店购买到与自己消费层次相当的彩妆，这其中有部分被迫到远处商场购买----结果流失了这部分高端顾客。想想这块面包有多大啊？

   现在的市场竞争，不进则退，我们无法逃避，除非退出竞争，不玩这个生意？既然跑不掉，既然避不了，那还不如索性放手搏杀，既然开创不了蓝海，那咱们就在红海里拼出条血路；（当然，现在蓝海理论铺天盖地，如果你够厉害，那请你告诉我们，请你指点迷津，化妆品行业的蓝海在那里？如果你说得出看得准，公司绝对给你大大的奖励。如果没有，那就请你闭嘴，不要唧唧歪歪，他妈的看球赛骂球员踢得臭谁不会啊，你要真厉害你上去试试看。保准你不仅臭，而且臭不可闻。）对于困难，我们应该有心理准备，积极应对。

   毛泽东说：一切帝国主义都是纸老虎！再说了，就算是真老虎，咱一个人弄不了，一群人还弄不了吗？大刀砍不死，换成机关枪该干得掉吧？市场肯定没有那么容易做，市场那么容易做，钱那么好赚，岂不是人人都发大财，个个品牌都NB得不行？咱们一个人凑个几万块贴个牌明天就统统变百万富翁？丫的可能吗？这样的心态，第一，就是两个字——怕、懒！没有斗志！不敢拼不敢冲，碰到点困难就打退堂鼓，这样的人没资格做销售；这样的人就该咔嚓的就咔嚓，不是那些自以为是守着老资本吃饭思维僵化又自我感觉良好的人；第二，人都想搞容易的，好赚的，有点难度费脑筋的要多下功夫的都不愿意搞。我靠，天下如果有这么多掉下来的馅饼，凭什么就砸你头上？小样你以为你是谁？财神爷敢情是你大爷？不愿付出就想有回报这样的事情好像不多吧！但很多人就是有这样的守株待兔的心态，就是有这种又懒又怕的心态，市场才一直停滞不前！

二、从内心怀疑、质疑国内品牌化妆品不专业，认为洋品牌才最好的。 

问题分析：

   俗话说，没吃过猪肉，还每见过猪走路？我们现在没有吃过猪肉，难道一辈子都吃不了猪肉？现在还不会

开车，难道一辈子都不会开车？搞护肤品真的就那么难？又不是制造原子弹？也不是什么高科技，真的就有这么难？丫的就不信这个邪了！还是那句话——到底行不行，时间可以证明一切，事实可以证明一切，而这个事实来自于那里？来自于我们不服输，肯学习的心态，来自于我们不懈的努力和行动力；而不是来自于我们的怯懦、我们的不作为、我们的自大、我们乌托邦式的空想。我们要鄙视和提醒那些消极心态的人，包括经销商，不想做就不要做，既然做了，就要多提意见多想办法多用心，抱怨和唧唧歪歪是解决不了任何问题的；要么和我们一起玩，要么滚蛋！

三、缺乏激情，不思进取。

问题分析：

   孙中山先生曾经说过一句话：革命尚未成功，同志仍需努力！企业发展到一定阶段，最容易出现的问题就是缺乏激情，不思进取，大家都躺在历史的功劳簿上睡大觉！就像康熙王朝里面的八旗子弟一样：“天下江山都是我们打出来的，老子今天玩个把妞，圈几亩地，养几个丫头，钓钓鱼养养鸟斗斗蛐蛐，打几场架，纨绔纨绔、欺负几个老百姓，鱼肉一下乡邻又怎么啦？”

   按现在很多消极的市场人员的话说就是：XX市场他妈都是我杀出来的，要是没有我，公司这些市场能有今天？我现在睡睡觉怎么啦，带个女人去爬爬山钓钓鱼钻钻山洞又怎么啦？租个小房歇歇脚顺便多赚点补助省点差旅费怎么啦？多下市场，市场有什么好看的？晚上做点小饭炒点小菜弄个火锅召两个狐朋狗友喝两杯小酒然后再打打小牌，搓搓小麻将；抽点时间去经销商那里喝喝茶屌屌他。市场嘛慢慢弄有问题电话遥控一下就搞定。抽点时间跟公司领导报报喜讯要点资源，提成照样到手啊——哈哈，小日子悠哉游哉，过得滋润啊。

   说完这些，大家肯定瞪着眼睛说：没有 ，绝对没有的事！领导你把我们想成什么样了？我相信现在大家没有，但以后呢，我们问问自己，是否我们内心依然还保持着那股做事业的激情和冲劲呢？我看有些人未必！无论何时，如果我们这辈子要想真的成点事，我们心中的那头野兽不能睡，一睡我们就废了！如果我们内心没有了那份激情和冲劲，大家认为我们这个团队还能保持和具备真正的战斗力吗？你认为我们的品牌还真正能够在市场上推广开来，取得辉煌的成绩吗？肯定不可能！此时企业只能做一件事情——换人，重新找一帮具有激情和冲劲的人进来，为企业输送新鲜血液，保证企业的快速健康发展。

   管理学上这种方法称之为“鲶鱼效应”！如果我们不能保持良好的工作状态，不能保持不断的学习和提升，不能为企业带来更多的贡献和效益，不能适应新时期企业发展新的需要，那被新人取代只是早晚的问题，包括我自己在内！当我们被新人取代的时候，绝大部分人心态是不平衡的，大多数人都会说什么“飞鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹”，或者“公司卸磨杀驴”之类的屁话，还在说那些话的人，我觉得是还没有真正活明白！还是那句话，物竞天择，适者生存，不是我们被人淘汰，而是我们自己淘汰自己！所以，疲倦了，该休息就休息一下，该放松就放松一下，但时间不要太长，打个盹后让我们继续上路！既然选择了远方，便只顾风雨兼程，保持好我们的状态，保持我们的学习能力和进取精神，保持心中那份激情和冲劲，还有那份杀气，我们定能走得更远，走得更好！

    有信心不一定成功，但没信心就一定会失败！