你希望掌握永恒，那你必须先把握当下。你希望战胜他人，

那你必须先战胜自己。你希望获得成功，你必须先经历失败。

唯有认识自己、战胜自己的人才能扼止住命运的喉咙。

北京燕山卢奇尼会议服务公司的CN0 何京伟

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     制定好战略的第一步，是明白什么是战略。什么是战略呢？一个好的切入点就是认识其鲜明的特点。

　　1、拥有长远的目标。战略必须为目标服务。《简明牛津字典》上注释说，战略是一个计划，旨在实现某一特定的长远目标。

　　我们都听过企业战略、经营战略、增长战略和职能战略这些术语。它们是在不同的业务领域取得成功所必备的计划。

　　公司战略处理的问题包括企业应该从事什么样的业务，以及应该如何管理它们。竞争战略或业务战略关注的是企业应如何在所从事的业务中保持竞争力。增长战略帮助公司增加收入或提升市场份额。职能战略是指生产、财务、人力资源、市场营销和其他部门的计划。它们是从公司战略、业务战略和增长战略中衍生来的，应该和以上战略保持一致。为实现长期目标，职能战略必须整合到公司里。

　　2、利用能力和资源。要实现雄心壮志，公司要正确部署它的资源，如现金、人力、技术、生产设施及其他。战略决定以何种方式使用它们。只有当战略充分利用了公司的独特优势，它才是有效的。反过来说，如果战略忽视公司优势而追寻投机的目标，就是失败的。

    创业型的公司往往可以成功进入对它们来说毫无经验的市场。之所以能够这样做，是因为它们获取了或培养了成功所需的相关技能。如果公司已经拥有一些相关的技能和资源，它就能更快或更好地应用这些技术和资源。战略管理的鼻祖安索夫（H. Igor Ansoff）在其著作《公司战略》中用“产品使命”矩阵，来解释为何公司的使命—连接过去和现在的链条—是多元化风险管理和其他增长战略风险管理的手段。

　　3、创建战略是一个综合的过程。为什么诺基亚能看到电信业的光明未来？是什么给了瓦格尔（Narayanan Vaghul）和卡马斯（KV Kamath）信心来改造ICICI银行（这家银行一直是政府和工业界赞助的发展金融机构，只提供项目融资），使之成为印度的第二大银行呢？

　　两个公司的领导人都拥有洞察市场的能力，和预见变革创造机会的远见。他们分析数据了吗？可能吧。但这些数据也是有关过去的。他们的决定是有关未来的。除了分析，他们用自己的知识和信念来判断世界将如何改变。他们相信自己的直觉。他们利用明茨伯格所称的“综合”过程来规划战略，即通过整合数据、市场知识、技术、流程以及对事件和趋势将如何塑造未来的洞见等。战略的制定是直观且富有创造性的。有些人幸运地拥有它。其他人—事实上是所有人—都可以通过培训和实践来学习。

　　4、战略具有可适应性，且是动态变化的。或许战略最重要的一个特点是它是关于未来的。战略的执行环境总是在不停地变化。客户会变，竞争者会有所反应。他们是受社会变化影响的。例如政府管制，人们接受或拒绝新技术，客户的需求、需要和欲望的改变不仅是因为他们的年龄增长了，也因为他们学习和经历的积累。

　　动态的环境和竞争对手的行动都会给企业带来风险。要取得成功，战略就应该和这个不断变化的世界一起改变，必须适应变化的一切。

　　5、战略是当务之急。战略不是做事清单。问题不在于做得更多或更努力。优质、高效和低成本是必须的。客户想要这些。但它们不是战略，业务计划也不是战略。

　　战略是一项为博取和留住客户的青睐，而制定的长期的旨在达到成功的计划。你可以通过设计时尚但价格合理的的产品来达到这个目的。也可以通过低价生产和销售某一种产品来达到这个目的。也可以成功地把超凡的质量与非常有吸引力的价格结合起来，以达到这个目的。

　　战略是一种行动模式，旨在实现一个长远的目标。好的战略是业务成功、提升盈利能力所必需的。不当的战略则会导巨大损失。