最牛活动年底神秘“上演”，沪上商场争相抢夺参与权

圆典资讯10月13日报道，全球首创的“商场解密寻宝”现实活动——《CROSS-KEY穿越》，将于08年底在上海揭开神秘的面纱，届时将会有12个沪上商场、5大知名品牌参与其中，为“购物达人”们联袂奉献“最牛”的08压轴大戏。。。。。。

本月13日，圆典资讯记者凭借隶属同一母公司的身份之便，在活动宣传尚未正式开始前，独家采访了CROSS-KEY上海地区策划承办商——Y&D公司的策划团队，并向策划总监KEN WU探听了一些CROSS-KEY神秘背后的真实价值。。。。。。

 CROSS-KEY到底是什么？

KEN：《CROSS-KEY穿越》对于众多的商场消费者来说，是一个好玩的、刺激的、现实游戏活动。

CROSS-KEY联合上海十家左右的知名商场、MALL，一些著名品牌、网站，一起搞这个游戏。参加游戏的消费者，我们叫做“穿越者”或“寻宝者”，他们将根据提示，在一个商场里寻找线索，解开谜题，完成任务，去另一个商场得到下一条线索。。。。。。经过几关之后，他们就可以得到奖品。其实只要“穿越者们”不放弃，每个人都会得到丰厚的、有趣的奖品。

 “购物达人”为何钟情CROSS-KEY？

KEN：你一定看过《达芬奇密码》、《国家宝藏》等等，像这些电影一样，CROSS-KEY是现实版的，是每个人都能去亲身经历、过把瘾的，我想很多人会有兴趣，甚至是很多人的梦想，呵呵，至少我是。。。。。。

而且，这个完成梦想的过程，还不用花费很多钱和时间，一张交通卡，顺便逛逛街，让逛街更好玩一点，何乐而不为呢？何况，每个人都会获得奖品，名牌服装、首饰、小家具、婚纱摄影等等，上海人很精明，这笔帐他们是会算的。。。。。。当然，CROSS-KEY一定会有很多诱人的大奖，现在我只能透露至少有五、六颗价值25000以上的“钻石（钻戒）”，或许还有汽车，甚至有你更难想象的好东西，呵呵。。。。。。

对了，我们前期做过一个比较专业的市场调研，保守估计将会有10—20万人参加。

商场为何抢夺CROSS-KEY参与权？

KEN：我说过，上海人很精明，这是个难得的商机，他们一看就能明白。CROSS-KEY这个平台，突破了商场营销的三大瓶颈：

1、 突破商圈区域性，改变惯性轨迹——商场一般选址在商圈，或创造、带动起某个商圈；那么，商圈周围的消费者或者习惯逛这个商圈的消费者，就是商场的主要目标群。消费者逛街的确是有惯性的，改变起来很难，但关键在于新的尝试和体验。由于习惯，没有太大驱动和必要的话，就不去尝试，这是最大的问题，很少商场能想到好方法解决这个问题，事实上，没有人愿意以本伤人，久而久之，也就放弃了。

比如我，只要逛街，就会选择淮海路的百盛和巴黎春天，或者离住处更近的徐家汇商圈，诸如港汇、汇金之类的；我听说过人民广场的来福士，也经常路过，但几乎没进去过；一个偶然的机会，友人邀我去置地广场“拜货”，我感觉还不错，就成了那里的常客，我相信很多人有我这样的经历。。。。。。

CROSS-KEY能帮助商场突破这一点，他能引来更多从未体验过你商场的消费者，体验你的商品、环境，甚至服务。新的增长机会来了，我认为很少商场会拒绝。。。。。。

2、 突破同质化竞争，成就鹤立鸡群——一个商圈中，或邻近商圈的竞争就更为惨烈了。面对同一群消费者，乏善可陈的竞争手段，大同小异的促销、活动，别说消费者，商场策划人员自己都觉得腻烦了。相比新的增长点，这一小块蛋糕抢起来也不容易，新招、奇招，哪是说想就能想出来的呀。。。。。。

       CROSS-KEY在每个大商圈里只选一家商场！这又是个大好机会，“鹤立鸡群”的机会，消费者愿意来，竞争者干瞪眼，这种机会当然必须抢下来！

3、 突破预算约束性，花小钱办大事——近两年竞争激烈，商场不是很景气，老板们个个捂紧了口袋，谁敢在这时候乱投钱；打完知名度以后，先守好“一亩三分地”，等“气候”好了，再说吧。。。。。。因此，连商场向来最重视的“双蛋”（圣诞、元旦），也快成了“坏蛋”，预算越拨越少。Y&D是专业的服饰、商场策划机构，所以，一直听到市场部的“爷”们这样抱怨、叹息。

        在这里，我还能透露一点，CROSS-KEY这次的宣传推广将覆盖沪上20多个媒体，加上各场发布会，在短短一个月不到的时间里，总共有超过百万的预算，加上合作媒体，我们会精准覆盖200万目标群，声势非常浩大。

        另外，我们还在设计谜题和任务的时候，刻意对时间进行了控制，不让“穿越者”很赶，好让他们大老远来一次，也能稍作停留，随意逛逛，体验一下这家商场的好处。甚至，我们还设计了“买关”环节，如果“穿越者”愿意，还能通过消费来“跳关”。。。。。。   

这样一来，商场花十几二十万小钱，办了一件大事——穿越“双蛋”（圣诞、元旦），省下了大笔预算，提升知名度、认知度、尝试体验、提升销量，一步到位！

CROSS-KEY为品牌制造新话题！

KEN：是的，我们还会和几个品牌合作，主要是总冠名和奖品提供品牌。这个活动的主角是商场，其实也是这些赞助商们，互不干扰，相得益彰。

Y&D在帮品牌做全程策划的时候，也经常碰到这样的问题，很多品牌也同样需要这部分消费群（购物达人）关注自己，了解自己，尝试自己，给他们什么理由呢？在时下的市场策划思路当中，经常会用公关活动辅助解决这个问题，因为做好了，投入低，新闻话题性强，关注度高。但形式旧、规模小、兴趣低的活动还不如不做，这就让人很伤脑筋了。

听了我前面的介绍，你应该也能感觉到，CROSS-KEY这个平台，能帮助品牌解决这个问题，创造一系列新的关注点，让目标群更了解他们：在传播上，我们会提炼一些目标群关心的话题，让他们了解、讨论；事实上，CROSS-KEY本身有太多有趣的东西值得关注、讨论，大到思路、模式、理念，小到一道谜题、一个任务。。。。。。

我们这次的合作品牌，会选择不同品类中的优质品牌，相互间绝不发生冲突。当然，我们还会考虑CROSS-KEY本身的调性、内涵，以及目标群的类型。因此，汽车、钻石、手表、饮料、网站、IT数码、运动休闲服饰等品牌，将被优先考虑。。。。。。

如何预测CROSS-KEY的价值？

KEN：就像他的名字一样——CROSS-KEY穿越，是一种精神，更是一种体验。他将引领大家穿越到一个新的时代：

一个“逛街+游戏”的时代，一个人人拥有探索精神和体验的时代，（玩笑：一个男人也爱逛街的时代）；一个崭新的商业竞争时代，一个强制互动的品牌公关时代。。。。。。

打扰了KEN很久，答应顺便帮他宣传一下——《CROSS-KEY穿越》从10月15日起正式对外招商，对象包括：总冠名品牌、参与商场、奖品赞助品牌。作为交换条件，KEN同意了我的一个小小的要求——圆典资讯的长期读者，可以直接拨打总监热线：64391082，由KEN WU直接为您解惑答疑。

【圆典资讯独家报道，记者CHRIS文】