Part1 赴台采购履创第一

串场1：

　　先是来观光，接着来买货，之后来投资。在两岸互相释放的善意之下，这一年来，大陆与台湾经济互动可谓是开展得有声有色。最近一个月，各种形式的大陆采购团正刮起了赴台采购的旋风，试图搭上两岸关系持续改善这一趟顺风车，为各自经济注入新的活力。其中打头阵的，是由广西壮族自治区主席马飚率队的广西经贸文化交流团。

5月21日，这只阵仗浩大的采购团包下了三架次的飞机来到了台湾。团员包括了广西各级政府近三分之二的官员，以及广西实力企业高管，加上旅游界、文化界人士以及观光客共计1500人，不但创下了两岸开放以来参访团体人数最多的纪录，更成为了由大陆官方正省级代表率团到台湾的头一次。

 

VO：7天时间，广西与台湾达成2.81亿美元双向采购金额，其中广西采购台湾的电子产品、皮革、农产品等近50种产品，总额超过2亿美元，采购数量之大，创下纪录。

 

主持人：广西为什么能够成为第一个这么大规模的，进入台湾去进行采购交流的一个团体。

    马飚：那么这个呢都是说在当初的时候呢，是没有想到这些东西啊，因为在2008年的6月份，我就是第四届桂台经贸合作论坛，以及第三届两岸产业共同市场论坛，在广西南宁举办，在会议期间，大家在闲聊的时候，就说到明年，这个到台湾去办第五届桂台经贸合作论坛，就说把这个论坛办得更实一点，那么进行这个贸易的这个采购啊等等，那我们呢就是把这个信息都告诉了企业，结果广西的企业踊跃报名，就是报名了338家的企业。

 

VO:其实广西和台湾企业间的合作早有渊源。近年来，台湾热烈讨论加入东盟市场，由于广西是中国大陆通往东盟的门户，不少台商早已经开始在这里布局。然而由广西组织本地企业赴台大举采购，无论从技术层面还是政治层面来说，这对于大陆省区都是头一次。

 

     马飚：这个困难呢主要就是说，过去像一个就是这么大规模的，一个代表团过台湾去，那么跟谁对接，那么通过什么样的渠道来跟他们进行对接，那么要达成一个什么样的一个成果，那么这个就是开始作为说碰到了这几个问题，

主持人：这个问题

马飚：所以就派了三个先遣队去了台湾了。

     主持人：几月份的时候派了三个先遣队。

    马飚：先遣队是去年去了一个，今年去了两次，一个元月份，一个五月份，都派了先遣队去，去那边跟台湾对接，由我们广西的商务厅跟台湾的一些工商企业的协会，比如说这个工业总会，商业总会，大概有十几个的协办单位，首先就是找到了这个机构，由这个机构又帮我们再联系了企业，这个开始呢是，还不是心中不是特别有底的，另外呢也不知道这个能不能成形，那结果呢像海基会，就用了一个专案便利的一个措施，这样就批了我们整个广西的这个1500人的这么一个庞大的一个团。

 

VO: 广西采购团获批之后不久，2009年4月份的两岸第三次陈江会上，陈云林首次对外界释出扩大陆企赴台采购的善意。

 

马飚：当时我们想呢就是到台湾去组织这个采购团呢，我们自己定了一个目标，就是能不能够达到一亿美元，结果在这个两边这个对接洽谈的过程中，我们是出发前，是1.7亿美元了，

主持人：预算

马飚：结果到了那以后，又增加了一千万了，结果最后我们回来的时候最后离开台湾的时候就

主持人：超过2亿了

马飚：达到了这个2亿美元了，

主持人：当时这些企业们在台湾到底看到了什么样的东西，让他忍不住手要扩大预算，

    马飚：你比如说采购这个台湾农产品的那个团，那么原来都没有去采购台湾的茶叶的（预算），就原来在对接的时候都没有，到台湾以后，台湾的朋友都很热情，都给他们品尝台湾的高山茶，他们喝了以后觉得非常好，他们感觉应该有这个竞争力，所以到那里，他就采购了台湾的高山茶，300多吨高山茶，像这种例子可能是很多的。

 

VO：马飚所说的农产品采购分团，这次在台南采购了1.8万箱、166吨的台湾水果。据台南当地的果农说，过去台湾基层农会曾经自发集合起来到大陆去，试图销售台湾水果，但是一年下来的成效，还比不上这回广西来一次的采购量。

 

马飚：因为台湾的水果呢都确实有它的这个（优点），品质好，这个质量优，那么口感也好，所以大家感觉到就是，应该在这边有一个很好的这个营销，尽管呢就是说，现在就是说，广西也有这个水果，像这个我们叫菠萝，叫木瓜，台湾的这样的水果呢，相对比广西水果要高一点，价格上。

    主持人：好像价格加上运费要贵三倍左右。

    马飚：稍微要高一点，但它的品质在那里，就是说物有所值啊，

 

VO：水果大单签订之后的第二天，马飚和国民党中常委洪玉钦亲自为启运仪式剪彩。166吨的台湾水果装了整整10个冷藏集装箱发往高雄港。

 

    主持人：我手上这个，台湾叫做芭乐，我刚刚在广西的市面上拿到，因为我知道其实在您5月底把这个水果托运以后，托付以后，到了6月3号才进入广西的市面上，这个运程是不是可以有缩短的空间，会不会影响它的品质，再来就是广西也是一个水果大省，如果引进了台湾的水果进入了广西市场之后，会不会冲击到本地的果农。

    马飚：这确实是，一个是有个管道的问题，现在我们这个还是要到台湾的水果采购比如说要到厦门，到了厦门以后才能转运到广西，所以我们这次来台湾也谈到这个，说下一次的时候是说，能不能够有什么更直接的管道，那么还有一个就是，确确实实关于这个农产品的采购呢，它跟工业产品的采购还不太一样，即有一个产量，是多少，那么这个市场的销售的这个份额到底有多少，那么还有个价格是多少，还有消费者的心理（价格）是多少，那么这个呢，确确实实这次里头，我们说的也是需要把握的，你比如说如果采购太多，那等于是把台湾的农产品价格给提高了，那可能台湾的消费者会不高兴。

     主持人：作为广西的区委区政府立场来说的话，可能还要照顾到我们的广西的果农，这部分我们又怎么把握这个度。

    马飚：因为这量很少嘛，因为这才166吨，另外还有一个很重要的，就是上市的时间呢，台湾比我们这边大概要早一点，因为水果呢，上市早一点，上市晚一点，那么它的价格都是不一样。

    主持人：而且刚好是补这个市场。

马飚：刚好是补这个市场的空缺

Part2 桂台合作看重东盟

 

   主持人：其实两岸关系在2008年开始和缓以来，也出现过一些（大陆）高官在台湾一些不愉快的一些情况，第一次这么大规模的一个代表团去，而且是自治区的领导都带队去的这种情况之下，有没有想过说可能也会出现一些被呛声的这种情况。

    马飚：对对对，台湾的好多好朋友就告诉我听，因为台湾的这个社会生态嘛，他们就是，就是这么一个特点，所以呢就是说，也说这个是很正常的一个事，意思是叫我如果碰到这种事情，别往心里去。

    主持人：他有没有给你先打个预防针，说可能会有一些什么样不同的声音，尤其您这次是从北到南，从南还到北，所以可以说是走的大部分是蓝绿阵营的城市里面都有的，是不是你也做了一些心理准备/

    马飚：有点心理准备，但是在整个这个过程中，我非常感谢这个台湾的朋友们，这个也是我们没想到的，//台湾的老百姓那么实际上对我们都是这种非常，这么一种友好的态度，在这个交往，交往的过程中，非常愉快，给我们留下了非常美好的印象，我这个这次比如说这个到了新竹啊，碰到了新竹端午节嘛，包粽子献爱心的一个活动，那边主要都是，主要都是农民多了，//因为我们这边呢，也是端午节也是包粽子，所以我们也去跟他那个，新竹的朋友们一块包粽子，大家非常高兴，这个也是大家没想到的

 

VO: 马飚说，这次台湾行让他有许多个想不到，除了想不到台湾民众的热情之外，还有想不到桂台签署的交流合作备忘录和协定数量如此之多，领域如此之广。

 

    主持人：有台湾媒体报道说台湾的陆委会曾经要求说，可以采购但是不可以招商，是不是确实有这样的一个说法。

    马飚：是，是有这个说法，

    主持人：那后来我们还是跟很多的企业会面，//同时我们签了好多项的协议，陆委会有没有不断地跟我们做沟通，还是他们基本上都是放行的。

    马飚：//这个我是实在不是特别了解，但确确实实这次接触的面比较宽，那原来我们，原来在整个行程的安排的时候，本来这是要拜访大概是150家的企业和工商的协会，那么实质上，这次在台湾拜访了350多家的企业和工商的协会，大概有接触了差不多1400多人，所以这个面是非常宽了，

 

串场2：

作为第一个赴台湾进行大规模采购的省区，广西一行成果丰厚，不仅签下了2.8亿美元的双向采购协定，桂台两地的企业界更在工、农、商贸、旅游等多个领域开展了交流与合作，签署了将近30份的交流合作备忘录或者是协定。马飚告诉我说，桂台两地的企业已经由赴台前的牵线发展到了热线，特别是在台北圆山饭店举办的商品采购洽谈会那一天，90多家的广西企业依次落座，而报名前来的台湾企业数量太多，最后只得由主办方限定时间，轮番上阵以寻求商机。

   马飚：当时呢就那个很热闹，//广西有95家企业，台湾来了158家的企业，//后来他们跟我说的就是，最多的一家广西企业谈了这个大概台湾20多家的企业。

    主持人：据说还有一个细节，好像因为人太多了，所以到时候就按铃，五分钟一家，五分钟一家。

马飚：按铃，对对对，后来他们这个，//因为希望呢，能够厂家与厂家之间呢，能够进行对接的更多，能够大家结识更多的朋友，所以说限定了一个时间，五分钟，五分钟一批，五分钟一批……

 

VO: 据台湾媒体报道，广西采购团在台湾带动商机延烧之余，所有沾得上边的个股，一时之间都成了抢手货。

 

马飚：所以台湾呢大概我们采购的大概有19个上市的股票，那么都在上涨，其中有几个是这个涨停。

    主持人：被称为是采购股。

马飚：采购股，涨停，然后我们离开的时候他们又告诉我，这个可能是台湾的股市在那个星期大概涨了200多个，230多个点，

 

VO：广西概念在台湾反响热烈，并不在马飚的意料之外。事实上，从2005年起，包括台塑、台泥、富士康等在内的著名台湾企业，通过每一年举办的桂台经贸合作交流会和两岸产业共同市场论坛，与广西达成广泛的合作，进而将生产基地移师广西。 

马飚：广西是既是这个西部地区，唯一是沿海，也是唯一沿边的省份了，那么同时又处在了这个东盟经济圈，跟中国的华南经济圈和西南经济圈的一个结合部，//事实上呢也是台湾呢，利用或者借助于广西的这么一个独特的区位优势，来进一步拓展这个大陆的市场和这个东盟的市场，

 

 

 

Part3 中国-东盟自由贸易区

随访：

主持人：这一栋是中国东盟国际商务区的老挝联络部。

    马飚：对，这个我们所在这个地方，就是中国东盟商务区了，那么这个地方就是老挝商务部的联络部，   

主持人：而且这里变成是个小东盟，非常具有文化特色。

马飚：对，除了刚才说到的建立这个商务部的办事处，那么呢这个展示各国的建筑风格，那么还有一个呢就是，这里还有展销，

主持人：商品

马飚：这个东盟各国的商品，所以这里有一条街，那么我们下一步还构想，把东南亚各国的食品给引进到这里来，这样就可以吃到东南亚各国的美食。

 

串场3：

再过不到半年时间，仅次于欧盟和北美自由贸易区的“世界第三大经济体”将会在亚洲建成，这就是中国-东盟自由贸易区。按照中国和东盟的协定，到2010年的1月1日，除了少数敏感产品之外，中国与相对发达的东盟六个老成员国将会实现关税降为零的目标。为此，中国经历了将近十年的谈判和建区的历程。

中国-东盟自贸区的概念，最早在2000年由时任国务院总理的朱镕基向东盟十国领导人提出。从那个时侯开始，和东盟以及大陆经贸关系密切的台湾，就开始体会到边缘化的威胁。

如今协议即将生效，而台湾依然处在自贸区之外，如果没有办法突破困局，那么现今台湾将近七成的出口将无法享受零关税的待遇，竞争力就会大大地降低，极有可能成为孤岛。

 

VO：背靠大陆，面向东盟，广西独特的区位优势越来越受到台湾的关注。在这次广西团访问台湾期间，海基会副董事长高孔廉就明确表示，台商要前进东盟，不妨以广西作为跳板。

 

    马飚：那确实是中国东盟自由贸易区，明年将要建成了，那么由于广西呢，是作为中国东盟博览会，和中国东盟商务投资峰会的一个举办地，台湾的很多工商界的朋友，更多的就是来打听东盟自由贸易区的有关的一些政策，建设的进度，

    主持人：那在这次的交流之后，台湾会怎么样可以透过广西去进入东盟这个市场，

马飚：我们想呢就是说，今年就是10月20号到24号，就是第六届中国东盟博览会，那我们初步就是说，在今年的博览会呢，专门设一个台湾馆，这样呢有台湾的企业，台湾的产品，可以在这地方进行展销，可以在这地方跟东盟的国家，跟大陆的各省区在这地方进行洽谈，

    主持人：另外一个反过来的问题，很多人觉得说台湾进入广西，是为了进入东盟的市场，那么广西只是一个跳板吗，还是会为广西也留下什么。

马飚：确确实实这是在台湾的很多的工商界台湾好多朋友，都问到了这个中国东盟自由贸易区，问到了广西北部湾经济区的开发，这个建设的情况，他们都表示了这个很强的兴趣，我们这次谈得很好，有初步的意向比如说，在广西北部湾经济区里头建比如说台湾的石化产业园，这样呢就是以及我们也是欢迎台湾的企业呢，就是说全面的一起参与到北部湾经济区的建设，来达到一种共赢

 

VO:除了区位优势吸引台商之外，广西这次台湾之行也打出文化牌，把歌舞剧《刘三姐》带到台北和高雄演出，在当地引起了不小的轰动。

 

访谈：

    马飚:这个呢也是我们原来没有想到的就是说，那么这两场的演出，确确实实是一票难求啊，但是我们的这个广西的这个台办主任刘侃，那两天他的电话是不断的，其中很多的就是找他要票，因为他们觉得这个刘三姐，这个大型歌舞剧，这个非常美就是说，他们以前说在台湾，很少看到这种那么强烈的这个少数民族文化的这种精品的歌舞剧。台湾的有一些机构就跟它签了八台的演出，到台湾去演出

    主持人：广西的文化产业也是具有生产力的，有市场性的。

    马飚：对，广西的因为确确实实是民族文化非常丰富，像大陆的第一个大型实景演出在桂林的《印象刘三姐》，这是由张艺谋导演的，那么这个呢确确实实是我们一个很成功的一个文化产业的一个品牌，

 

串场4：

马飚，相较于歌仙刘三姐传说当中血性方刚、唱着豪壮酒歌的壮族男儿，在我们的问答当中，马飚给我的感觉，更多的是温文尔雅、低调务实。不过，在谈到对家乡的期望之时，这个生于斯长于斯、地地道道的壮族人，对于八桂大地的情深意切，溢于言表。

 

  马飚：广西确实是美丽神奇的地方，用我们在台湾时候讲的最多的一句话就是桂林山水甲天下，广西处处是桂林，你看我们有桂林山水，我们有北海的银滩，我们有百色的乐业天坑群，德天瀑布，还有那么丰富的民族文化，历史遗址等等，那么同时呢，广西呢事实上也有很多全国的第一，像我们的微型汽车，我们的销售量在全国是排第一的，广西的甘蔗，食糖在全国也是排第一的，事实上经过那么多年发展，它不仅有这个美丽的山水，那么它也有了很好的这么一个很好的一个发展的一个基础，加上中国东盟自由贸易区明年将要建成，所以我们相信呢，广西的明天一定会更加的美好。         <THE END>

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