（三）田亮代言安利纽崔莱

田亮代言的产品为数也不少，主要有安利纽崔莱、光明牛奶、澳的利广告片、宝马汽车形象代言人、瑞士豪雅表的形象代言人、红蜻蜓集团捷路（JORO）品牌体育用品、“莱茵阳光”地板、喜之郎海苔广告等。

现在分享一下田亮代言安利纽崔莱的案例。

安利公司是目前世界上最大的日用消费品生产和销售商之一。生产的产品主要包括家居清洁用品、个人护理用品、美容护肤化妆品、营养补充食品以及厨房器具等五大类共400余种。

具体到中国，安利在是一家颇受争议的企业，特别是身处直销（难以避免带着传销的色彩）行业，使得安利毁誉参半。但是，对安利毁誉参半的不是安利系列产品的品质，而是安利的营销模式。在中国，很多人认可安利的质量，但是因为安利的营销模式，使得一大批消费者取消了购买和使用安利的各类产品。

 
基于以上的原因，安利应当通过广告和其它手段来挽回安利在中国的营销模式的缺失，成为安利的重要工作。自然，一个“亲和力”强和“成熟可信”的代言形象，必定会给安利带来不可言喻的效果。

安利尽管有系列产品，不同的产品可能分属不同的消费群体，但是整体于安利而言，安利的消费者群体应当是――大众。

安利曾经启用过田亮作为纽崔莱产品系列的形象代言人。那么安利和田亮的这次合作是不是一次成功的广告代言“婚姻”呢？

现在我们看看田亮的基本数据：

从图表一可以看出：田亮在中低等收入的男、女性群体中受欢迎的成都比较均衡，当然略偏向男性群体。

从图表二可以看出：喜欢田亮的人群为平均年龄在30岁左右的男、女性，当然还是略偏向男性群体。

接下来看田亮的人气度等指标的比较：

图标五：田亮的“人气度”等排名比较（数据来源：上海广信调查·咨询）

从表中可以看出：

第一，田亮的人气度和知名度表现尚可，整体上男女相对均衡；

第二，在“成熟稳重型”和“有亲和力”两项形象指标方面排名较为落后，也就是说在取悦民众方面存在较大不足。

田亮代言安利纽崔莱点评：

广信调查·咨询认为，正如前面说到，安利的产品群系列在品质上和自身的知名度上均是较高的，只是由于行销模式不太适合中国国情而带来一定的负面影响。因此广告形象代言人的更大作用和价值应当在于能够弥补这方面的缺陷。可惜，启用田亮尽管能够在促进纽崔莱产品的知名度外，并不能带来安利整体形象方面的较大改善，也就不可能给纽崔莱这个产品带来较好的美誉度。这可能是安利启用田亮作为广告代言的最大不足。而且广信调查·咨询认为，由于安利在“安利品牌”代言和“纽崔莱产品”代言上的认知不清，启用任何明星代言都会存在重大不足。

结合以上三个案例，体育明星还存在共同的麻烦。体坛没有“常青树”。如果运动员在获取一届或者一项世界级的冠军“一夜成名”之后，如果因为意外、负面新闻以及蝉联冠军的失败，都会加速结束甚至立马扼杀体育明星的“明星含金量”，从而成为昨日黄花。田亮在希腊奥运会上蝉联冠军失败后，安利很快就撤下了田亮代言的广告，可谓无情而残酷。所以，品牌在选择明星代言的时候，应当学学耐克和乔丹的“联姻”模式，企业应当从更加合理使用明星资源的角度，推动明星和品牌的长期双赢，这样才能够降低使用明星的成本。

接下来，根据这些案例分析，我们以“体育明星”和“运动品牌”之间的如何“联姻”来阐述正确使用明星代言的方法、理论。