“奥特莱斯”是英语Outlets的音译，特指专门销售名牌过季及断码商品的购物中心，在西方已经有50多年的历史。

　　Outlets的营运概念四年前移植到中国，从最初的北京、上海、广州，到目前的重庆、成都，“奥特莱斯”深受中产阶级和“小资群体”欢迎，生意规模日大，重庆业者计划明年3月，把8万平方米的商业面积充分发展为一座不夜城。

　　在通往重庆江北国际机场的路边，有一座设计独特的建筑群，外观给人的感觉是工厂，实际上它是重庆第一个专门售卖过季世界名牌的奥特莱斯（Outlets)。

　　靠近路边的建筑上挂满了巨幅名牌时装广告，告诉人们这里是国际品牌时装汇聚的地方。重庆太平洋西部奥特莱斯上个月开业，每到周末，成为重庆市民购物的一个新热点。消费者可用最低一折的价格购买世界名牌，让喜欢名牌的时尚男女趋之若鹜。

　　一年前，位于成都郊区会展中心的成都奥特莱斯店开业，售卖世界知名品牌产品。开业当天，一对母女扫购近15万元（人民币，约3万新元）的名牌服装，创下单日购买最多商品的纪录。

　　中国近年来何以出现众多的奥特莱斯？重庆砂之船服饰股份有限公司董事长徐荣燦，日前接受本报专访时指出三个原因。首先是国际一线品牌都进入中国市场，二是中国人的消费能力提高，三是富裕的中产阶层和年轻一代具有品牌意识，熟悉世界知名品牌，购买名牌货物成为生活时尚。

价格是奥特莱斯最吸引消费者的卖点，过季的名牌服装售价一般都在五折或以下。（张国庆摄）

　　也是西部奥特莱斯创办人的徐荣燦从事时装生意近20年，拥有自己的品牌“砂之船”——高档女性时装品牌，在意大利设计，在重庆有很多白领客户。

　　从事多年时装行业，让徐荣燦有机会与外国著名品牌打交道。他经常到欧美考察学习，意大利是他最喜欢的国家，尤其偏爱它的设计，不管是时装还是建筑。

　　他指出，经营时装业后发现，不论是中国还是外国，处理过季库存货物是知名时装品牌所面对的问题。一方面是名牌产品的库存越来越多，另一方面则是消费者对品牌的追求越来越高。在这种情况下，奥特莱斯在中国孕育诞生。

　　名牌时装为什么不在店里出售打折货？徐荣燦的解释是：很多品牌为了形象，不能今天在店里卖原价，明天就打五折，这种做法在行业内叫“要钱不要命”，对品牌形象影响太大。

　　他在分析消费者追求名牌的心理时，说：“人们对名牌的追求是随着经济发展，收入增加后的自然反映。实际上，衣服的基本功能就是保暖、遮体。但是你穿了阿玛尼（Armani）以后，再去穿一些国内的品牌，你就感觉浑身不自在，这是人的一种自我感受的问题，这个有一点上瘾。”

　　在中国经营奥特莱斯，最大的挑战是什么？徐荣燦说：“奥特莱斯的底线就是要货真价实，绝对不能有假货。所有奥特莱斯出售的产品都有厂商和品牌的正式授权。”

　　成都奥特莱斯董事长何玉兰有同感，她和品牌厂家向消费者承诺：在成都奥特莱斯购物，一件假货赔10万（人民币，约2万新元）。

　　何玉兰认为，要保证奥特莱斯成功，最重要的当然是货真价实，其次是要荟萃世界知名品牌。

　　位于成都新会展中心的奥特莱斯目前汇集了世界知名品牌60多家，其中阿玛尼折扣店直接由阿玛尼意大利总店开设，汇集旗下的四大系列。

　　开业不久的重庆西部奥特莱斯目前拥有近百个外国品牌。徐荣燦透露，明年外国品牌数量将达250个，成为中国拥有知名品牌最多的奥特莱斯之一。

　　对于消费者而言，最吸引他们光顾奥特莱斯的还是价格。通常，奥特莱斯出售的名牌产品都在五折以下，最低的只有一折，也就是原价的10%。

徐荣燦：奥特莱斯的底线就是要货真价实，绝对不能有假货。

世界级店面设计装潢

　　记者在重庆西部奥特莱斯发现，几乎所有品牌的价格都是半价或者更低，每个品牌都有自己的专卖店。店面设计和装潢都是世界一流，完全是外国高档时装专卖店的派头。这与国外设备简单的奥特莱斯店面，可谓是天壤之别。

　　对此，徐荣燦的解释是：“我们是这个行业新的标干，得到了很多品牌、消费者和各级领导的认可。开出来的店在世界上都应该排上号的，店面设计和装修做得很奢华、有文化品味，我们今天的成功，是基于这个东西，这个很重要。我们认为自己是中国乃至世界上最奢华的奥特莱斯，很多老外客户给我们这样的评价。”

　　他也指出，西部奥特莱斯将是一个集购物、餐饮、娱乐、会所、酒店和艺术中心为一体的综合建筑群，开业的品牌折扣店只是第一步。

　　他说，开业不到一个月，周末的停车场都不够用。“我们还有很多国际品牌没有开出来，圣诞节很多国际品牌都要开出来，那时人气会更旺。”

走向不夜城

　　光顾奥特莱斯的顾客大多数都有汽车，因为奥特莱斯一般位于城市远郊。为了方便没有汽车的顾客，一般的奥特莱斯都在周末安排专车接送。重庆西部奥特莱斯就有公交巴士经过。

　　徐荣燦透露：“到明年3月份，我们会把整个8万平方米的商业面积做成不夜城。奥特莱斯只是商业的其中一个板块，使用面积大约是4万5000平方米。我们还有3万5000平方米，将用来做国际美食天堂、国际娱乐板块、国际艺术天堂、文化广场、会所。”

　　他向记者展示了建筑的灯饰设计。他说，灯饰完成后，西部奥特莱斯将成为重庆北部新区最漂亮的景观。

　　由于西部奥特莱斯地处机场附近，他与重庆几家大的旅行社达成协议，将它编入旅游路线。为了方便旅客购物，营业时间可延长到凌晨4点。他希望明年的销售额能达到5亿（人民币，约1亿新元），3年后达到10亿（人民币，约2亿新元）。“将来我打算把这个概念复制到其他地方，而且这种复制不仅仅是奥特莱斯，而是做不夜城的概念。”

　　在谈到奥特莱斯购物的特点时，他说：“它是新型购物方式。对比市区的压迫性购物，人们在很放松的心态下购物。它是一种时尚、享受性的购物。”

奥特莱斯中国简史

　　2002年，北京燕莎购物中心在商场内开辟一个出售世界名牌服装的小卖场，售卖过季的名牌服装，这被视为中国最早的奥特莱斯（Outlets)。

　　2004年，上海百联集团在青浦开设了奥特莱斯购物中心，面积有13万平方米，是中国最大的奥特莱斯。百联奥特莱斯原本计划开业三年后赚钱，但半年后就实现盈利，去年销售额超过10亿元（人民币，约2亿新元）。

　　今年是奥特莱斯在中国突飞猛进的一年。4月，天津美美精品奥特莱斯正式开张；6月，中国最大的奥特莱斯升级版——上海服装城开张；7月；北京活力东方奥特莱斯开始营业；而欧洲知名折扣零售连锁集团FOXTOWN（狐狸镇）年内将在中国至少开五家新店……

关于博主

文章列表

文章分类

最近发布