目前，关于力拓集团在中国的间谍案问题尚未最终得到解决，随着澳大利亚政府总理陆克文的带有威胁性的讲话在有关媒体中大肆传播，中国大陆的网友似乎对此被激怒，一些过激的言辞成为双方争论的有一个焦点。但是，所有的这些过激言行都不能改变一个事实，那就是，中国钢铁业余力拓集团的合作到此已经完成了一个令人不甚满意的阶段。

据说，在与力拓集团的谈判因商业贿赂和经济间谍案而宣告失败之后，中国选择了另外一个矿业巨头，那就是巴西的淡水河谷。然而最新的消息指出，淡水河谷已经与德意等钢铁企业达成协议，接受了一个先前日韩与力拓达成的价格协议，从而使中国与其谈判成为孤军奋战，在中国原先坚持的谈判价格基础上实现谈判结果已经变得十分渺茫。一时之间，我们似乎已经没有任何的办法来扭转这一局面，只能是望矿兴叹，或者是接受一个我们不愿接受的价格。

事实上，中国的做法有失明智。中国是一个钢铁生产大国和消费大国，它对铁矿石的需求是其他很多国家所不能相比的，换个角度来思考，中国有足够的需求力和消费力来影响世界矿业市场的价格规则。而我们目前遇到的问题是我们在相关的价格谈判过程中更多的采取了四面出击的形式，从而分散了自己的力量，给了对手一种软弱无力的感觉。

国际市场的竞争不仅仅是卖方市场的竞争，同时也是买方市场的竞争。中国与力拓集团的谈判失败，除了我们自身的问题和力拓的坚持之外，还有日韩的对中国的挤压，而我们与淡水河谷面临的困难也同样有来自德意的竞争。在这种情况下，如果我们将目光仅仅局限在同卖方市场的较量上，就是一种只见树木、不见森林的形而上学的做法。这种做法的最终结果，不仅是是矿业集团的利益得到了满足，同时也使我们同一种需求的国外行业部门得到了甜头。

基于以上认识，我们可以得出这样的一个结论，要在长远的目标中彻底的击垮矿业巨头对我们的讹诈，我们必须集中火力，采取各个击破的方针，不仅要同我们的谈判对手进行竞争，更要同我们的行业对手进行竞争，在商业行为的过程中做到有所割舍，才能够最终有所收获。具体说来，可采取下面的方法：

一、面对矿业巨头，我们要有所侧重，而不是见庙拜佛。在同力拓谈判失败之后，我们既然选择了淡水河谷，就要尽可能的满足对方的要求。我们可以通过对淡水河谷提供各位的铁矿石价格来同我们的德意同行进行一场自残式的竞争。这种竞争最可能的结果就是带动整个国际市场的矿石价格上涨，这种价格的上涨不仅可以刺激德意等钢铁业承受巨大的压力，同时也会是日韩等钢铁产业面临价格的挤压，甚至是破产。这种做法，虽然是使矿业巨头们得到了甜头，但从长远来看，最大的可能是矿业巨头们丧失一部分传统的买家。当然，这种自残式的方法是建立在中国庞大的外汇储备基础之上的。这种经济上的“七伤拳”其实也是一种无奈的选择，但同以外汇储备来购买美国国国债相比，却要好上很多。

二、通过对个别矿业巨头提供高价位的协议筹码来击垮同行业的竞争，从而使国际矿业巨头的买家市场大大减少，接下来，就是我们说话的时候了。由于我们在矿业需求方面拥有巨大的市场和购买能力，而其他国家的钢铁市场虽然拥有市场却缺少必要的购买能力，从而使国际矿石谈判中的发言权牢牢的掌握在中国人的手中。这才是我们最终的目的。

总之，在国际钢铁业的发展过程中，对中国的钢铁业界而言，我们的谈判对手是国际的矿业巨头，而我们的竞争对手却是国际上名副其实的钢铁业生产者和消费者。如果认清了这一点，我们就会清楚的意识到，在国际谈判中，必须先做出割舍，以击垮或减小竞争对手的竞争力，从而掌握谈判的发言权。俗话说“舍得舍得，有舍才有得”，如果我们换个角度去思考问题，也许会杀出一条新的道路来！