对普通百姓来说，“力拓”、“铁矿石谈判”都是远距离的词汇，按篱笆墙理论，这种新闻不会有太高的关注度。事实上，只要我们稍微多了解一些就会发现，这个故事不仅和你我有关，而且听起来也似曾相识。

      铁矿石是用来炼铁的。随着中国经济的迅猛发展，尤其是“铁公基”项目和房地产汽车等的火热，大大小小的钢铁厂对铁矿石需求多年持续猛增，进口量已经占到世界的一半，号称具有了一定需求垄断的能力。

      力拓正是卖方的代表，它和另外两家公司垄断了世界铁矿石贸易的卖方。

按照国际规则，买方和卖方每年的第四季度要把第二年全球市场的价格定下来，形成一个长期协议价。在02年以前的长达27年时间里，买卖双方都谈得很平静，没有什么大的争执。03年开始，中国加入到这个游戏中，按说以中国的购买力，应该可以压压对方的价才对。奇怪的是，从那以后，铁矿石的价格连年飞涨，7年下来，咱这个铁矿石进口大国几乎都是接受屈辱性的最高价，没有任何话语权，中国钢铁业为此多支出了7000个亿。今年尤其难，去年底开始的谈判到现在还没有结束。

通过官方渠道我们获知，哦，力拓出了老千，利用非正常手段偷看了我们的底牌，所以才在谈判桌上死活不松口。这当然要被修理，但另一个问题也随之而来：我们的底牌为什么那么容易被看到？

答案很简单，因为我们是一伙心思各异的人。过去代表代表中国钢铁业在前面谈判的是宝钢，它当然不能代表所有中国钢企。今年出马的是中国钢铁工业协会，听名字它好像真的是全体钢铁企业的代表，其实也不然。全国有1000多家钢铁厂，它只在名义上代表了72家主要是国有的大型钢铁企业，也只有这些企业才有进口铁矿石的权力，其它的中小钢铁厂只能再从这些大企业手里高价购买。

中钢协砍价很猛，希望上来就有个成绩；可那些大型国企并无太大动力，反正无论定什么价，加个100%卖给民企就好了，据说一些国营钢企倒卖铁矿石的收入甚至高于生产钢铁的收入；而对民企来说，他们会想尽一切办法和力拓们私下交易，总比买国企加价后的便宜。

面对这样的谈判对手，力拓们最简单的办法就是各个击破。施以恩惠，一张牌一张牌地看，最终他们会清楚地知道整付底牌。

利用各种手段窃取本就脆弱的商业机密，力拓不是第一家，也不会是最后一家。也许就在此时，窃取机密的饭局或PARTY正在其它行业里继续上演着。无论行业如何转换，幕后的主角却可能是相同的，那就是：一个半官办民的所谓协会、几个拥有垄断特权的大型国企和大量步履维艰的中小企业。

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