关于蓝地广告公司的发展战略思索与建议

蓝地广告，2008年末创业至今，已历经四月之余。公司现状，有目共睹。高层慌，低层怨。究其因，业无果。收支失衡，因素众多。简而言之，归于两点：一为定位；二为执行。

如此发展，后患无穷。若规整思路，重新定位，可速入轨道。

首先，浅谈定位。“蓝地广告”高层领导定位公司未来发展，是以体育活动项目策划和开发自有新媒体招商为主业，以代理其他媒体、整合媒体资源营销为辅线的运作模式。

该定位从广告市场的发展趋势来看，横向上说是可观的，也是可行的。但从纵向上来说，操作似乎有些欠缺。公司运作四个月，一直是以建立外部形象和长性活动项目策划为工作重点。

从“西城广场”的圣诞投标案，到开辟大众参与型体育活动项目策划；从台州黄岩区政府广场的“新春装置”投标案，到公司“置业佳人”的活动项目开发；从公司拟定建议CIS战略计划，衍生向公司LOGO更变，与背景墙更变设计方案的提交；从签订《江南诗》杂志广告代理合同，到年后复工至今在紧锣密鼓中进行的“市运会招商策划”，与现在公司决定开发杭城“洗车行门楣、背景墙、立柱” 三块自有媒体，以及意与“浙江爱心基金会”合作开发社区广告宣传栏的媒体申请报告中，公司始终是在内耗中生存。

这些项目中，有些是长线项目，有些是无需项目。而蓝地广告公司正处在一个萌芽阶段，属创业型公司。各个方面都不完善和成熟，尤其是在公司没有形成自己独特的项目运作经验时，很多工作都是对公司的内耗，没有任何实质性的意义。

规划是公司未来走向的趋势图，体育项目是蓝地广告公司整个趋势图的主线条，无可非议。但长线项目的发展需要的是“时间”和“资金”，需要的是“市场赌注”和“执行力度”。公司运作项目的资金和产生回报利益的时间，应该是比例越大，成本越小，成本越小，回报的利益越高。反之，则将是公司推向一个恶性循环的怪圈。

所以，资金薄弱的创业型公司，在规划长线项目做主线产业发展中，就必须摒弃华而不实的工作，将更多的精力放置在开辟有效的短线项目，作为公司资金能量的补充。同时，也是作为公司内部人才磨合和练手的基本条件。

双线并行后，长线项目在公司高层确定“市场赌注”份额能够有效把握，项目的“执行力度”到位，再由策划部、设计部和业务部统一调整出项目工作小组，专门针对该长线项目工作，其他人员短线项目开发工作不变。如此，将长短线的项目相对平衡起来，公司的发展方向才不会脱缰，人人有事做，人人有责任。

其次，再谈一下公司的执行力。公司的执行力问题范围很广，这里所谈的执行力仅是业务拓展和落实问题。蓝地广告公司自去年年末创办至今，没有业务人员。高层领导提出“公司每个员工都是业务员”是正确的，但并非义务的，也非责任的。虽然业务能够给员工带来额外的收入，可这收入对于非本职业务员工而言:无责任，无所谓。对于公司而言，是“靠天收”！

作为非本职业务人员来说，这份额外的收入是运气和机遇，而对于公司来说，开辟业务不是靠运气和机遇的，是需要专业的，进取的，能够把握市场脉搏的专职人员来做的。

广告公司专职的业务人员分很多种，有的是在平面广告公司里任职过，有的是在户外发布广告公司任职过，有的是在演艺策划公司任职过，有的是在会议策划公司里任职过，每个人的人脉资源各有不同，寻找业务的方式也不同，各有个的长处。

“蓝地广告”目前没有建立一支成熟的业务团队前，大体可将公司业务范畴分为两类：一类是短线业务员；一类是长线业务员。

一是公司可招聘在平面广告公司、户外广告公司、设计公司、咨询公司，企业策划公司工作过，具有一定业务资源的人才3-5个。可有效的开辟与设计、策划相关的业务，促使公司的资金能量迅速回笼和补充。此类招聘坚决杜绝应届毕业生和无相关工作经验者。

二是招聘和培养一批热爱体育事业，具有一定谈判能力，具有一定公关能力，具有一定团队合作能力的长线体育活动项目业务员。可以招聘应届毕业生，培养他们的积极性和能动性，着力打造一批属于蓝地广告公司自己独有的“体育项目推广人才”。

三是如果蓝地广告公司开发审批的非体育类专业项目，在以大局为重的前提下，可调动外部资源力量，寻找相关该项目经验的专业执行团队合作执行。

另外，公司在依靠短线业务人员寻找短线业务中，长线项目还未进行期间，其业务人员将共同辅助实施短线项目的业务人员工作。从网络、报纸、人脉中搜寻相关的业务，按短线业务人员的报酬提成。

为了让蓝地广告公司能够在上半年迅速步入正轨，促使公司“策划与设计” 服务于“短线业务”；“策划与设计”引导“长线项目”的发展形态。笔者建议公司管理框架明确具体分工分责的体系制度，调整为行政部门、长线业务部门有周晓佳统一管理并执行；策划部门、设计部门和短线业务部门由陈勤老师做战略规划与指导，由笔者对部门员工进行工作沟通与执行管理。齐心协力，让蓝地广告公司实现“四个现代化”的方案：专业化、攻击化、短线化、目标化。

专业化：指代公司所有部门都具有相对岗位的职责，具有该职位的专业性，不陌生，不轻浮，不敷衍。

攻击化：指策划部需要具有开辟“长线项目”市场敏感度，并能形成一套有效的执行方案；设计部需要具有鬼马创意的思维模式，能够有效的执行策划部的文案理念；业务部需要具有主动出击客户，将保险从业人员 “陌生人拜访”的工作专业词语实施到最佳状态。

短线化：“策划部和设计部”全部围绕着“短线项目”的单子来进行服务，每个单子小则几百，高则几万都要在短时间内有效的完成。

目标化：目标，由短线业务部门人员到位后，根据公司在长线项目未执行的情况下，特定细则工作。

最后，笔者再建议一下关于公司对外寻找业务的几个途径与要落实的问题：一是途径问题，首先笔者曾在会议上，提议的注册阿里巴巴网站，做为会员企业（一年3000左右会费），在上面定制我们可以做到的服务项目；其次也是笔者曾在会上提出公司要购买一本杭州《黄页》的问题，公司一直没有解决；最后是关于公司网站建立后，需要站内管理，添加内容，并为网站上客户在线咨询，进行服务的问题。这也是笔者建议的第二项关于分工的问题：公司网站建立后，需要的是有人管理后台，添加内容，发布公司相关的信息，公司网站上将有客户在线咨询服务QQ，管理人员必须了解公司的所有细则，才能够让咨询者心底产生信服感，再引导向相关的负责人面议具体工作事务。

阿里巴巴的网站注册会员密码，将有策划部门直接管理，搜寻相关的业务，再指派相关的短线业务人员共同合作完成接单任务。其他相关广告的网站，论坛链接与发帖都将统一帐号，由策划部制定信息内容，并指导业务部门发布指定信息的网站。

综上所述，总而言之：抓业务，齐心力，则成功！别不多言，本建议书仅笔者一人之见，望领导海涵敝人妄语之言。

尊意如何，请即示知。

二〇〇九年二月二十五日