26岁成为亿万富翁,60岁成为印尼首富,有人说他是创业奇才,有人说他“创造了奇迹”,殊不知在创业的过程中他同样也有艰难曲折,同样也经历过生死关头。是什么让他一次次挺过危机和难关,他的回答是:勤奋加上不同的策略。
第一桶金赚了几百万美元
出生于印尼的陈江和与新中国同龄,这也许是他和很多出生于海外的华人相比,更为了解和熟悉中国文化与智慧的一个原因。陈江和的父亲陈金荣在他还没有出生时,就从家乡福建莆田去到了印尼棉兰市,以开小店铺、卖零配件和汽油艰难为生。在家中,陈江和排行老大,下有8个弟妹。在当地华侨中学读书到17岁时,体弱多病的父亲由于操劳过度再也无力继续打理家务,作为长子的陈江和没有别的选择,不等毕业就出来做工,肩负起养家的重任。
父亲虽没创造下财富,但给陈江和积累下不少生意的经验,领他进入了一个比较熟悉的行业:做零件供应商,给石油公司供应机车的零件。创业之初,陈江和只有3个员工。因为善学好问又能吃苦,其业务也渐渐拓展开来,“干着干着就什么东西都做”,逐渐由单一的机车零件供应,成为了一个综合性的经营商户。
看到一个初出茅庐的小伙子在短短时间内把生意越做越大,当地几家大的供应商决定联手打压他以免他们自己的业务受到威胁。少年陈江和不惧外来压力与打压,凭借初生牛犊不怕虎的精神,一次又一次跑到80公里以外的石油公司,希望石油公司继续用他做供应商,并承诺自己保证提供最好的产品和服务。石油公司老总对这个吃苦耐劳、善于沟通、诚信有加的小伙子很是赞赏,并告诉他:“只要你的产品有竞争力,就会给你这个机会。”
如何使自己的产品有竞争力?迫于其他供应商切断货源,陈江和为了降低成本,靠价格取胜,他四处奔走,在邻国马来西亚、新加坡进口这些零配件。当他发现这些零配件的产地在日本和欧洲时,就去当地购买,这样可以减少中间环节,降低产品成本,与其他大公司相比物美价优,赢得了石油公司的信任和长期的订单。
在开始创业的几年里,他几乎没有睡过一个安稳觉,起早贪黑与工人奋斗在一起,以身作则,事事亲力亲为。有一次,他承包一项铺设天然气管道的工程,因为工程师计算错误,工程出现严重困难,员工们都吓傻了。他的心里也充满了焦虑,但是他告诉自己一定要坚持下来,尽管此时他已经亏了不少钱,但他仍几次三番去新加坡重金聘请专家来解决问题,终于顺利地完成了工程,再次赢得了客户的信任。“创业过程中,挫折比较多,我不怕做错,只怕每次犯同样的错误,只要下决心面对,找到解决办法,总能挺过来。”陈江和感慨地说。 正是他的勤奋与善于把握机会的智慧为他的事业奠定了良好的基础。

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