外销企业为何宁死也不愿意做内销？

金融危机冲击下，西方主要经济大国消费疲软，造成中国对外出口连续下降。出口的骤然剧减，对于一直依赖出口的外销型企业，大多都在生与死的边缘挣扎。与国际消费疲软形成鲜明对比的是，中国老百姓似乎没有受到多大的冲击，该吃就吃，该喝就喝，该买绝不含糊。可谓是“纵观全球风云，风景这边独好”！

面对一个十三亿人口的消费市场，中国经济总量的三分之一依赖于进出口，这本身就说明了中国产业结构的不合理，以及有效保障民众消费的制度性缺失。笔者之前已经多次从政策面、制度面对中国内销乏力进行过阐释，结合自身的经历，从市场的角度来说明为什么现在中国大量的外销型企业宁愿关门歇业，也不愿意在拓展国内市场上下功夫？

最近几个月凡是去过珠三角的人，都有一个共同的感受，那就是关门的工厂多了，街上的行人少了，夜市的啤酒摊没有以往那么喧闹和富有激情了。这些表象的背后就是大量外销型工厂关门，农民工返乡后经济萧条的缩影。笔者曾在珠三角做过企业管理工作，对外销型企业的情况有一定的了解。

外销企业不愿意拓展内销市场，无论从企业发展还是解决社会就业，都会带来诸多问题。虽然媒体有段时间一直在广为宣传大量外销企业调头拓展国内市场，不过是粉饰蓬勃发展的太平景象在作怪，那些外销企业对国内市场并无多大热情。究其原因，主要如下因素阻碍了外销企业拓展国内市场的热情。

一是，市场差异性导致的产品差异性，决定了部分外销产品不适合国内市场。做外销的企业，产品的定向性比较明确，主要是针对某一国家和地区的特定标准进行产品的开发和研究。比如，外销日本的电器产品，由于日本国内的家用电压是110伏，基于这一标准的产品在国内是没有办法使用的。企业如果要调整标准生产国内销售产品，需要从研发、生产、乃至物流等诸多环节必须进行改造，才能适应国内市场的需要。

二是，外销企业的很多产品大多是做来料加工，涉及到产品的专利权等因素，限制了企业拓展国内市场。珠三角的很多外销产品生产企业大多就是赚取一点加工费，产品的设计和研发都在国外企业手上。技术实力的落后，注定了一部分外销企业在从事低端的代工工作。这类企业本身就没有多大市场竞争力，唯一给这些企业提供竞争力的是中国廉价的劳动力。

三是，外销企业的渠道限制了国内市场的发展。外销企业大多直接和国外代理商在前一年都签订好下一年的产品购销合同，企业只负责产品的生产，国外的销售渠道由国外销售代理商负责。国内缺乏有效的专业产品经纪行，外销企业要拓展国内市场就需要自己去建立庞大的销售网络，庞大的销售网络建设费用是很多外销企业难以承受重负。没有自己固有完善的销售网络，外销企业放弃国内市场是无奈也是必然选择。

上述问题其实都不是制约外销企业拓展国内市场的决定性因素，真正让外销企业放弃国内市场的原因是目前国内的商业诚信。长期做外销的企业，只要和外商签订合同，一切商业活动按照合同执行，货款结算比较有保证。资金流转的好坏决定着企业的发展，而国内在产品的销售过程中，不遵守合同，拖欠货款是习以为常的事。作为生产制造型企业，没有良好的资金流转保障，远比金融危机带来的危害要大得多。外销企业绝大多数都有顾虑，一旦产品投放国内市场，除了需要庞大的铺底资金外，货款回收没有信用的保障，无异于逃出火海跳进水坑，结果的惨状都是一样。与其最终被拖欠货款致企业死亡，还不如关门等待时机。

政府从就业和社会维稳的角度，鼓励外销企业拓展国内市场，其出发点和愿望是不错的，但是社会商业信用机制的缺失，无疑给外销企业拓展国内市场下了一个绊脚绳。政府在鼓励企业转战国内市场，更应该在商业信用机制的建设和打击商业欺诈上下足功夫。一个只做外销的企业难以在中国成其大，相信很多外销企业都有拓展国内市场的愿望，把优质的产品供应国内市场。国内商业信用的缺失，外销企业必然心存顾虑。

人无信，无以立。社会商业信用的缺失，必然会给国家的有序发展带来难以逾越的障碍。消除商业欺诈，建立商业诚信，不仅仅是商家的责任。国家更应该从法制上加以归范，并在执行上做到公正有效。有了良好的商业信用机制，相信任何一个企业都不会放弃这个广阔的13亿消费市场。企业做到内外兼修，必然就会带动国家经济迅速从金融危机的泥潭中快速走出来，就业的渠道才会真正广阔，社会才能在和谐有序中发展。