从事家电行业一个多月了，虽然我们生活中离不开家电。但是我从事这个行业，真正去了解这个行业这还是头次。

      最近一段时间，老总已经给我下任务了，一个月的任务是五万。

      早出晚归，起早贪黑，没日没夜地出差，回来总结，写报告，有时还要写分享，我都快成一个机器人了，当每当要出去坐车，开始一天的客户拜访，我的思绪萦绕头脑。

      拜访客户，要面对客户提出的各种难题，做销售就是这样，再苦再累也不能抱怨，如果没有业绩，没有结果，抱怨那只能说明能力有问题，所以老板要的是结果，没有理由，也经常被“洗脑”：结果第一，理由第二；认真第一，聪明第二；是的，公司要造血，而不是输血，公司的价值是由员工来创造的，而工资最终由客户来发。

      经过一段时间的拜访客户，不论是新客户，还是老客户，产品是一方面，更重要的是售后服务，售后服务对一个公司太重要了，包括我们以前的老客户，也经常抱怨，也是售后搞的不尽人意，所以售后很重要。

      跟人打交道，琢磨人的心理活动，还真是难事，我们做销售的，就是时时刻刻琢磨客户的心理活动，以便应对。

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