常常说：“人贵有自知之明”，其实有知人之明对人来说同样可贵。有知人之明不仅是一项智慧，还是一项很重要的才能。格拉西安的《智慧书》被人认为是西方《孙子兵法》式的著作，他在书中强调：

    “洞察他人的气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。对人性的了解，就如同精度一本书一样，要做到‘力求甚解’。”

  所以说，能识人是可贵的，也是不容易的，要想具备这种能力，就要把它当成一门学问来做。要评价一个领导者，一条很重要的标准是看他是否知人善任，在历史上，关于因为知人识人而招致失败的例子很多。

  比如长平之战，我们后来人看这个战役很清楚，赵军兵败是因为主将赵括纸上谈兵，没有什么实际指挥才能。但在当时赵括却是一个明星式的人物，在很多人眼里是一个军事天才，能在当时看清赵括的是不容易做到的，赵王没有做到，他没有识人之明，对赵括母亲的劝告也置若罔闻，结果几乎给赵国带来灭顶之灾。赵国的失败实际上是赵王没有知人之明。

    和长平之战相似的例子是马谡失街亭，在民间，诸葛亮简直成了智慧的象征，但实际上诸葛亮错用马谡却反映出诸葛亮的用人智慧并不高，街亭的失利诸葛亮要负领导责任。诸葛亮没有看清马谡，刘备在这方面倒是比他强，刘备不仅看出了马谡言过其实，也告诫过关羽张飞要防止因刚愎自用和虐待手下而招致祸患。

    同样，一个人要想选择一个好的老板，同样也要看这个人是否有品人论人的眼光和能力。曹操的手下郭嘉和荀彧以前都是袁绍的手下，但他们都在袁绍力量强大时离开袁绍，投奔力量弱小的曹操，因为他们都看出了能真正成就大事的是曹操，可同在袁绍阵营的其他谋士没有这个先见之明。

    要识人知人，关键是要了解人性。中国古代有很多典籍记载了很多关于论人性优劣方面的知识。

    如凡野心勃勃者难免失之厚道；凡宅心仁厚者，难免失于果敢；雄才大略者，时常大意；深思熟虑者，时常优柔；武功过人者，总多强横；文辞出众者，偏爱孤傲；识天下者，未必识实务。

    再如厉直刚毅，材在矫正，失在激悍；柔顺安恕，美在宽容，失在少决；雄悍桀键，任在胆烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭谨，失在多疑……多智韬情，权在谋略，失在依违。

    然而，要想真正的在识人论人上高人一等，必须努力的去投入实践，在实践中体会观察思考，否则，即使学了这些知识也只是纸上谈兵。知人识人需要实践，何人打交道、观察人、评价人是每个人都要做的，可并不是每个人都有知人之明，这是因为很多人没有把它当成学问和能力，没有认真去思考提高做到“力求甚解”。