我国的儿童用品市场长期以来群龙无首。单单儿童玩具，目前的生产厂家就有7200多家，其中绝大部分是作坊式的小企业。企业规模太小，必然导致很多必要的投入严重不足。比如，用于检测儿童小车座的一台专用设备，进价就高达600万元，这比很多儿童用品生产企业的全部家当还要多得多。因此，对一些生产厂家来说，能保证质量已经不错了，更别提发展自主品牌了。

    自主品牌发展的“内忧外患”

    “中国自主品牌发展环境存在四大缺失”。在5月12日召开的“中国好孩子与儿童自主品牌发展”论坛上，复旦大学品牌博士后任健如是说。他认为，品牌融资难。法律制度已经设定无形资产可以作为公司股份，但融资制度缺失。适应于中国本土的、科学的品牌（商标）价值评价体系仍未出现；品牌传播成本居高不下，致使愈来愈多的自主品牌囿于自身实力失去其在传播市场的话语权，相反，跨国公司则凭借雄厚的资本实力在本土传播市场攻城略地。自主品牌的市场组织体系、功能严重匮乏；品牌产业化经营亟待品牌“通才”。

    正是由于这些“内忧”，使中国的品牌在国内市场上陷入外资品牌的包围中，而“走出去”发展海外市场又是何种情况呢？

    拿什么支付昂贵的海外市场？任健认为，由于海外市场业务的严重拖累，四川长虹、TCL集团等大型上市公司，先后在2004年和2005年一季度出现了巨额亏损。在已经“走出去”的中石油、中海油、中国五矿等资源性企业，也存在巨额投资的危险。他们在拉美、非洲、东欧以及一些亚洲国家投资的矿藏资源开采权，不仅所买的东西在地下，而且需要大量的设备投资。因此，企业走向那些发展中国家的最安全投资方式，主要应是无形资产。但是无形资产也并不是很好做的，仅以美国市场为例，10年前，在美国市场启动一个品牌得花1000万美元，而现在已涨至1亿美元，这仅仅是品牌启动的成本，而品牌维护的成本还没有算在内。

    三翼联动启动国际市场

    而中国“好孩子”集团却在这些“内忧”“外患”中另走了一条路，以研发、制造和销售上的三翼联动启动国际市场。

    专家认为，目前我国企业最突出的问题是“两头空”，即只会加工甚至组装，而研发和销售才是企业最能获利的两个环节。初进美国市场时，“好孩子”为了占据市场份额，对经销商的报价几乎就是成本价，这与中国目前绝大多数从事OEM的企业完全相同。但是，美国经销商更看重质量和新颖性并重的产品。既然只靠低廉的价格并不能有效打开美国市场，“好孩子”需要大动心思搞研法了，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇 妈妈摇”童车。创造出来之后功能不错，但是怎么样拿到美国市场销售，必须要做美国人喜欢的造型，于是就做了外观是弧形的，在美国申报了外观设计专利、发明专利。由于这款童车极具创意，美国COSCO公司决定与“好孩子”展开全面合作。

    虽然COSCO公司非常看好“爸爸摇 妈妈摇”童车，但他当时只愿意“好孩子”集团为自己OEM。好孩子集团董事长宋郑还则坚持用“好孩子”品牌，只由COSCO公司负责代销。双方最后各自让了一步，才出现了“ＣＯＳＣＯ－Ｇｅｏｂｙ”这个联袂品牌。

    在美国家喻户晓的“COSCO”之所以向名不见经传的“好孩子”俯首，完全是因为“好孩子”集团拥有知识产权和技术开发。而正是仰仗知识产权这把利剑，在中国的苹果汁、大葱大蒜、纺织品、彩电等不断遭到反倾销指控的情况下，“走出去”已经十多年的“好孩子”，至今也没有受到一起反倾销的指控。

    让竞争对手来不及克隆

    “好孩子”是一个拥有自主知识产权的品牌，它拥有2200多项专利，而且每半天推出一个新产品，强大的研发能力使“好孩子”的竞争对手即使抄袭和模仿都来不及。正是这样强大的研发能力，使“好孩子”2004年占据了美国婴儿车市场的1/3。

    宋郑还认为，光是“中国制造”，你的品牌上不去，你的产品仅仅是做人家的加工，比如说人家设计了一个产品，然后各个厂家去杀价，谁价格低给谁做，这样拼资源是很危险的，也许哪一天其他地区的劳动力或者是其他的一些资源比我们更便宜，那我们就会丧失市场。

   “其实我们的研发队伍已经形成了一个跟世界的市场、跟世界的资源是整合在一起的一个开发体系，并不是我们自己关在家里面闭门造车。我们公司在美国、欧洲、日本、南美有分公司，他们主要是研究市场，我们有信息员，有商品经理，大部分都是用的本地人。我们还挑选营业员作为我们的业余信息员，他们始终是在第一线工作，我们付的工资也不太高，这是很好的方式。我们一天到晚去研究市场，使得我们始终保持着非常明确的方向，知道现在哪些东西是好销的，然后也知道消费者有哪些抱怨，消费者表现出来的需求有哪些，销售者没有表现出来的潜在的需求有哪些。只有这样，我们才能够使自己的研发源源不断、生生不息，在市场上真正能够保持领先。”看得出，做过数学老师的宋郑还颇有商业头脑。

    没有品牌就没有竞争力

    中国名牌推进委员会副主任李保国认为，产品附加值最高的就是知识产权和品牌，要改变我们经济的增长方式，其中很重要的就是要搞自己的知识产权，也要创新，创自己的品牌。形成名牌有一个长期的市场竞争过程，国外的名牌都是竞争几十年、上百年形成的，人家已经形成品牌了。现在我们跟人家竞争，就非常艰难。所以必须要有自己的品牌，没有品牌就没有市场，就没有市场竞争力。“好孩子”集团正因为他们有了自己的知识产权，有了自己的品牌，所以才能取得今天这么好的成绩，这对其他企业也起了很好的借鉴作用。

    复旦大学品牌博士后任健认为，创品牌应该具有三种基本的知识和管理能力，传播能力、创业能力和产品的开发、研发能力。“好孩子”在这几方面做得比较到位。以后继续加强品牌推广人才的培养，这也是我们企业教育的一个方面。

    为什么“好孩子”能走进中国的4亿家庭，能够在国际上有这么好的声誉，国家知识产权局条法司副司长文希凯认为，首先要做世界上别人没有的品牌，因为你跟着别人走的话你是不可能领先的。第二，不仅有创新的思维，而且还要有专利意识。国外品牌和“好孩子”合作，主要还是看中了“好孩子”有自主的知识产权。第三，有灵活的战术。适应国外市场的需求，请国外的设计师设计产品等。这一系列措施让“好孩子”走出了国门。

    文希凯指出，我们从专利大国到强国有两个指标，一是要有自己的核心技术，一是要有自己的品牌。作为企业来讲，也要有自己的核心技术和自己的品牌。“好孩子”已经有了很好的基础，但是再往前发展，毕竟技术含量还比较低，在面对越来越激烈的竞争环境会带来什么样的问题，企业应该提前考虑到。

    也就是说从企业来讲应该更加有超前的意识、创新的意识，把这些问题都能够考虑到，这样才能立于不败之地，这是不容易的，但是企业应该有这样的信心，有这样的目标。