这周我有点泄气，促销没有达到预期效果，整个团队的士气受到了不小的打击。

 总结会上领导要求给出原因，无奈我们“天热、人流少、个别促销员不积极”的理由都变成了借口。领导大发雷霆，认为我们没有从主观找原因只是一味寻找客观问题、对提出的几点教训也没有给出完善的建议。其实我们真的有努力，在烈日下站一天叫卖，在工体、国贸、中关村奔波，早出晚归体力透支，没有达到预期销量我们都很焦急、沮丧、懊恼，面对领导的责问，每个人的心情down到谷底。

 现在杂志社对《数字》的发行推广投入可以说是不计成本的，就是为了尽快提高杂志的知名度和销量。市场化的媒体的收益需要一个周期，要达到收支平衡乃至盈利通常需要几年时间，前期一旦把钱投进去了这个投入的行为可能在短期内就没有尽头，否则就谈不上未来的收益。广告也是如此，需要有知名度和销量来证明市场对你的认可，凭借这个认可才有资本争取到更多的广告商。

 市场化的媒体压力很大，和那些不愁销量、收听率、收视率的媒体不同，对我们这本尚处于爬坡期的杂志来说除了内容我们还需要花极大的精力在发行销售上，杂志要生存就必须主动迎接挑战。《数字》在改版后，内容和版式都不断改进提高，逐步得到不少业内人士的认可，但是在知名度上距离目标还很远。市场上既有的同类杂志多且存在时间较久，已经形成了一定的格局，他们培养了一大批的固定读者并且占有了很大的市场比例，我们想立足就面临怎样执行自身的定位。不管是差异化还是直面挑战，不管目标是把蛋糕做大还是在现存的市场中分得一杯羹，这些问题一旦在前期的策划中慎重考虑拍板了，在执行的过程中就要持续的贯彻。我们都知道杂志的定位很重要，因为这直接决定了目标读者是谁，决定了做这本杂志是给谁看的、想让谁来买，所以当《数字》把读者定位为高收入高学历的中年白领男性和职业经理人，这就决定了它是一本属于精英的小众的杂志，这些人有一套自身严格独特的评价、选择标准，怎么让他们接触到我们这本知名度不大的杂志继而喜欢上我们，这是一个比较漫长的过程。

 正如我刚说的我们正处于开拓市场、培养读者的阶段，前期为了说服消费者尝试阅读，除了对各大公司和潜在目标读者进行赠阅外，我们还从促销入手，希望通过送礼品吸引更多的人提高读者对《数字》的熟悉程度。在这4个月中我看到了市场部和广告部所有同事的努力：从“乐公司”评选活动的策划到执行，光是打了无数个电话邀请各公司参与、不厌其烦的介绍我们的活动这点就让人敬佩；有次促销时因为事先没有和发行公司沟通好，导致发行那边无法补货，一个同事就自己骑着自行车到各个报亭配送杂志；为了更准确地了解市场，一个同事去广东调研，回来的报告满满的数据支持为领导的决策提供了极大的支持……这些例子还有很多，我想说，这个团队一直都在努力，我们需要理解也需要鼓励。

 销量、数字、知名度不仅是领导的一剂鸡血，也是所有同事奋斗的动力来源。这个爬坡的过程很艰难，但当中的每一点成长和每一滴收获都让我们感动，“让我欢喜让我忧”大概就是这个意思了。开拓的阶段中会遇到了无数的挫折，希望同事们都能尽快振奋起来。

                                                               燕尾蝶 5月24日