台上，在电视连续剧《地下交通站》这部情景喜剧中，由颜冠英饰演的敌伪侦缉队长贾贵，把一个獐头鼠目、目不识丁、以势压人又被耍得团团转的汉奸演得入木三分。台下颜冠英又代言了谐音叫做“地下挡”的家庭防臭地漏。“汉奸”代言“地下挡”，驴唇不对马嘴，简直没有什么逻辑可言。如果按照常规思路，代言“地下挡”的应该是在片中饰演地下党的吴樾或英壮，岂能容忍“汉奸”代言“地下挡”？
然而这家企业偏偏选中了汉奸贾贵，并把产品索性命名“地下挡”。注意，并非商标，他们明白“地下挡”的商标在中国是不大可能被注册的。所以命名“地下挡”不但尽显了使用功能，又让产品从“地漏”类产品中跳将出来，再加上演员颜冠英维妙维肖的深刻记忆点，“地下挡”的销售一炮走红。
今年5月在谈到春晚节目审查时，赵本山当即把脸一拉，模仿起节目审查者的脸色，“永远都是这样，全场观众都笑翻了，就他们几个脸都是青的。”其实企业家们的脸色又何偿不是青的呢，不信你去做个调查，“地下挡”这种产品命名当初有几个人敢干？
我和企业合作总是先拿出创意，同意了再收钱。因为我明白如果先揣了钱又一时没有好创意，天下还有比退钱更痛苦的事吗。同样对企业来说，白出钱又是何等的折磨，矛盾常常因此而生。十年前，老秦曾对三家所谓环保涂料厂家表达过涂料最好的办法是喝不是侃，没人赞成，待富亚一喝成名后，他们反过来又怪我没讲明白。前不久一家深圳的环保拉极箱称自己如何好如何生态干净环保，我说人家富亚涂料吹环保敢喝，你这环保拉极箱敢吃吗，哪怕一口？如果这位企业家有半点“地下挡”的境界和敏锐，应该一下子抓到了问题的本质。但正相反，因为企业家们总是严肃有余，常常像春晚节目审查者那样一本正经“脸都是青的”。在他们眼里老是“青着脸”看问题，营销不能是喜剧。
不是老秦推崇不严肃不庄重的娱乐营销，而是更追求的是一个特别特别形象化思维及有戏剧性效果的记忆点，只有进入斯坦尼、布莱希特和焦菊隐状态的营销创意，才能抵得过几百万上千万的广告。
凡能不是广告又胜似广告的好创意是什么，很简单，广告如果是纪录片，那不是广告又胜似广告的好创意一定是有冲突有情节有戏剧性的一幕幕话剧。
几年前一家名不见经传的榨菜企业想翻身，我问他“三腌三榨”可持否，他们答难。老秦反问那你们为何不以欺诈告“三榨”岂不一下成名？企业板青着脸答：人家业大惹不起，秦老师能不能谈点正规的。当时想知道我心里在想什么吗？就两字：我操！
秦全耀
十年前一不小心成为中国首届十大策划人之一，但从不打广告，低调，更追求精典。 自认为能载入史册的作品：富亚喝涂料、堂会重返京城、反SEB并购苏泊尔案、卡迪拉克车队做广告、状告中科院、鹅鸭大战等。 极有影响作品：奥克斯爹娘革命、格力开心、澳曲轻王姬打假、青海看牦牛、质疑中药不良反应、质疑中国名牌评选、质疑刘翔烟草广告等。 秦全耀13901023875 北京南北通咨询有限公司 http://www.bjnbt.com.cn/
