慎选保险代理人

    人寿保险业务期限较长，种类又繁多，一般情况下，投保人买了一份保险，也许就要享受代理人为其提供的终身服务。优秀的保险代理人如同一位合格的理财顾问，能经常为客户宣传保险、解释条款、根据客户个人的财务需要提供迅捷而专业的服务，还能缩短客户与保险公司的距离，增强对保险公司的信赖。因此，选择一名优秀的保险代理人相当重要。但是，在挑选代理人时，投保人要注意以下几个方面：

　　第一，如果有保险代理人上门推销保险产品，应先查看其是否持有《保险代理人展业证书》和 《工作证》， 以确定代理人的合法身份。如无这两种证书，说明保险代理是无证上岗，你可以拒绝他的拜访，以防受骗上当。

　　第二，“做保险就是做人”，这是保险界的一句行话。因此，要从代理人的一举一动中了解其人品，还要查看代理人是否诚实可靠，是否具有责任心和职业道德，以及能否维护保险公司的信誉。

　　第三，要看代理人是否专业。保险公司的业务员都经过了专业的培训，对保单条款相当熟悉，能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求，将不同的保险产品组合起来，使客户的利益得到全面充分的保障。当今的保险条款有许多功能，如借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等，如果代理人的专业水平有限，对有些功能介绍不清，就有可能影响你对这些功能的运用。

　　第四，要从侧面考察代理人售后服务的质量。寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的友谊。一个负责任的、售后服务良好的代理人，要能及时向客户宣传自己公司的新条款，提醒客户按时续交保费，对客户的要求更能及时回应，并协助客户做好保单的维护和日后的理赔。

　　第五，不要凭回扣高低来选择代理人，也不要因为人情难却而匆匆投保。寿险是具有法律效力的长期合同，所以千万不要因小失大，签下自己不需要或超过家庭承受能力的保单。

　　第六，如果对所接触的业务员还没有把握，可以拨打保险公司的客户服务热线了解其情况，同时，也可通过保险公司的网站选择业绩优秀的代理人。