5月底美国年轻的财长盖特纳访华，因为中美之间在目前世界上足够大的影响力，所以倍受关注。盖特纳来华，除开向中国推销美国国债以外，很重要的一个目的就是呼吁中国进一步扩大内需，将中国扩大内需作为中国经济最重要的拉动力。盖特纳这个呼吁，从美国角度来说，是符合美国利益的。从中国角度来说，扩大内需也是符合中国长远利益的。中国在以后的经济增长模式，不管自己愿不愿意，必然将经济增长的最核心的动力转移到中国国内的内需上。中国这么大的一个国家完完全全靠国外市场来支撑经济增长是不可能长时间持续的。

金融危机爆发以来，全世界的主要经济体都受到了巨大的冲击，2009年全球经济会在二战后第一次出现负增加。中国50%的出口面向美国、欧洲、日本，当世界最大的经济体美国去年四季度GDP下降6.1%的时候，欧盟下降6.3%、日本今年一季度按照年率经济衰退了15.2%，世界经济进入衰退是无可置疑的问题。由于资产去泡沫化的作用，这些经济体的居民对消费的欲望明显下降，而这些主要经济体居民消费是拉动中国出口的最主要的动力。当他们经济开始衰退，中国的出口必然会受到了巨大冲击。中国经济从2007年的13%GDP增长率，下降到今年一季度的6.1%主要原因是出口大幅下降导致的。日前，据海关统计，今年1-5月，我国对外贸易累计进出口总值7634.9亿美元，比去年同期下降24.7%。其中出口4261.4亿美元，同比下降21.8%；进口3373.5亿美元，同比下降28%。其中在5月份当月，我国进出口总值1641.3亿美元，同比下降 25.9%，环比下降3.9%；其中出口887.6亿美元，同比下降 26.4%，环比下降3.4%；进口753.7亿美元，同比下降 25.2%，环比下降4.4%。从目前看来，这些经济体还没有看到复苏的迹象，很可能还会在低谷徘徊很久。而且受这些主要经济体的影响，俄罗斯、韩国这些新兴经济体也受到巨大冲击，同时直接影响到中国对他们的出口，1-5月中国这些国家的出口下降幅度高达40%以上。加上甲型流感的爆发和贸易保护主义的继续抬头。再次告知我们，中国外贸出口要想在短时间恢复到以前的情况，几乎是不可能的事情。

既然出口短时间不能恢复，那么对于中国经济的影响是巨大，主要是因为目前出口在中国经济的分量很大。出口不但创造GDP，还提供巨大财税，关键还解决了大量的社会就业。但出口究竟占中国经济份额有多大，学术界算法很多。有些说外贸依存度高达60%，那是用进出口总额简单的与GDP的计算。有些说在GDP中高达37%，那是用出口额占GDP的关联来计算。还有说是占18%左右，这是用顺差额与GDP来计算，还有一些用出口额的增加值来计算大约占10%。今年在一季度GDP6.1%的增速中，出口跌幅在20%左右，但出口对GDP的负拉动只有0.2%。说白点，对于如何计算出口在中国经济中的方式，估计统计局都搞不清楚，也不知道如何将这些数据一一对应。但不管如何计算，出口在中国经济中的重要性是无可置疑的。除开这些简单的计算公式以外，有两个情况必须认识到。一是，中国一年出口1.4万亿美元的货物，在工资成本中转化为消费，在固定资产添置环节中投资，在原材料采购中拉动国内市场需求。将这种价值计算再内，我们就可以看到一年1.4万亿美元的出口，对中国经济的贡献很大，目前有些学者提出的27%的数据还是比较靠谱的。二是中国经济发达的身份全是出口导向型的省份，广东、江苏、山东、浙江、上海莫不如此。他们和内陆省份经济总量的巨大差距主要体现在出口经济的比重上。

出口在中国经济中地位极重，出口的萎缩给了中国经济巨大的压力。面对这样严峻的局面，中国政府和整个社会也意识到必须调整以前过于倚重出口的局面。而且如果出口这样萎缩的情况下，中国经济保持8%的增加率就很会困难。而8%的经济增长率几乎是中国维持社会稳定的底线，下过这个指标，社会稳定的风险就会显著加大。为此，中国政府在重压之下推出了一揽子的经济刺激计划。重点是4万亿人民币的投资计划，加大社会保障体制建设力度，加大科学技术研发，实施产业振兴规划等对策。重点是希望通过扩大内需，发挥投资和消费的作用来让中国经济尽早走出低谷，去实现经济增长率保8%的目标。国家这种不顾一切的刺激计划，肯定会增加大量的内需市场的容量，让很多出口型企业找到更多的在国内的市场空间。比如最近的国家发改委出台鼓励民营资本大力投资垄断行业的政策，就给了民营经济为主体的出口型企业更多的投资新领域。

对出口型企业而言，如果还将所有的希望放在出口快速恢复的上面，那么希望就会非常渺茫。以前为出口配置的产能和各种资源出口市场已经很难满足了。继续在这上面去投入，可能会加速出口型企业的倒闭。出口型企业必须在此刻调整战略，顺着国家扩大内需的机会，在继续维持住现有的出口份额的情况下，加大对内需市场的挖掘。毕竟即使这次金融危机过去，中国也会继续调整经济增长结构，将内需打造成中国经济发展最主要的力量。所以长远的战略来看，出口型企业加大内销是必然的选择。

但出口型企业调整战略也将面临很多挑战，这个挑战会很痛苦，部分出口型企业会因为这个转型而被牺牲。“渠道为王”在中国并不是一个新鲜的词汇，但是中国很多制造企业往往愿意选择现成的国外经销商，而不愿意建立自己的市场销售渠道，特别是国内市场的渠道。市场渠道建立不完善，导致了企业过渡依赖于价格优势取悦国外经销商，这种依赖性最直接后果就是，当市场一旦出现风吹草动，国外经销商很可能因为价格成本等原因，抛弃处在下游的制造商，寻找其它更有优势的企业。而被掐断了销售渠道的企业此时自然就会面临“营养不良”的危险。这次金融危机逼迫下的出口企业的转型，首先就要能够充分抓住国内扩大内需的时机，建立自己的产品国内销售渠道，转化过度依赖国外渠道商的风险，从而走出企业生存发展的阴影。

其次，在建立渠道的同时，一些有实力的出口型企业需要打造自己的品牌。在品牌营销的时代里面，要想在内需市场占有一席之地，不打造自己的品牌是不可能的。而一些实力较弱的出口型企业需要围绕有品牌的国内企业，继续做好配套，成为品牌的最重要的关联方，从而避免被边缘化。

三是要配合国家和地方的政策。目前很多沿海省份出台了系列扶持出口型企业极大内销的政策，用来扶持这些企业渡过金融危机。比如广东这个出口经济的大省，就出台一系列政策措施。包括《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》等。同时加大了资金扶持。省财政拿出10亿元设立加工贸易转型升级专项资金,其中部分资金用于对建立内销品牌的加工贸易企业进行奖励。而且政府参与了出口型企业加大内销的强势推介力度，广东在全国五个区域中心城市开展连续的大规模、高规格、强有力的路演推介,让更多国内采购商、零售商了解广东的产品。这样的政策和机会，出口型企业就需要抓住，一方面可以降低自己的内销成本，同时可以便于在政府的支持下建立自己的渠道和品牌。

四是出口型企业必须重视技术创新。不管国家如何扩大内需，还是世界经济尽快复苏。以后在全球和国内市场中成为主角的企业必然是拥有技术竞争力的企业。在同质化竞争越来越严重的出口型企业里面，没有技术创新，利润率肯定不可能提高。没有利润的积累，企业也不可能做大。其实在这次金融危机中，还是有部分出口型企业不但没有受到影响，反而化危为机，增加了市场份额。核心原因就是是否拥有技术竞争力。包括广东在内的很多沿海出口型经济大省之所以提出腾笼换鸟，就是希望加大出口型经济的技术含量。作为出口型企业，不管大小，都必须树立这种战略眼光，去打造自己的技术优势。

最后出口型企业转型要妥善处理好内销与外销的关系。出口型企业走向内销是个更长远的战略目标，维持出口是短期生存目标。在做好向内销转型的同时，千万不能草率的将出口停掉。而是要在维持出口的情况下，逐步转型。毕竟一年1.4万亿美元的市场还是有着巨大的价值的，2008年内销的中国全社会消费品零售总额也才不到11万亿。所以要两手抓，两手都要硬才是转型的策略之举。

目前，我国经济面临内忧外患，在全球经济放缓，人民币升值压力巨大的背景下，作为出口型企业，不论从长期的战略规划还是眼前的生存，都必须义无反顾的重视内需市场。尽早动身，抓住国家扩大内需的机会和政策，提升自己的技术能力，发力内需，将是出口型企业必由之路。

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