“南博会”应该向“广交会”学什么？

文/何刚

活纲：

学习不应该羞羞答答，而应该大大方方。

中国-东盟博览会不要不懂装懂，只有勤学苦练，才会进步，才可能取得好成绩。

广交会是南博会的大哥，南博会应该向身边的英雄大哥学习。

4月15日，中国第一展——第105届广交会开幕。

谈到广交会，可能没几个人没听说过。这年头，这节那节，这会那会，真还不少，可是让人记住，并能以口碑效应吸引人主动参加的博览会还真太少。广交会应该算是其中的一个。广交会一直以服务中国外经贸为己任，经过50多年的发展，目前已成为中国历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。

在广交会开幕之日，学习广交会是关注广交会的另一种方式。

广交会其实离南宁也不远，可谓是我们身边的英雄。我们学习就应该从身边开始。如今，广交会本身俨然是个大明星，名身在外。但是，在南宁举办的中国—东盟博览会（本文按南宁一些朋友的习惯统称“南博会”；其实我个人认为“中博会”或“东博会”更响亮），是我们自己的展会，是我们引以为豪的展会，也有一个专业的团队在务实打造。客观地说，南博会借天势、天利和人和之势，成长得很快，我们自己和自己比的话，可以说有值得骄傲的资本。南博会，如今已成为南宁和广西一张叫得响记得出打得出的名片了。

当然，南博会和广交会比，显然还有较大的差距。

以下观点纯属一家之言，仅供参考。

首先，一个展会的精准定位非常重要。广交会这样有深厚积淀的老牌成熟展会，实际上一直在坚持走“在综合展的基础上，突出专业化的特色”之路。南博会到底应该如何定位，是个值得思考的紧迫问题。广交会推行的“专业化会展”是国际流行会展，综合性符合中国特色，50年来受到广大采购商的认可。而展览专业化的一个重要特征就是向产品的上下游产业延伸，同时也是一种价值链的延伸。广交会注重两种优势相结合，形成了核心竞争力。改革后，广交会展区不断增加，展区设置更细致、更专业化，客商采购的目标性将更强。广交会综合展的定位100年没有改变，保证了全世界的客商一到大会，就能看到中国几乎所有种类的出口展品；但同时广交会不断“细化”布局，使每一期展览都能接近专业展的水平，这大大有利于各类参展企业寻觅专业买家。南博会的发展战略定位还有待于细化和改革。

第二，一个成功的展会，一定是一个有特色的展会。广交会自1957年创办以来，50多年中在海内外建立了自己的知名度和良好信誉，广交会本身已是一个国际专业展，具备中国特色和国际展览的风格。展会应该以独一无二的特色来吸引人。当前，国内外会展业竞争日趋激烈，要办出高水平、有特色的展会，必须与时俱进，不断创新办会机制。南博会要善于借助广西现有产业基础和区位优势，以新高度、宽视野、大手笔积极培育和发展一批支柱产业和优势行业为依托、具有广西特色、在国内外享有较高知名度的品牌展会，促进广西相关产业升级，促进南博会加速发展。要依托市场与产业支撑，不断创新“投资主体多元化、筹资方式市场化、投资项目业主化”的投融资机制，积极改善和提高南博会的发展的软硬环境，建立健全会展业市场化运作机制，走“以贸兴展、以展促贸”的发展路子，推动南博会与龙头企业形成互动双赢的良性循环，真正让南博会成果惠及广大南宁市民、广西全区人民、广西周边省区和东盟各国。   

第三，展会要靠专业性来支撑和稳步发展。早在2005年，时任国务院副总理吴仪就指出，中国展览业要朝着市场化、法制化、产业化、国际化的方向发展。这是自新中国成立以来，国家领导人第一次就我国展览业发展发表的纲领性讲话，不仅为全国展览业界指明了努力的方向，这也应该成为南博会发展的重要思路和方向。南博会的规模在不断扩大，但其专业性却相对比较薄弱。在世界范围内，专业化办展已经成为共识，国际上，综合性特征明显的汉诺威工业博览会、法兰克福与马契秋季消费品展览已渐呈萎缩状态。所以，专业化办展为大势所趋。南博会应该有东盟视野，有国际视野。可以按采购目标和展品用途重新设置展区，与国际展览展区分类执着轨，进一步提高了南博会的专业化水平。

第四、博览会的招商方式需要不断改进和创新。广交会建立了自己的全球营销网络，南博会的营销渠道和网络显然还很不稳固，更谈不让高效。当然，任何展会的招商都不是一撅而就的，不是一个招商的点子就能让展会做起来，很多时候救的了一时救不了一世。展会招商是个系统工程，必须与企业的产品，企业的资源，市场的机会及现状，不同区域市场不同经济情况的详细了解，以及对媒体的研究，对谈判的理解等等。实际上，展会招商并不只是为展单位招商部门的事情，而要灌输到整个企业里面，让每个员工都知道自己也是招商人员，维护企业形象，有种意识，每个员工都是招商人员。并且要对信息传播，电话接听，现场谈判，项目考察，招商会召开，客户确定，签单合作都要结合企业的现状设计和不断磨合。一句话，展会招商不是没有机会，是没有找到方法，专业就是机会，简单就是力量。

第五，要注重积累，扶持广西本地企业参展，使其真正得到实惠。南博会已成功举办了五届，展会规模越来越大，参展企业越来越多，影响范围越来越广。作为推介南宁、广西和中国的重要平台和展示广西综合发展成果的重要窗口，在这骄人成绩的背后，一些踊跃参展的龙头企业居功至伟。广西要乘势而上，充分发挥好南博会的带动和吸引作用，加速产业升级，发展工业，做大做强一批龙头企业。要充分利用广西独特的资源优势，着眼东盟和国内两个市场，着力抓好产品的科技创新、质量安全和品牌建设，不断提高广西本地产品的科技含量和竞争实力。       

第六，要借智育才，培养专业、高素质的会展专门人才，提高会展水平。不断提升南博会水平，提高南博会的市场化、国际化程度，需要广西人以海纳百川的胸怀，走出去，请进来，加强国际国内交流与合作，开阔办会眼界，拓展发展空间。除了“广交会”以外，还有上海、昆明的“世博会”，广州的“花博会”、陕西杨凌的“农博会”也办得有特色有水平，在国内外具有一定知名度。可以采取组团参展、考察观摩等形式去学习借鉴他们的成功经验。南博会要加大会展特别是专业会展人才培养力度，尽快启动相关人才培养和引进计划，大力培养和造就一批本地化会展专门人才。     

古人云：“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”希望南博会能够不断强基固本，提高水平，将南博会打造成层次越来越高、效益越来越好、影响越来越大的品牌展会。

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