女人馆里谈女人

——10.15新浪读书女人馆上线见面会未遂发言

一个男人来谈女性话题，这件事本身就很有趣。因为最了解女人的，恰恰不是女人自己，而是男人。和大多数男同胞一样，从稍谙世事起，至今我都一直致力于研究女人，我在想怎么讨好她们，甚至于怎么征服她们——当然，讨好或许是征服的必要手段之一。惭愧的是，至今我仍然心得寥寥，全然不像悦读纪的候开候总那样对女人进行了全面而深入的了解，这有他所策划出版的一系列畅销女性读物为证。那么我今天就不谈女人，只谈女人馆。

女人馆的上线，无疑是一个多赢的事情。首先会受到读者的欢迎。我们知道，现在每年都有数以万计的图书出版，网络作品更是瀚若烟海，要想从这数以万计甚至十万计的作品里选出自己喜欢或有所需求的作品，别说比登天难，比上蜀道都难。光是时间和精力，就耗不起，毕竟没有谁是吃饱了没事干每天专门给图书分门别类的，当然，从业者除外，我说的是纯粹的读者。女人馆的上线，就从某种程度上解决了这个问题，至少解决了女性朋友们在阅读方面的茫然和不知所措。编辑们先替女同胞作了一次分门别类和初步筛选，这就像超市的专架一样，你想买洗发水，直接奔化妆品专架就行了，完全没必要再到卖电器的那里去。

其次，是对出版商或作者的贡献。同样的道理，瀚若烟海的图书或作品，某个出版社或图书公司出版的图书，怎么才能很快脱颖而出呢？女人馆的上线，至少解决了一个问题，就是本来你出一本女性读物，想被读者看到，可能需要他先浏览一万本别的书，最后才能发现你，惊讶地说：噢，原来你在这里。但有了女人馆，你做一本给女人看的书，读者可能只需要浏览一千本就找到了。这就大大增加了图书露面的机会。前提就是，节约了读者的时间成本。对于网络写手而言，他们所得到的好处和出版商是一样的。

最后再说对新浪的好处。我前些年做杂志，发现了一个有趣的现象，就是那些在上世纪八九十年代曾经火得一塌糊涂的综合类杂志比如某某青年之类，进入本世纪之后，几乎都面临了大幅度下滑，甚至有的已经销声匿迹或改头换面了。这说明，随着市场经纪的逐步发展，随着生活节奏的日益加快，也随着出版物数量的飞速增长，读者不再是萝卜白菜一锅烩，而是逐步明确了自己的阅读口味，他们正在学会选择和舍弃。这个时候，大而全的杂志就不好使了，嗅觉比较敏锐的办刊人，就开始有意识地进行市场定位的细分，比如有的专做情感，有的专做恐怖悬疑，有的专做时尚，有的专做纪实，有的甚至分类更细。及时做出思路调整的刊物，基本上都活了下来，有的活得还很好。现在我们很少能看到那些无所不包的杂志了，因为读者不需要了。他们更明确地知道自己需要什么和想要什么，那么给他们提供产品的人，就必须与时俱进，想读者之所想，急读者之所急，因为他们是真正的衣食父母。比如我做一本围棋类杂志，或做一本钓鱼类杂志，我并不指望所有人都来买来看，我要的是，所有喜欢围棋或钓鱼的人，都必须看我的杂志，因为我能给你的，别人给不了。这就是：人无我有，人有我优，人优我专，人专我强，永远走在最前面。所谓意识决定高度，就是这个道理。其实晋江网的异军突起，这正是这种市场细分的一个典型范例。从这个角度讲，新浪女人馆的上线，就是逢其时，网络在线阅读的市场细分，也是大势所趋，这和时代发展有关。生活水平提高了，自然不再需要的是随便吃点能填饱肚子的东西，而是有选择地吸收自己需要的营养。从另一个角度讲，新浪读书频道已经成为一个品牌，那么现在上线的女人馆，以及将来要上线的财经馆、青春馆，甚至悬疑馆，都将成为一个子品牌。这些依附在新浪读书这个大品牌之下的子品牌，同时又会提升这个大品牌的厚实程度和影响力。

当然，以上这些分析或许只是我的画蛇添足，我想，在酝酿女人馆上线的这个过程里，新浪的朋友一定做了深入细致的市场调查甚至数据分析和技术实现，那我以上的发言，权当对他们的赞美和肯定。下面我提一些自以为会有用的建议，就是，什么样的作品应该归入女人馆？

我从来没做过实用社科类的图书，因此在这方面毫无心得，刚才发言的几位嘉宾在这方面都比我有发言权，不管从形象设计，还是灵魂抚慰，都是对女性的自我形象提升和改善非常有效的。我一直做的是小说，那我就从小说方面来说几句。

我刚才初步想了一下，大概有三种作品，可算作女性读物。第一个是女人写的。不管这个女人的年龄、身份抑或出发点，只要是女人写的，我觉得都可算作女性读物。因为就我的理解和观察，不管想表达什么样的观点，大多数女人的作品，都会下意识地从女性视角去思考和解决问题，那么很大程度上他们的作品就能引起同性的共鸣。比如虹影老师（在座）的作品，不管多么具有文学性和思想性，我都相信女性读者要比男性读者多。当然，我没做过相关调查，可能有点胡说了。

第二种是写女人的。不管这个作者的年龄、身份、性别、社会地位是什么，只要是写女人的，一定都是适合女性阅读的。她看了喜欢也好崇拜也好愤怒也好，总之他们都会关注。

第三种是情感小说尤其是爱情小说。人类是典型的情感动物，而女人对于情感比男人更重视或准确地说是更外露。她们哪怕看一些肥皂剧或没营养的小说，多数时候也都会被感动得稀里哗啦。这是因为，他们的大多数梦想都是寄托于情感，而非物质。当然也有很多男人重视情感甚至感情细腻比如我这样的，但我们总是要给自己一个坚硬的外壳，传统的中国男人都必须去追逐一些物质的东西，因为他们觉得这些东西可以给女人安全感，给了女人安全感，自己才有安全感。都说女人是通过征服男人来征服世界，其实男人是通过讨好女人来征服世界，或者说，他们征服世界的目的，或许只是为了讨好女人。

如上所述，这三种作品可归为女性读物。但其实还有一个问题，就是一些作品同时也可归到其他的馆里，比如青春类的，写校园爱情的，肯定女性读者比男性读者多，你怎么划分？这些类型之间肯定是有重合的。这就要求咱们新浪的编辑们多花心思了。

我们试图分析一个人群的阅读目标时，必须先了解他们的需求，尤其是心理需求。比如我今天在地铁上邂逅了一个美女。该美女不管从五官、身材、皮肤还是气质来说，都非常完美，是让你越看越舒服的那种。她手里拿着一本《杜拉拉升职记》在读。我的第一反应是，她为什么看的是博集天卷的《杜拉拉》而不是华章同人的《藏地密码》！这只是我的本能反应，其实我很快就冷静下来，因为我自己也知道，看《杜拉拉升职记》的大多数是女性，而看《藏地密码》的以男性读者居多。看《杜拉拉》的，多半是对自我提升尤其是职场晋升有所诉求的女性。只是这样的话，我们就遇到了女性读物和职场读物相重合的问题。而《藏地密码》是一部文化探险小说，有藏地文化作为这个小说的大背景。我觉得没看过《藏地密码》的男人无疑是很没面子的，虽然这不代表他们对文化没有诉求，但至少可以说明他们不具备探险精神。在路上我和同事猜测了半天这个美女的职业、年龄、家庭构成以及成长经历，并做了种种分析，比如她应该是个进入职场不满三年、月薪不超过六千不低于三千的小白领，有着较好的家世和教育背景，甚至家里有人是知识分子，她可能在外企上班，南方人。我觉得我们的分析基本是靠谱的，我们的根据是她的穿衣打扮、举手投足间的气质。因为对于一个优秀的策划人而言，必须了解每一个群体的心理需求，才能知道他们的阅读需求。同样，在做一本书之前，我们首先要弄明白是给谁看的，然后对这个人群做过调查研究之后，用他们最容易接受的方式去包装和营销图书，才能达到事半功倍的效果。一路上我都想和那个美女搭讪，但我们一起坐了十二站地铁，就坐对面，我始终没能付诸于行动，因为我不知道哪种方式是她能接受的。如果上天再给我一次机会，我估计我还是没有勇气去和她搭讪，当然，这主要是因为我这人是典型的闷骚型，但另一方面，也正好证明了我虽然孜孜以求不知疲倦，但我对女性仍然缺乏研究。我觉得新浪的编辑们做女人馆，和我致力于和美女搭讪一样，都先要研究受众的需求和心理，这样才能对症下药。

这个扯远了，我们再说另外一个例子，比如我曾经打算做一本爱情小说，是一个哥们儿写的，写得非常好，非常好看。我当时想了一句广告语：一本感动一亿男人的爱情小说。我当时的设想是，这本书的主要读者还是以女性居多，那我为什么说是给男人看的爱情小说呢？因为我这样说，女人会更关注。他们会奇怪，一本写给男人看的爱情小说，里面到底会有什么样的爱情呢？我认为我当时的这个想法就是出于对读者心理的一个考虑。这本书后来由于一些原因暂时没出版，但是如果能顺利出版，我还会用类似的广告语。当然，我之所以坚定地认为这本书会打动很多女性读者，还因为这个作者的文笔非常好，我始终认为，女人对文字比男人更有洁癖，她们看小说，对语言的要求比男性读者更高。

再举最后一个例子，穿越言情。穿越小说为什么会火？我总结了一个关键词：身份代入。这和我们这个社会女性地位的逐步提高有关。在这些小说里我们可以看到，女主角大都被一群王公大臣甚至皇帝所围绕追逐，风光无限，我认为这在很大程度上是因为她们在现实中无法实现这个梦想，在阅读时不自觉地有身份代入，想象自己就是那个女主人公，通过阅读来圆梦。当然我可能还是有点胡说，候总既是做穿越小说的专家，也是研究女人的专家，我觉得还是让他来说这个问题吧：)

2008.10.16.02：20于失眠夜