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产品规划：客车企业经营的决胜之道

杨立慧

“产品+品牌+渠道”是客车企业对外表现的三个构面，在目前的客车企业对外竞争中，渠道所占比重最大，然后是产品，最后是品牌。渠道在竞争中比重过大，带来的直接后果就是企业经营的不可控，经常是业务体系变动严重影响到市场竞争。

产品从来都是企业决胜于千里之外的重要武器，在今天竞争激烈的客车市场，产品规划承担两方面的功能：

1）          增强企业竞争的产品能力。

2）          完成企业产品的增值功能。

只有达到这两方面的功能，产品规划才能使得企业的经营真正可控，同时，完成公司经营的最大增值。

一，产品规划的定义：

    产品规划就是结合外部需求、外部竞争、内部优势，在企业既定经营目标指引下，整合公司的资金、技术、生产、渠道、营销等多方面的资源，达到产品综合竞争优势最大化，达到产品组合创造效益最大化。

   二，优秀的产品规划需要具备的特征：

1）          围绕企业经营战略展开。

  产品规划隶属于战略层面，需要在公司经营战略的基础上展开，如果不能满足企业经营战略的需要，将会起到南辕北辙的效果。

2）          产品规划需要满足目标客户的核心需求。

一个产品在开发前需要对目标市场进行分析，明确客户的需求，找出客户需求的核心部分，在满足客户功能性需求的基础上设计产品。如果不能满足客户核心需求，产品设计本身就是失败的。

3）          产品规划要从客户投资效益最大化角度来设计产品。

多数客户购买的客车承担的是生产资料的功能，故此，如何保证产品投资效益最大化很重要，满足投资效益最大化就是一方面要客户付出成本最低，另一方面，要客户使用客车能够获取收益最大。

  4）产品规划需要最优化的利用公司资源。

在产品设计前导入产品规划的重要目的之一就是综合利用公司

资源，确保产品的成本最优化。

     企业需要利用产品组合的概念来进行产品规划，只有全面地系统地进行全系列产品的统一规划，才能够做到既不偏离市场，又能综合利用企业资源。

   三，如何做好产品规划

1）         产品规划来源于市场和客户需求

产品规划只有经过充分的调研才能满足市场需求，才能够完成

从产品到商品的转变。

     产品规划要源于市场，高于市场，这样才能真正的具有竞争能力。

2）         开发前期导入产品规划。

思路决定出路，产品开发中亦然，不能在产品开发伊始导入产

品规划的概念和方法，产品开发就会存在缺陷，既不能达到产品竞争能力的优化，也无法达到公司经营效益增值的目的。

    3）产品规划的核心内容包含产品组合和产品定价。

   产品组合可以起到产品互补的作用，产品互补可以增强企业的产品竞争能力。

   产品组合也可以起到产品区隔的作用，产品区隔可以达到产品效益最大化的目的。

    产品规划工作是客车行业激烈竞争产生的新兴的细分工作，处于探索和实践的阶段，产品规划作为企业经营中重要工作的地位已经确定，价值也正在逐步得到实践，好的产品规划将能够帮助客车企业决胜于千里之外。