文：北枫

 

江笑天把本来对着自己吹的电风扇转向对着马耀宗：“您吹。广州的天气真是太热了。”

“还是您吹吧。我年轻，不怕热。”马耀宗又把风扇转向了江笑天。

“您吹，您吹－－”

“不不，还是您吹。”

两人互相谦让了几个回合，江笑天忽然想起电风扇是可以自动摇头的，于是打开摇头开关：“还是一起吹吧。”

“对对，这样好，这样好。”

解决了吹风的问题，两个人各怀“鬼胎”，又无话可说，尴尬地望着，尴尬地笑着。

“喝水。”

“还是您先喝吧。”

“您先喝，别客气。”

“您先喝，您先喝－－”

二人又在喝水问题上假惺惺地互相谦让一番。

他们谁都不想首先单刀直入，直奔主题。

马耀宗经过一天陌生拜访的考验，自信心已经被打击到接近零下一百多度了。他想不明白，保险本来是为人提供一份保证，是好事啊，怎么那些人一听是推销保险的，就像见到瘟疫一样？好像是来骗他们钱的。好不容易遇到一个这么热情的客户，不能搞砸了，不能先暴露身份，要先在情感上慢慢渗透。

江笑天也不敢先提爆料的事，八百块钱的爆料费他还没凑齐，他还在等着凑钱，送钱的人怎么还不来？他都快等一天了。但他觉得今天的“马先生”比昨天的“马先生”好多了，谦逊有礼，不像昨天的“马先生”那么“生、冷、硬、蹶”。莫非是自己的热情感动了他？巴掌不打笑脸人，老祖宗留下的生活经验还真是放之四海皆准的真理。

江笑天试探着问：“马先生，您看，我现在钱还没凑齐，您看能不能－－”

听到这话，马耀宗一愣：谁说天上不掉馅饼的？老祖宗的生活经验有时也不那么正确，今天我还真被天上掉下的馅饼砸到了，虽然还不知道是什么馅的，但管它萝卜牛肉还是韭菜鸡蛋，今天的保险订单肯定有戏了。

看到马耀宗表情的变化，江笑天以为对方不高兴，赶紧接着说：“不过您放心，今天晚饭之前肯定能凑齐，送钱的一会就来。我的意思是能不能边聊边等？”

“噢，钱的事先不着急，您还是先了解一下情况吧。”马耀宗一边拉开公文包找保险资料一边问：“您现在最需要的是想了解哪方面的情况？”

这哥们还是很好说话的嘛，“我最想了解他们是怎样运作的。马先生，您真是帮了我大－－。”

“牛鸡姐，牛鸡姐在吗？”（江记者在吗？）江笑天的“大忙了”还没说出口，就被被敲门声打断了。

一听到这个口音，江笑天的心终于放回肚子里了，他盼这个声音盼望一天了。

“我说钱一会就送来嘛，你看，现在就送来了。”江笑天对马耀宗说：“你先等等。”

马耀宗觉得这人很奇怪，什么情况都没了解呢，哭着喊着就想先给钱，还想了解我们是怎么运作的？我只是个业务员，保险公司到底怎么运作的，那是公司高层的事，我怎么知道？

一个“看房十元”的阿姨带着李建民来到江笑天的出租屋。

“牛鸡姐，哈户给你带来了，他想看看房间先。”（江记者，客户带来了，他想先看看房间）“看房十元”阿姨对江笑天说。

江笑天为了凑够八百元的爆料费，狠狠心把书房“放盘”了。找个人来合租，不仅解决燃眉之急，以后自己的压力也没那么大，还有个说话的人，也好。

李建民在石冼村的乱魂阵中转了一天找房子，现在已是头昏脑胀、头晕目眩，就差眼冒金星了。看了江笑天的书房，他觉得很满意，这一天没白转。

“这个房子俄要了。”李建民掏出六十块钱递给江笑天：“剩下的两块钱不用给俄了，以后咱们一起住，就算交个朋友了。”

“什么什么？”江笑天有点急了：“六十块钱就想租房子？我还欠你两块钱的人情，你五十八块就想住下来了？”

“你不是社儿（说）五十八块钱吗？又不是俄社儿的。”

江笑天转向“看房十元”阿姨：“阿姨，你跟他说多少钱啊？”

“我跟他说的就是母八啊”（就是五百）“看房十元”阿姨觉得委屈，对李建民说：“你个人怎么姐样子啊？我好明吧告诉你是母八啦！”（这人怎么这样啊，我很明白告诉你是五百嘛）

“你听听，母八、母八，就是五十八嘛。”

江笑天哭笑不得：“哥们，人家说的是五百。”

得到江笑天的肯定，“看房十元”阿姨得意地对李建民说：“母系（不是）我的闷（问）题，你普通哇（话）都听不懂的？”

“得了阿姨，你的普通话也不怎么样，够十个人听半个月的了。母八母八的，都让人误解了”江笑天掏出十块钱给阿姨：“带路的十块钱我给了，谢谢啊。”

带路阿姨边往外走边不服气地说：“砌－－，我的普通哇系我地村里最嚎（好）的啦。”

送走了带路阿姨，江笑天转向李建民：“哥们，考虑得怎么样？五百块钱租这样的房子很便宜了。”

“啊？这么贵！那俄不租了。俄还没找到工作呢，哪能住这么贵的房子。”李建民说完，拉着行李就要往外走。

江笑天见状赶紧拦住：“哎哎，哥们，好商量，好商量。”江笑天现在太需要这五百块钱度过难关了，哪能轻易地放李建民走呢。

李建民心想，这帮狗日的城里人想骗我们农村来的人，明明社儿（说）五八五八的，到了房间却变成五百了，以为我好骗呢，没门！“五十八就是五十八，多一分钱俄也不租。”

“开玩笑呢，我租这个房子花了一千块钱，你五十八就想住？你还假装精确，弄个八块钱零头出来。你要真心想租，咱就好好谈谈价钱。”

“社儿（说）五十八就是五十八，你要不愿意，俄就走了。”李建民坚信这几个人是在骗他，抱定坚决不上当的信念，跟江笑天五十八到底了。

江笑天堵住门口：“哥们，天都快黑了，你想住马路还是住大酒店啊？再加点，五十八跟五百比，太过分了，没有你这么讲价的。”

“俄就出五十八。”

正在两人相持不下的时候，马耀宗说话了。

马耀宗的话，让江笑天又一次受到“惊、喜”的洗礼。

（待续）